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第535章 商场的赢利点在哪里（第1页）

第535章商场的赢利点在哪里黑老本想趁夜偷袭刘峰一家，但从安州到竹山县，就算是走高速也要六个小时，而且高速路晚间两点到凌晨五点是封路，不让通行的，为的就是防止驾驶员疲劳驾驶出现事故。黑老等人被困在服务区，黑老气的直骂娘，黑大只能装傻卖萌，不然，就要被师父当做出气筒了。不过对刘峰来说，这却是绝对的好事。因为他晚上直接在董晓楠这边留宿，没有回家。刘扬也是去照顾万萌萌了，家里只剩下苏海棠和刘宝成两个人。要是黑老等人杀到，那后果真的会不堪设想。第二天五点刚过，黑老一巴掌扇醒正在美梦中的黑大，揪着他的耳朵，怒吼道：“开车！过五点了，还睡？你就是头猪！”

被惊醒的黑大心里别提多腻歪了，恨不得一刀捅了这个老货。心里暗骂道，你着急个锤子？这他么刚过五点，这是急着去见阎王爷啊？但，黑老是他师父，再怎么憋屈也得赶紧的发动车向竹山县开进，黑大把心里的火气倾倒在一些有怨言的手下身上，一路上都在车载频道里骂咧咧的。出乎意料的是，黑老看到黑大的火爆脾气，非但没有制止，反而觉得这才是上位者的体现，大为称赞。搞得同车的黑刀队员盯着黑老，看这老货是不是走火入魔了？刘峰这边和董晓楠温情一会，便坐着返乡的公交车回村了。“叮铃铃……”就在刘峰坐在车上打瞌睡的时候，手机响了，掏出来一看，竟然是董晓楠的？“啧啧，都说这一日不见如隔三秋，你这是几分钟不见，就想为夫了？”

刘峰口花花的开玩笑道。“死样儿！整天脑袋里净是那些破事！我给你打电话是有正经事要说！”

董晓楠语气轻佻的笑道。“说说看，娘子有命，小生怎敢不从呢？”

刘峰挪动一下位置，做到公交车最后一排，笑道。董晓楠缓缓说道：“我看着果行对面的那个大商场生意挺红火的，每天的高峰点都是人挤人，正好我们也有闲置资金，不如我们也开个商场怎么样？”

刘峰本以为董晓楠要说点肉麻的情话呢，真没想到是商业上的事情。他斟酌了一会，说道：“开商场？我不太赞同开商场，你做商场都不如做一个微型的精品菜店。”

董晓楠不解：“啥？精品菜店？就像好运果行一样的高端菜店？这会不会重复呢？不过，你为什么不建议开商场啊？你看商场的客流量多大啊？不行，你得给我说说理由！”

刘峰答应，整理一下思绪，解释道：“不建议你开商场主要有三个原因:一是，现在的商场别看客流量大，但是利润不高，你看那些逛商场的基本都是中老年人，年轻人很少有去逛商场的。而中老年人去商场做什么呢？他们去商场只是为了购买果蔬一类的食材，或者是油盐酱醋茶等等的日常用品。这类商品的销售利润非常的淡薄，和很多便利店的同质性非常高，一旦价格高，那些中老年人就会去别处购买。再加上现在的中老年人坐公交车都是免费的，他们都有大把大把的闲适时间，因此，商场也不敢把基础用品和果蔬的价格抬高，不然就砸在自己手中了。二是现在商场被线上商城冲击太多，比如什么社区团购，某宝团购等等。这些互联网巨头甚至大量补贴菜品，以极低的价格抢占市场。商场在这方面虽然也有线上的产品，但人工和场地成本在此，根本和纯线上商场没有任何竞争优势可言。三是购物习惯，年轻人都热衷于网上购物，平时工作非常忙碌，哪有大把的时间去逛商场？年轻人才是消费主力，没有年轻人趋之若鹜的商场，表面看着光鲜，但实际的收益率连个菜店都不如。看看我们同龄人，一般有时间就是拿着手机看会电影或者刷小视频，谁去商场呢？甚至很多人连饭都不做，整天点外卖或者吃泡面，如此一来，几乎不会去商场。商场的高客流量，只是外在的假象！很多人去只是为了图个热闹，真正买东西的没有几个，而购买大批量有利润的东西，更是少之又少。还有，你可以看看，每天去商场的是哪个年龄段的呢？都是中老年人！他们儿女不在身边，又没有个说话的，感到孤单，只能去商场溜达溜达，随便找个人聊聊天，解解闷。”

刘峰的三个理由熄灭了董晓楠想要创办商场的想法，但又有点疑惑：“咦？不对啊，那为什么商场依旧能运作的很好？要是按照你的说法，这商场利润低下，连发工资都很勉强呢，但为什么商场依旧很火爆？甚至在商场租个商铺都是一铺难求？”

他想了想，回复道：“这个其实就像是直播带货一样，比如在某宝上，谁要是想要直播带货，就要购买巨额的流量，还有很好的坑位费，不然，直播没人看。商场的赢利点也是如此。比如商场划分好几个区，有的区是在入场口，很显眼，一走进商场就会首先看到，这个叫做展位费。哪个商家给的钱多，商场就会把最好的位置留给哪个商家。那些只是缴纳入场费，没有交展位费的，商场就会安排在角落里，往往无人问津，这也是为什么一些小商家，明明把货物放进了商场，但收获寥寥的原因。另外的一个赢利点就叫做人工销售费。何为人工销售费呢？你去商场，特别是卖保健品和高档消费品的那个区位，你会发现，你前脚刚到，后边便跟上来一大群给你推销保健品的售货员！这就是人工销售费！有的厂家，为了促销产品，就和商场达成协议，只要达到销售产品的一定数量，厂家就会给予一定的分成。因此，商家会安排本部的售货员去买产品，那些围过来向你推销保健品的阿姨们，其实就是厂家的代理销售员。不过，这些阿姨毕竟不是厂家代表，所以在介绍产品的时候，往往有一搭无一搭，因为他们的收入是来自于商场，有基本工资，旱涝保收。所以，对销售产品不是很热衷。故而，很多厂家开始新的合作方式：由厂家出人，穿着商场的服饰去销售自己的产品，如此一来便会好很多。”

“没想到里面还有这么多道道？那我还是安心把好运果行经营好再说吧。”

董晓楠听着如此麻烦，再加上临木县那边的分公司还一头乱呢，索性先解决眼前事情吧。

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