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第15部分（第1页）

“当然，今天张主任发话了，明天的谈判由我们当事人自行举行，他和刘司长、方书记等政府的人员都不再参与了，说这是我们当事人自己的事，要由我们企业来自己解决。”萧山微笑着说。

这位张主任，可真是改革的先锋人物，真不愧其“张市场”的称号。

第二十四章　艰苦的谈判1

与昨天的谈判相比，参与第二天谈判的人员虽然级别较低，但队伍却更为庞大与专业。

燕汽那边，除负责技术的副厂长张红军外，另外有他们的法务专员郭建春、财务专家韩磊；大江摩托车厂这边，除了带队的李家顺厂长外，厂总会杨思红、厂法务处处长张山也一并参与谈判；最惨的就是萧太一，孤零零的一个人，坐在了一边。

对今天的谈判，萧太一是做了详细准备的，对这次谈判他是志在必得。燕汽提出的两个方案，萧太一想不都不用想，第二个方案肯定得放弃。但萧太一也不想采用第一个方案，如果按第一个方案走，就得被燕汽的人牵着鼻子走，整个谈判工作都会陷入不利地位。

对这次的谈判，萧太一昨晚躲在书房中，用swot分析法，对这次谈判进行了详细分析。这次的谈判说白了就是他和燕汽的谈判，厂里基本不具有发言权。因此他分析的重点也集中在燕汽和他自己的身上。

显然，无论是谁，只要把减震器厂拿下，至少一笔的启动资金必须垫支的，这是他的弱点，也是燕汽最具优势与吸引力的地方，燕汽的人不是傻子，肯定会抓住这一点，狠攻不放。

而技术却是他最大的优势，这却是燕汽最大的劣势，很显然，如果有技术，燕汽随时可以投资建设一个比大江减震器厂规模大上十倍的厂子来，从燕汽一提就是一千万的投资可以看得出其财大势粗。

但很显然，燕汽对这项技术是志在必得，要不马上就要过年了，燕汽的人也不会火烧屁股似的大老远的从燕京赶过来。这就是他的机会。

至于说以威胁，有没有？有，但萧太一还真没感到。这个时候，同类的减震器技术水平，那都在国外。先不说这老外卖不卖的问题，就算卖，那宰人的水平，也肯定远远在他的水平之上。

所以，对今天的谈判，萧太一给自己定了一个调：第一不能落入燕汽的套路中，跟着燕汽的人走，第二要沉住气，谁先沉不住气，谁就会败走麦城。

一大早，萧太一就赶到了厂接待中心的小会议室，背窗而坐。

这是前世萧太一学来一个小窃门，人背窗而坐，可以很清楚的看清对面人脸上所有的表情，而对方受视线的影响，却无法看清自己脸上的神态。这可以令背窗的人员很好的把握对方的心态，从而掌握谈判的主动权。

三方呈三足鼎立状，围坐在小会议室中，摆开了车马，为即将到来的谈判开战。

因为萧太一的原因，萧山回避，放弃了参与谈判，大江摩托车厂这边由李家顺厂长负责。

很显然，经过昨晚一晚的准备，燕汽的人来势汹汹。一上来，他们的法务专家郭建春就毫不客气的问：“各位大江摩托车厂的领导及这位萧太一小兄弟，我想我们厂提出的方案，各位也仔细研究了，经过一晚上的考虑，各位也该确定选哪个方案了。”

这够冲啊。

虽然做好了今天的谈判会很艰苦的准备，但不想这燕汽的人可真不懂客气，上来就是一幅非此既彼、二选一的架势。

李家顺望了萧太一一眼，萧太一知道该自己出面了。昨天他老爸给他提前通了气，说是今天的谈判以他为主，但前提是他不能将大江摩托车厂给卖了。

咳——咳——

萧太一轻咳了两声，见大家都把注意力集中到了自己身上，这才开口道：“对贵厂提出的两个方案，我认为都不太合适。在此我提出了另一个方案。”

萧太一从公文包中掏出了一叠a4纸，上面密密麻麻的写满了文字，给在场的每人发了一张。这是萧太一昨晚在书房中熬夜写好的，今早一大早到厂办给打印出来的。

整个方案非常简洁，就一页，搞技术出身的萧太一是非常讨厌那些繁文缛节的，他认为一页纸可以完全把双方关注的焦点写完了。

因为简洁，所以在场的各位都看得很快，基本用了不到三分钟，所有人都看完了。

“不行，这完全不行，这简直是在抢劫，根本就不想合作。”不待看完这纸上写的方案，燕汽的财务专家韩磊就完全坐不住了，这简直是在把燕汽当冤大头，把他们都当傻子了。

与燕汽原来提出的方案相比，在这个方案中，燕汽的出资一分未少，但仅占25％的股份，而那个可恶的萧太一仅凭一个破技术，却要求占51％的股份。

岂有此理。

“张厂长，这个谈判我看完全没进行下去的必要，对方根本就没有合作的意向。”韩磊怒气冲冲的对着张红军说，并起身作出一幅随时要离去的样。

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