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第7部分（第1页）

进公司已经好一段时间了，不过孟以浩现在才明白，原来房仲这么辛苦。

最近钟维桢加派了好几项杂七杂八的工作给他，而且每一样都不许他偷懒，这让以前都在摸鱼打混的他简直快要大喊吃不消。

「我不懂耶，背这些case到底有什么用？」

刚才钟维桢丢了一本比砖头还厚的文件夹给他，里面大概有上百件的待售房屋资料，而钟维桢竟然要求他要在一个月内一字不漏地背起来。

「当然有用啊！这是一种基本功的累积，如果你可以在记忆库里建立完整的商品档案，就可以在第一时间按照客人的需求为他提供适合他的房子，这么一来成交的机率也会大大增加啊！」

「可是这种方法也太土法炼钢了吧？现在都已经是3C时代了，让客户看平板计算器不是很好吗？」孟以浩不以为然地撇撇嘴。

「用计算器存盘还是要花时间找啊！而且跟这种方法比起来显得诚意不足，你要记得，我们为买卖双方中介房屋交易不只是在做生意，更重要的是我们要贴近他们的心情、设身处地为他们着想，这样才能真正帮助他们得到自己想要的结果，知道吗？」语末，钟维桢甜甜一笑。

这个身为房仲最重要的核心理念，不管要她说几次，她都愿意不厌其烦地重复。

「是的，我知道了，店长大人。」这女人……竟然对他露出那种毫无防备的可爱笑容，这下子让他不乖乖听话都不行了。

「对了，我让你追踪的那些案子有什么新的进展吗？」

「哦，其中有两间有买家预约看屋了。」最近他开始正式中介房屋案件。

「真的啊？哪两间？」没想到才刚把案子交到孟以浩手上没多久，马上就有人预约看屋，这着实让钟维桢喜出望外。

「就是延吉街的店面跟仁爱路那层公寓。」

「嗯，那照你判断，买方的意愿如何，有没有可能成交？」他第一次出手，她当然希望他可以开出一个漂亮的红盘。

「仁爱路公寓的成交率大一点吧？买方是投资客，这房子的售价也够漂亮，没有意外的话我想应该可以成交；至于延吉街那个案子就不太乐观了，因为它之前是便当店，厨房又油又黑，接下来的这个承租户想开咖啡厅，所以我想她大概不会满意。」孟以浩耸耸肩，这个房子要想租出去，可能得花一段时间等待有缘人了。

听完他的推论之后，钟维桢的脑子开始转了起来。其实这个问题也不是那么难解决……

「延吉街那个案子什么时候会来看？」钟维桢弹了一下手指，似是想到办法了。

「明天晚上，客户白天还要上班，所以跟我约下班时间。」

「好！这样的话你就……」钟维桢话讲到一半，突然看到孟以浩打了一个大大的呵欠，「你昨晚没睡好吗？」

「对啊，昨天客户又要求我更改一些设计，所以我整个晚上都在熬夜画图。」没办法，现在白天不能赶稿，只好利用睡眠时间赶啰！

「那……那你不就都没有睡觉？」她白天已经给他这么大的工作量了，晚上他竟然还熬夜画设计图？

「没问题啦，我现在正年轻，撑得住的。」孟以浩开玩笑地拍拍自己的胸脯。

为了不让钟维桢担心，他故作轻松地带过去。

「话不是这么说，你在公司已经这么累了，回家怎么可以……」

「哎唷，我就说没问题了嘛，你不要担心，对了，你刚刚要说什么？」孟以浩赶紧把焦点转开，免得她一直在这个话题上僵持不下。

「我……」孟以浩这么一问，钟维桢突然语塞了。

刚才她其实是要叫他利用今天晚上去把延吉街那个店面的厨房清干净，顺便再油漆粉刷一下，这样承租户的观感或许就会改变，意愿也会不同，但知道他昨晚一夜没睡之后，她怎么还忍心要他这么做？

「没有啦，我是要你把延吉街的那个钥匙给我，我先去看看状况。」

「哦，好啊，给你。」孟以浩不疑有他，随即把钥匙交给钟维桢。

但事实上钟维桢不只是想要看看状况而已，而是决定亲自帮他整理这间店面。

自从孟以浩答应认真上班之后，他就一直表现得很好，这次的案子也是因为他的努力才能够这么快就有好消息。

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