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对于如何营销炒作,常婷婷是深得其中三味。
涨价……
陈晓:“涨价不是问题,但一个中端酒能涨到高端酒的价格吗?”
常婷婷摇头:“恐怕不行,消费者不会买账。”
从500多涨到一千多,你当消费者是傻子?
陈晓:“而且,涨价很容易形成路径依赖,摘要的前车之鉴在那里,我们要吸取教训。”
涨价会上瘾,涨的就是利润,让人不愿意动脑子。
摘要线下涨到七百多的时候,已经没有销量了。
下有1988,上有青花郎、君品,摘要的存在感模湖。
常婷婷想了下:“不行的话,到时候换一下包装,新“惊蛰”,红的换成蓝的,做点小改动,让大家觉得物有所值?”
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陈晓摇头,“问题不在这里,在于惊蛰酒的品牌号召力,能不能支撑真正的高端酒局、能不能立住自己的江湖地位?”
“哦。”
陈晓:“品牌建设是一个长期的过程,不要急,别的酒厂几十年才形成的号召力,我们不可能一两年打破。”
常婷婷承认,“我想差了,看你们并购医院,风生水起,这边不紧不慢的,有点着急。”
陈晓拍了拍她,笑道,“你这话要让其他人听见,还不得羞愧死,半年就做到一个亿的销售,坐火车也没这么快。”
常婷婷:“我听说你们用两个多亿收购了康安医院,我这边进展,还是太慢了。”
“不能这么算。”陈晓闻言,
恍然发现自己已经迈过亿元门槛,
这对于一个白手起家创业者来说,是里程碑。
常婷婷:“反正我不能落后,今年的销量要做到十个亿。”
陈晓:“有信心是好事,但不能蛮干,你打算怎么做?”
常婷婷走到地图前,信心十足:“我打算把全国划分为东北、华北、西北、西南、华中、华东、华南、香港八个战区,每一个负责人负责一块,每个战区认领销售业绩,立下军令状……”
陈晓听完她说的,问了一句,“我们招聘的一半都是新人,能担起重任吗?”
常婷婷面无表情:“只能在实战中锻炼了,以他们的素质,只要努力,还是有很大希望的。”
成功了,一切都好。
失败了,只能被淘汰。
陈晓倒不是心疼他们,而是怕耽误事,“行,你要制定好相应的奖惩措施,务必激发他们的血性。”
常婷婷:“放心吧,琪琪之前在销售公司待过,有她帮我,没问题。”
“好。”
常婷婷:“还有,我想借一个人。”
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