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第一卷 第三十一章 二手车市场的开局（第1页）

“邢师，昨个集上卖了几台车？”老车管所狭小的场地，停满了车辆。一位老师傅摇下玻璃看着旁边的站着的邢宇问道。

西藏回来两三年了，黝黑的皮肤没有得到一点缓解反而更黑了。

拿着一摞手续，邢宇一边检查一边对这个老师傅回答到：“穆哥好，六台，自己的两台，剩下的都是隔壁的。”

“阔以，阔以（不是错别字，西安有人些人发音可以就是阔以）。帮咋也卖几台嘛”车里本身坐着的穆军军，感觉下车给邢宇发烟。“这4s店出来的正规军就是和咱不一样啊，卖车科利马擦的（西安土话，做事利索的意思。）”

是的，西藏回来。邢宇和东军做生意失败了，去4s店了又混迹了两年多，很快成为一个小品牌的展厅主管，嫌弃赚钱太少又混迹到了二手车市场来了。

两年时间转眼就过去了，市场上有规模的二手车行也是越来越多了，独立展厅也开始发展了。为什么选择正规二手车公司，有个系统的学习才能探究本质，是邢宇这几年的生活经验。

皂河二手车市场，是整个西安市最大了的二手车市场。这里几乎汇聚了整个市区全部二手车资源。

邢宇也是早有耳闻，也早就想来看看，可是实在是一直没有看见一个正规的地方，也是找了许久信息总算看到一个全国性的二手车网站在西安有了站点，这才想要来来上班的。

虽然说挂着一个西安分公司的名分，但是人员不算多一共也就三四个人。但是麻雀虽小五脏俱全，老总叫周龙，也是高级评估师，还拥有拍卖师证。

剩余两个老人手都都姓章，章利强和章俊平。两人主要负责和4s店、单位这样的大客户维系关系，发展业务。除了邢宇还招了两个小伙计，一个财院毕业的叫张峰阳，一个汽车专业毕业的马杰。

马杰有些经验就负责收拾车辆和销售，张峰阳是白纸一张，周龙看着邢宇经验丰富，就让他给邢宇打下手，顺便学习经验。

邢宇自己的工作经历是能轻松了完成所有安排的，毕竟也算业内人士了不是。修车，改车，卖车那个邢宇不懂呢。

工作适应的也很快，公司里有很多关于二手车的书，有评估师考核学习资料，有二手车车辆价格每年明细，也有一些新鲜的网络销售技巧，谈判技巧，拍卖技巧等等。每天工作之余邢宇最喜欢的就是翻这些书了。就是看了这些书，进步也是特别快的。

公司主要业务是，二手车信息批发，网站里会收集所有二手车贩子的联系电话，放到网站后台里，然后有车源信息了先评估在直接发送短信，网站上会即时更新信息，多家出价，价高者得。这个叫网络即时竞拍。

也经常会有些现场拍卖会，那是车源特别多的时候十几台二三十台，一起拍卖赚取一个拍卖佣金。

平常公司也自己收购车辆进行买卖，一般价格优惠的车辆就直接收购了，只有拿不定价格的车辆才进行拍卖，这也算是行业内幕吧。

当然销售，邢宇也是绝对主力，在4s店学习的销售技巧，用在二手车上，也是绝对的无往不利。

才到市场的第一集市（那时候周三五七是小车集，周六是大车集。除了这个时间段，剩下的时候来市场的客户很少，场地也很空。）邢宇凭着自己的不烂之舌，加上4s店的专业知识，一天的时间卖了十多台车，让所有人刮目相看。

爱丽舍、普桑、捷达、荣光、奥拓……市面上最多见的也就是这些车，卖的最多也是这些车。车市里的车商也最钟爱这些车型，好卖啊。

穆军军这种老人手，都是周边村寨的，土地被收走了，没有什么营生就开始做起职业贩子。从摩托车一路倒到汽车。

穆军军最津津乐道，就是当初从上海一次性收购了50多台桑塔纳2000下线车。翻新整备后全部当成新车销售了出来。

下线车，就是营转非的车辆，通俗点说，营运户转非营运户。车况，公里数暂且不提。使用时间只会有八年，从注册时间算起，就是说当这台车有了自己的户口，不管跑不跑，八年以后也必须强制报废。中途你改什么手续，办理什么转籍，都是只能合法开八年。

邢宇一直认为，这些翻新技术好的人，都是拿这些下线车练习的。数量多，时间急……练出来的技术也真的没的说，可以达到4s店展车标准了。

以前俱乐部里认识的龙龙得知邢宇想要做二手车生意的时候，是热情邀请的。被邢宇拒绝了。

龙龙自己搞了个独立展厅，离市场很远。扎堆生意才好玩，能从周围人身上学到各种经验，这也是邢宇拒绝龙龙好意的最大原因。

周一办理完手续，周二就轻松的可以到处去找车源了。

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