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第94部分（第1页）

之前的半个小时内，张寿把黄宏的话和合作伙伴们都详细地叙述了。一开始大家都很震惊和愤怒，震惊有于云雀投资公司方面对自己公司发展前景有更大的规划，愤怒与云雀投资公司黄宏经理带有威胁性质的暗示。张寿四人反复商讨应对云雀投资公司收购野心的措施，讨论结果是，己方这边无论如何应对，总是免不了向对方妥协。

因为云雀投资公司方面对大众点评网的精髓了解的很透彻，而大众点评网刚刚在明珠市打开局面，如果己方拒绝云雀投资公司对大众点评网一定量股份的要求，那么云雀投资公司可能会抛开己方，另立和大众点评网同类模式的网站，而且己方的资金和人才远远不如云雀投资公司！

虽然大众点评网已经发展了有半年，但是如果云雀投资公司另立同类网站，凭借优势的资金和人才，己方这区区半年的先期发展优势转眼间就会被抹去。虽然己方5个决策层对金钱不贪求，想要稳扎稳打地发展，但是如果对方强势与己方进行商业竞争，那么己方基本上必然是失败的局面，因为就云雀投资公司老板对大众点评网的前景分析、盈利模式扩展以及其它相关认知而言，对方比己方5人看得更加深远、层面更加丰富！这样以来，己方现在的处境可以说是，差不多是半条命都被握在对方手中。

如果要把辛苦创立的大众点评网一半或以上的股份卖出去，张寿和4个合伙人都觉得这是己方所不能接受的，拼着得罪云雀投资公司也要拒绝他们一半或以上股份的要求。

如果直接婉拒云雀投资公司，转而寻求其它投资方的投资，这个办法就目前的境况来看是非常不靠谱的。首先己方这边不是没寻求过投资，但是到目前为止尚未有投资方看中大众点评网；其次，拒绝云雀投资公司后，己方势必没有足够的时间在云雀投资公司建立同类网站前，找到合适的其它投资方对大众点评网投资；最后，即使能找到其它投资方的投资，也不能保证这个投资方对股份的要求会很低。

当然，最好是己方拿出足够份量的股份，出售给云雀投资公司，并且这个股份的量既不会威胁到己方对公司的掌控，也能让对方感到满意。张寿拥有90％的股份，另外4个合作伙伴的股份为3％、3％、2％、2％，今天不在公司的一位合伙人的股份是2％，此人在电话里向张寿表示说是和张寿4人共同进退步调一致。于是张寿和在场的另外3个合伙人商量自己一方的底线是出售多少股份。张寿是m国学成归来的精英海归，其余的人也是高等院校毕业的，大家对投资公司入股优质互联网公司的一些经典案例也有了解，于是便商定好了出售的股份不超过37。5％这一底线。

如果出售最高37。5％的股份，张寿本人的股份将从90％变成56。25％，其余4人的股份从10％变成6。25％，己方仍有62。5％的股份总量，这个数字相对而言是一个安全的股份数字总量。一般而言，互联网公司a轮的融资占公司总股份的10％到30％，融资规模从几百万人民币到几千万美金不等，融资的规模要看公司未来1到3年的发展需要，a轮融资最重要的是找对投资方，等公司发展壮大，在上市前估计还需要1到3轮的融资。

因为陆修杰的“前瞻性”带给张寿等人的震惊，以及云雀投资公司扑面而来的巨大压力，所以张寿等人不得不把底线提高到37。5％的层次。一般来说，a轮（第一轮）投资，付出30％股份是比较稀少的，特别是互联网公司，一般来说第一轮就是付出10％的股份获得先期的投资，而这一次陆修杰超常规的投资，超常规的震慑，一切的一切似乎都已经超常规，因此张寿也只能超常规的应对，一开头便抛出常规层面到顶的30％股份，希望让黄宏所代表的云雀投资公司看到他们的诚心！

那么黄宏会不会应诺500万美元购下大众点评网30％的股份呢？！

ps：3年前组装的台式机这几天问题不断，不是启动不了，就是蓝屏。昨天怎么弄不行，整了一天都没搞好，不会装系统，没一键还原，郁闷！这机子常年无休，一般不保养，估计也就3年的寿命了！用了3年，去维修吧，又不划算，重装系统都50大洋，于是直接升级了下主板、cpu、内存，电源、机箱、硬盘等负一级的慢慢攒机，留待以后吧！

第九十八章　成功入股（中）

“45％股份，800万美金？！”黄宏思考了3分钟后抛出了这个数字。

“黄经理，45％的股份实在是太多了，我们这边无法答应，你看32％股份，530万美金怎么样？！”张寿和身边3个合作伙伴互视了几眼后，再一次给出了一个数字。

“张董，32％的股份还是有点少啊！这样，42％股份，750万美金，如何？”黄宏马上给出了自己的意见道。

“黄经理，42％的股份还是太多了啊，你看35％的股份，580万美金，怎么样？35％的股份已经是我们最大的诚意了，而且未来第二轮、第三轮，贵方依旧能继续投资扩大股份，不如，黄宏经理您为我们引荐一下贵公司老板，我们希望能当面聆听贵公司老板对大众点评网的看法，你看行不？这样的话，在35％股份的基础上，也不是不可以再稍微增加一点，并且我方及大众点评网对资金的要求可以降低一点的！”张寿商量的口气问道。

“这样啊！你确定要见我们老板吗？”黄宏经理严肃地询问道，而一旁的李达也端正坐姿，原本还是很轻松地神态立马变得严肃起来。要知道己方的老板——陆修杰，不是一般的人物啊！不仅仅是因为陆修杰是身家十几亿美元的富豪，也不是因为陆家5大公司的实力发展很快，也不是因为陆修杰是世界畅销小说作者，而是因为陆修杰的年纪才区区16周岁而已！在黄宏、李达等云雀投资公司的员工眼里，陆修杰的地位等同于比尔盖茨！虽然陆修杰和陆家的公司都不是做尖端科技的，虽然盖茨是全球首富，但是陆修杰比盖茨更为年轻不是么！因为年轻，才有更加无限的可能！

“我们都很佩服贵公司老板的眼光，以及他对大众点评网的长远规划！所以希望黄经理能为我们引荐一下，如果能和贵公司老板面对面商谈，那么我方是可以稍微退步的！”张寿认着地回答道，而一旁的三个合作伙伴也表示赞同张寿的这个想法。

“好吧！那么，今天的谈判到此为止吧！这个事情，我们需要回去和老板商量一下，等我们商定好时间，再来联系你方！”黄宏经理想了想决定道。

“好的！那拜托了！”张寿真诚地说道。

“那行，张董，各位，我们下次见！”黄宏从座位上起身告辞。

“嗯，我送两位！”张寿跟着起身说道。

……

这天晚上。

“……老板，目前张寿方面给出35％股份，580万美金，而我和李达这边是要求42％股份，750万美金，谈判暂时陷入僵局，张寿他们比较坚持，但是不是很顽固，我认为还可以提高股份要求，我估计可以在38％左右的股份这个位置上谈定。另外，张寿等人希望见您一面。”黄宏说道。

“嗯！非常好，老黄你这个事情办地太好了，大大超出我的想象！这样，既然他们想见我，那就见一面吧！这个星期六，在东浦新区香格里拉酒店安排一桌法国大餐，我请你们吃蜗牛、鹅肝，喝美酒！顺便请张寿他们一起吧，顺便也让他们见识一下我们雄厚的”资本”实力，哈哈…！”陆修杰说道，想了想自个届时装大户的行为便乐笑了。

“嘿嘿，既然老板您这样说，那么我们就等着吃大餐啦！”黄宏乐呵呵地说道。

“把文姐和小王都叫上，这样我们这边5个人，张寿加上他4个合伙人也是5个人，正好坐一个长条桌。”陆修杰嘱咐道。

“嗯，好的！”黄宏答应道。

……

2003年11月2日星期六，18时45分，陆修杰以及文玲、黄宏、小王4人坐在了香格里拉酒店36楼紫金楼，等待着李达和张寿等人的到来。

“滴滴，滴滴！”手机信息声响起。

“老板，文总，他们到楼下了！”黄宏拿起自己的手机一看，原来是李达带着张寿5人已经到达楼下了。

“让李达把司机带去2楼和我们的司机一起吃自助餐，然后老黄你去接一下他们吧！”文玲吩咐道。（专门叫司机了，因为吃法国餐要喝红酒）

“好的，文总！”黄宏应声道。

“老板，文总，我陪黄经理一起去接人吧！”法务部的小王起身说道。

“嗯！”陆修杰答应了一声，于是黄宏和小王两人一起去迎接人了。

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