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第193章 八面玲珑（第1页）

苏渊细心听着，都是前辈经验所得，做到这种境界已经不是眼力高低，而是做人的道理。

一直到今天，嘉德、翰海、荣宝斋、朵云轩，四大顶级拍卖行仍为他保留拍卖的1号牌。近距离接触这位传说中的人物，发现对方身上文人气少，与之相对应的是商海沉浮、胼手胝足打拼而来的一种霸气。

虽然九十高龄，但整个人时髦精致，透着霸气和傲气。只要去拍卖，必须坐在第一排，肯定要出手。

想要某件东西，会举着手不放，戏称自己是拍卖场中的天下第一顶。

张宗宪休息片刻，继续道：“玩古董，第一是真假，第二是好坏，第三是完整。收藏是个深井，有人做了一辈子，在真假上还是会失手，打眼最可惜。”

“我的原则是不懂的不碰，情愿错过，绝不买假。假的当真的买，隔一百年还是假的。但是真东西一年不涨，五年不涨，十年总会涨。错过还有机会，假的却永远是假的。”

“文物鉴定叫眼学，重点在一个眼上，多看是最重要的条件。如果让我打个比方：曾经请画家朋友给父母画像，那位画家画美女特别好，但画起我父亲，一眼就看得出来画得不像。”

“因为亲人的脸实在是太熟悉了，看瓷器看字画也是同一个道理，就是熟，看珍品要像对父母一样熟悉。”

“行千万里路，看博物馆藏品。我最爱去的地方是英国的大维德基金会，对我影响巨大，估计最少去过上百次。”

张宗宪笑道：“博物馆是最经济实惠锻炼眼力的宝地，几英镑就能看遍所有精品，更重要的是自成体系，有高人整理完成，还有什么地方性价比更高？”

“别看我是古玩行出身，但其实最喜欢在拍卖行交易。通常情况下，做买卖总有一番讨价还价，越砍越便宜，结果不但卖家赚不到多少钱，买家还是觉得自己买贵了。”

“而且不管买卖多少次，买家总觉得自己是卖家的衣食父母，是上帝，总是低人一等。到拍卖行就不同，卖家把货放到拍卖行，谁想要加价，不管多少钱卖掉，双方都互不相识。”

“卖家不用谢人家，拿钱回家就行。卖不掉无所谓，可能刚好买主没来，只要东西真的好，今天卖不出去，下回还有机会。”

苏渊哈哈大笑，张宗宪果然是精明商人，相比较眼力，把做事的场面和做人的门道都放在心里，这是他的成功秘诀。

听说早年住在沪上，几乎每天都要到花园大酒店见朋友喝咖啡，出门前总往兜里揣一沓面值50元、100元的崭新钞票，这个习惯保持很多年，直到今天也一样。

有酒店相熟的门童、服务生和大堂经理，上前打个招呼，恭维几句今天气色不错之类，他就塞一张当小费，不管多少总归会给，而且每天见面每天都给。

常去的餐厅也一样，但凡他一到，熟悉的服务员都一一过来问个好，说几句体己话哄他开心，小费就给得更大方，今天也一样，无论到哪里，都众星捧月，八面玲珑。

尤其爱金子，因为黄金历久弥新，永不褪色。逢年过节会准备很多澳大利亚的金币，当红包发给亲戚小辈，历年下来，有人能存下一大把金币。

因为属兔，还曾突发奇想在金币上铸上兔子的图案，送人就是一份蛮特别的小礼物。每到到中午或晚上，张宗宪就会请很多人吃饭，有收藏家有生意人，基本都是他请客。

不管是长辈还是晚辈，都会周到细致地照顾到。资深拍卖行人士都知道，过春节一定是张先生先打电话来拜年。耄耋之年的老人，在业内辈分高、资历深，却会先给晚辈拜年，这是一般人做不到的。

今天也一样，自己跟老爷子初次见面，能感受到对方的友好和用心，令苏渊十分佩服。

两人吃完饭，开始喝茶聊天，张宗宪心情不错，难得遇见后起之秀，还是老朋友耿宝昌介绍而来，侃侃而谈道：“早年内地的一些行家朋友每次来港岛带货，都会住在湾仔的六国饭店，那时候我就开始两边跑，干点掮客生意。”

“在本地的摩罗街一带打听，如果听说这边有人要什么货，马上跑到六国饭店去通知这些老板，再帮忙从六国饭店送到摩罗街去，按照规矩，如果成交就有5%的提成，”

“那个时候为一块钱都能和人家打架，后来就是这样慢慢凑，终于攒到1000块，想着做些大生意，但是那个时候如果想和内地做出口生意，必须在银行有个3000块的信用证的户头，但是我又没有。”

“怎么办？只能向一个好朋友，也是我的一个贵人，京城来的梁三爷借钱。他说他这一辈子从来不借钱给人家，但是看得起我，可以借钱给我，但是只能借金条给我。”

“无论何时还，都要按照市价换金条，今天如果借给我如果金价是十块，换的时候跌到一块也换他金条，但是涨到一千块也是要换金条。”

张宗宪感叹道：“吃苦打拼一直到1959年才告一段落，三十岁的我终于拥有属于自己的古董商号——永元行。”

“本来顺风顺水的古董店生意，后来因为自亦师亦友的仇炎之发生改变。”

苏渊眼前一亮，仇炎之可是当年民国顶级藏家，堪比孙瀛洲和张伯驹，尤其是瓷器收藏，号称一绝。

说到这里老爷子有些伤感，回忆道：“每次新货从内陆发到港岛，如果还没有开箱，仇炎之一进门就是，开开开，然后边开玩笑说，不要以为我喜欢，你就虚报价钱，不要乱来啊。”

“玩笑归玩笑，仇炎之从来不拖欠货款，最为重要的时候，他的眼光很远，会讲英语和法语，也知道欧洲人喜欢什么货，随便转手就是一本万利的生意，令人羡慕。”

“通常他还会从欧洲市场上买回来便宜的货，卖到港岛，赚取差价。几年下来，手里精品越来越多，很快成为圈里举足轻重的人物。”

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