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第222章 天骄与刀剑（第1页）

毕竟企鹅有ebay异趣网这个前车之鉴，原本互联网电商平台的老大，和企鹅一样近乎独霸市场的存在，结果现在呢？

ebay异趣网花了数亿广告费用下去，非但没有拉开和第二名淘宝网的差距，反而在淘宝网获得了天宝网络的资金输血之后，已经被对方开始拉近两者之间的市场份额占比，现在两者之间的市场份额相差无几，随时随地ebay异趣网就有被反超的时候。

一旦淘宝网完成反超，小马哥不认为ebay异趣网后面还会有什么机会，后面就将是淘宝网的天下。

因此小马哥可不想自己的企鹅公司成为第二个ebay异趣网，所以他的观念也从偏向于自研变成了自研与代理并重。

在没有外来环境压力的情况下，慢慢地磨练技术，学习网意提高技术，自主研发游戏不失为一个好的选择，不用和其他人竞争，算得上是稳妥。

但是现在有外部压力的情况下，再将全部希望放在自研游戏上面，也就不是明智之举了。

特别是面对咄咄逼人的tt通讯，企鹅必须做出一点回应才行，qq语音开始逐步上线，哪怕效果没有tt语音稳定也要去做。

第二点就是企鹅未来重要方向之一的游戏领域，最后小马哥决定接受公司内部员工的建议三管齐下。

第一招模仿热门游戏的写轮眼技能开始发动，第一款就对准了泰坦科技社交休闲类网页游戏《tt农场》，第二款也是预定模仿神大代理的南韩游戏，nexon的泡泡堂。

第二招购买半成品游戏产品，也已经派出了相应专业的队伍，去各个游戏公司审核评估，如果审核评估这款游戏有潜力，企鹅才会真正出手。

第三招代理游戏对企鹅未来发展的影响最小，但是对现在的企鹅见效最快的方式就是寻求代理，然后通过自己强大的渠道能力推广出去。

就算因此会有一部分金钱上的损失，毕竟代理和自营还是差距不小的，但是至少可以影响整个多宝集团的发展，这就足够了。

这就和企鹅未来死怼头条系一样，当头条系的水山、斗音、段子等等产品占据了用户太多咸鱼时间的时候，就代表没人去玩游戏，没人去看小说，没人去看企鹅影视。

当所有的人都去刷水山、斗音，一刷可能就是半个小时一个小时，谁还有空闲的时间去玩《王者》，去玩《和平》，去企鹅网站刷流量剧，去奇点看自己喜爱的小说？

人的时间都是有限的，当其中某一个应用或者软件占据客户太多时间的话，她就没有更多的时间去使用其他的的应用或者软件。

所以企鹅现在代理游戏也好、自研游戏也罢，赚钱是一方面，另一方面更多的是想利用游戏和即时通讯结合的方式将用户拉过来并且留住，为自己增加更多的市场占比。

为此小马哥将麾下四大天王之二的cao陈惠龙和coo曾李清两人派了出去，陈惠龙负责《刀剑》，曾李清负责《天骄》的代理运营谈判。

两款游戏当中，小马哥实际上更看好另外一家游戏公司香酥软件的游戏《刀剑》。

和目标软件自己研发的游戏一样，香酥软件研发的游戏《刀剑》也是由同名单机游戏改编而来，自带单机游戏粉丝，只要运营上线就不难盈利。

但很可惜，去谈判的陈惠龙带回来一个坏消息，那就是香酥软件有大量股份在瘦狐手中，所以《刀剑》的代理运营九成九肯定是瘦狐，除非企鹅能够将香酥软件的股份从瘦狐手中拿回来。

瘦狐即便再三大门户网站当中整体实力垫底，但是在整个华夏的互联网企业当中实力依旧是能够排的上前十乃至前五的存在，此刻的企鹅和对方还是有一丁点的差距，所以小马哥放弃了代理《刀剑》，转而和天宝网络死磕起了剩余的游戏《天骄》。

“好，我按你说得去做，不过charles那边如何。”当小马哥还在沉思的时候，曾李清突然问道。

小马哥知道曾李清问的是陈惠龙那边的进展，只能摇了摇头将香酥软件和瘦狐之间的瓜葛告诉了曾李清，他听完也知道企鹅能够拿下《刀剑》的希望不大了。

“还好李清你那边有挺不错的进展，否则我们用代理游戏抢占用户时间的计划就要出问题了。”小马哥说道。

……

实际上小马哥的这种利用游戏来抢占用户时间市场的方式，实际和卫家利用魔兽世界和tt农场为淘宝网、tt通讯乃至易宝交易网拉新的概念如出一辙，都是利用游戏来占领用户的时间。

只不过相对来说卫家的手段更高明一些，他不仅要占据用户的游戏时间，就连聊天、网上购物的时间一起霸占了。

当然这也主要的卫家的多宝集团正好可以互相协作，等于是自己组建了一个四不像的互联网生态圈，不像企鹅这么孤苦伶仃。

比如卫家可以在魔兽世界登陆器上堂而皇之地给易宝交易网和淘宝网打广告，直接点击登陆器内易宝交易网的链接可以直接享受在易宝交易网上购买虚拟点卡最高9.5折最低9.2折的优惠力度。

就这一个公告和链接，就为易宝交易网增加了数百万潜力用户和近百万的消费用户，哪怕易宝交易网给天宝网络打了个折，每张虚拟点卡只收取1%的手续费而不是5%，到就算如此月交易额超过6000万，月利润超过60万，这还不算新来的玩家还会有其他的消费，光是这些用户就给易宝交易网带来了价值上亿估值的上涨。

你以为天宝网络网上卖9.2折就亏了？那是血赚！

一张点卡的制卡成本不去说，光是渠道就要抽走20%——23%的收入，其中各大网吧老板和各地书店、书报亭等等就要抽掉15%左右，加上渠道商给予的部分返点，最多不会超过17%，剩下的则都是渠道商的利润，也就是说一张30元实体点卡，卫家能够最终算入营收里面的只有23元到24元左右。

这还是没有扣掉制卡成本的，好在运输铺货这块都让渠道商承担解决了，否则点卡利润还要低。

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