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第96章 百姓口碑（第1页）

xu$Qi林志勇还是如约来到美鹳园，鸡食槽里的鱼干神秘地失踪了。“嘘——嘘——”口哨声还是此起彼伏地响起。林志勇又将鸡食槽内的冻鱼装满，林志勇就注意到又有几只大鸟从远处的山涧往这边飞来。“太好了，是东方白鹳！”

“嘘——嘘——”林志勇再次吹响口哨，就是为了强化对东方白鹳的条件反射。真是福鸟，在他落寞的时候，它们也过来陪他。几声哨响之后，林志勇就躲在远处偷偷观察这些东方白鹳的数量和进食情况。刚开始有几只东方白鹳飞来进食，随后潜伏在周边山林中的东方白鹳又朝这边飞来。除了摘草莓以外，林志勇也是有事情忙活。这天，谢涛主动来到草莓园找到林志勇。“林哥，我现在放寒假，也没有什么事情，我爸让我看能不能帮上你什么忙。”

去年谢涛摔耙子走了的事情还历历在目，而今，不论是谢永贵的要求还是基于他个人的原因，林志勇也都是既往不咎。“没什么活，我这两天发现东方白鹳的身影，你要是没事就帮着我照顾一下这些远道而来的客人。它们可都是国家一级保护动物，只要有人照看，确保在咱们这个地方没有什么意外情况发生就行。”

林志勇也是担心这小子太随性，一旦要是心情不痛快，再突然不干，他这还得从头再来。因此，不管再忙，投喂东方白鹳的事情也都是他一直在亲力亲为。林志勇也将拍到的照片发到朋友圈，配上“东方白鹳又到美鹳园来过年”的文字发了出去。“哈哈，我们也要到白鹳农家乐过年。”

消息刚一发出后，林志勇的朋友圈就有朋友留言互动。“品农家饭，享热炕头，摘红草莓，观国宝鸟，白鹳农家乐欢迎您的到来。由于家里位置和采摘草莓的数量有限，想要来农家乐的朋友们一定要记得提前预约。”

广告一发，立即就有几位回头客预定了日期。过了小年，林志勇家草莓销售量也比平时多了一倍。林伟民一个人根本就忙不过来，不得已他赶紧联系林志勇。为了那个保温箱的事情，这父子俩除了送货时有短暂的交流之外，其他基本上也都没啥话。林家的草莓完全是自己家种植的，因此价格相对来说，就是更加的弹性一点儿。个头大点的草莓价钱也没有超过市场其他商贩的价格，反而个头小的草莓，林家也都以低价销售。晚上六点之后，要是草莓还剩得比较多，林伟民往往就是打折处理，争取当天售卖的草莓不过夜。让林家这么一卖，可是把市场的草莓行情给搅和乱了。商贩们售卖的草莓都是从农户家里进的货，这定价就没有林家这么弹性。仅此一项，就让其他商贩的草莓不好销售。另外就是林家的草莓品质，色香味一应俱全，也深受顾客的喜欢。当然，大家都以草莓小伙相称，林志勇见状之后，也在摊位前立下个草莓小伙的招牌。让林志勇这么一整，直接导致其他商户经营的草莓都不好卖，销量上不来，大家基本上就都不怎么卖草莓了。林志勇也成了市场里唯一卖草莓的商贩。草莓变得炙手可热，林志勇的保温箱也就派上了用场，每天都能用上个二三十个保温箱。看到院子里的保温箱数量也在陆续减少，林志勇也是面露喜色。草莓小伙的摊位前，围满前来选购草莓的顾客。“咱们家的草莓都是由顾客自己捡，咱们都不要上手帮忙分拣，唯一可以做的就是帮着套袋和装箱。”

这是林志勇对父亲的要求。“那你看着排那么长时间的队，不怕有的人等不及走了？”

“这也是营销的一种方法，还有一种就是咱们可以免责，都是他们一手自己挑的草莓，将来就算是有点小伤，也和咱们没有任何的关系。”

现在就是林伟民不想照办都是没有办法，除了少部分人选择用塑料盒拎走以外，绝大多数的顾客都是需要保温箱包装。两个人给草莓添加软包装和装箱就是忙得焦头烂额。“你们家这个箱子卖吗？”

“卖，要多少？”

“先给我来十个。”

林志勇一抬头，注意到卖家竟然是卖海鲜的大哥。“大哥，你要这么多这个箱子做什么？”

“有的顾客想要买虾带走，市场里这种规格的泡沫箱脱销，人家顾客还不想选用大号的泡沫箱，我就想起你这来了。”

“行，你拿去用，以后叫大家过来买就行，年前卖货大家都挺忙的。”

次日，这白色的泡沫箱也就摆在草莓的摊位上，林志勇又开始销售起这个保温箱。“你看看人家，真是卖什么像什么。这草莓卖得火，这保温箱也跟着走俏。”

“什么东西都是赶点，他就是赶到点上，谁让咱们仓库没有，网上也都不发货了呢。”

越是临近除夕，大家购买量也是源源不断地激增。“志勇，这两天草莓都这么好卖，你怎么采摘量确越来越少？”

“我是特意留着一些，还有朋友预定春节期间要来采摘，咱们这都给卖完了，到时候拿什么招待人家？关键我这是希望通过草莓采摘带动农家乐的生意。”

“前段时间，老毛还找到我说，你二婶家的草莓也开始下来，正在想方设法往外卖呢。要不咱们也帮帮他们？”

“你要是想帮，给他们点钱我都赞成，但是想让我卖他们的草莓，那根本就是不可能。”

“为什么？”

“你看草莓都长一个样，这果肉品质和味道可是千差万别，我倒不是指望这草莓能赚多少钱，关键要是品质不好那可是要砸我的招牌，金杯银杯不如老百姓的口碑。”

“要不你尝尝他们种植的草莓，之后再决定卖不卖怎么样？”

“爸，你怎么吃一堑不长一智呢。夏天卖蔬菜的事，你怎么这么快就忘得一干二净？”

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