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第11部分（第1页）

刘邦听了，也觉得韩信乃开国第一功臣，不能要杀便杀，便将他贬王为侯，暂且搁置，以观后效。

韩信受此打击之后，心怀忧愤，整天过着不愉快的日子。就在这时，久未谋面的刘邦和韩信终于有了一次见面谈话的机会。韩信本善于恭维，便抓住这个机会，适时适事地把刘邦恭维了一番，产生了很好的效果。

两人的话题是从评论将士开始的，但各持的见解不同。刘邦问韩信：“你看我有统率几万大军的能力呢？”

韩信答：“陛下最多只能统率十万左右的大军吧！”

刘邦又问：“那么，你呢？”

韩信一笑：“在下当然是多多益善！”

刘邦也笑着问：“那你又为什么被我所用呢？”

这时，韩信开始巧妙地恭维了：“陛下虽然没有‘将兵’的才能，却具有‘将将’的才能。在下之所以被陛下所用，道理也在于此。而且陛下的那种本能是天生的，不是普通人所能具有的。”

韩信如此的恭维，其运用之巧妙堪称一绝。当时刘邦被恭维得浑身通泰。至于他到底如何作答，史书未作记载，但由后来韩信复出就可想而知了。

你在生活或工作中也可以恭维别人，但怎样才能恰如其分地恭维呢？

每个人都有希望，年轻人寄希望于自身，老年人寄希望于子孙。年轻人自以为前途无量，你如果举出几点，证明他的将来大有成就，他一定十分高兴，视你为知己。你如果称赞他父母如何了不起，他未必感到高兴，至少你要说他是将门之后，把他与他的父母一齐称赞，才合他的胃口。

但是老年人则不然。他自己历尽沧桑，几十年的光阴，并未曾达到他预期的目的，对于自己，已不再十分自信，不再有十分希望，他所希望的，是他的子孙。你如果说他的儿子无论学识能力都胜过他，真是个难得的人才，虽然你是抑父扬子，他不但不会责怪你，反而十分感激你，口头连说“未必，未必，过奖了”。他的内心，却认为你是慧眼识英雄呢！

对于商人，你如果说他学问好，道德好，清廉自守，乐道安贫，他一定是无动于衷。你应该说他才能出众，手腕灵活，现在红光满面，发财即在目前，他才听得高兴。

对于官员，你如果说生财有道，定发大财，他一定不高兴。你应该说他为国为民，一身清正，廉洁自持，劳苦功高，他才听得高兴。

对于文人，你如果说他学有根底，笔下生花，思想正确，宁静淡泊，他听了一定高兴。

别人做什么职业，你就说什么恭维话。了解对方的职业再说恭维话，这是应该特别注意的要诀。这样做，能为你与人良好的沟通打下坚实的基础。

需要注意的是，恭维也要拿捏有度。令人感到见外的恭维话，不仅会在无意中将彼此的距离拉开，更有防范他人侵犯的意味。如果反复滥用或过度恭维，就会显得肉麻而令人小心，如果言不由衷，那就会收到相反的效果。

表扬的妙用

某高校的一年级正在进行军训课程的验收测验，一位学生因学习不认真，三次打靶都失败了，使全班的总成绩成为全年级倒数第一，该班级的同学个个垂头丧气。打靶回来的路上，老师拍打了一下这位学生的肩膀，笑着说：“嗨，三次你都打中了靶子以外的地方，也真是不容易啊！”　电子书　分享网站

第四章　成功表达的方法（14）

老师一句充满幽默的“赞扬”引发了同学们的笑声，连这位学生也忍不住笑了，但笑过后，他抓抓后脑勺，想想自己拖累了全班的成绩，也觉得很不好意思。

还有另外一种情况：孔融十岁那年，有一次到李膺家做客，当时在场的贵宾们都是社会名流，眼见孔融应答如流，众人对他称赞有加。

但是，其中有一位名叫陈韪的大夫却不以为然，讥讽地说：“小时候聪明，长大了未必也聪明。”

孔融立刻回答道：“我想先生小时候一定很聪明吧？”

在此，孔融不仅以其人之“道”还治其人之身，还以问作答地把对方的“炮弹”给弹了回去，同时，言语之间还带有“明褒暗贬”的意味，表面上是在称赞大夫陈韪聪明，实则是讽其愚蠢。

上述第一例中，如果老师这样对那个同学说：“你这次打靶，三次鸭蛋，全班都被你连累了。你也太不认真了。”这不仅达不到教育的目的，甚至会使这个学生从此视打靶为畏途，还可能造成班上其他同学对他的不谅解与责怪，引发不满的情绪。

而像孔融这类的回答一般都带有明显的嘲弄和讽刺意味，通常是因对方出言不逊、讽刺挖苦所引起的，这样的语言表达方式一般出现在不友好的两方之间，是答方对不礼貌的问方以牙还牙式的回敬，可是表面上的赞美之意却又令对方不能大发雷霆。这种说话技巧就是运用正话反说的修辞方法，把要批评的话或不好听的话，反而用表扬或赞美的形式表达出来。

因此，与其开口没好听的话，不如用“以褒代贬”的方式将意思传达给对方知道。

重音的特殊效果

在某家工厂里，一位班长和一位组长先后训斥一位连续迟到两天的女工。

班长对女工说：“你呀，怎么又迟到了？”班长说这句话的时候，把“你呀”说得又长又响。

女工听了班长的话，不但低着头，脸也红了，一副不好意思的表情。

组长也是对女工说同样的话，但他把“怎么又迟到了”说得较响，特别在“又”字上加大了音量。

结果，女工反唇相讥：“神气什么，大不了让你扣薪水！”

重音是一种引起对方注意的方法。重音一般来说有两种方式：

一是语法重音。这是按照句法结构特点说出的重音，一般并没有什么特殊的用意。

二是强调重音。是为了突出某个语意，表达某种强烈情感而将句中某些词语音量加大而说出来的重音。

使用重音也是与人沟通过程中，为达到准确表达而常用的手段。

苏联著名的戏剧家史坦尼斯·契夫斯基说过：“重音就像人的食指，指示着节奏中或句子中最主要的词。”重音的所在，一般也就是说者所要突出的重点所在。

强调重音的位置不同，表示的语音和感情色彩也不同。例如“你听得懂吗？”这个句子，如果“懂”没有加强重音说出来，那么只是一般性的询问，如果加强重音说出来就变成了反问，并带有轻视的思想感情。

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