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第373章 反其道而行（第1页）

第373章反其道而行对于李大善人这样的人而言，直接谈试吃有些太功利了，越是生意人，越是习惯了从利益出发，而她偏要反其道而行，让李大善人觉得她不是为了跟他做生意而做生意，一旦让李大善人接受了她这个人，那以后做生意便是水到渠成的事儿，那样更加长久和顺利。这也是赵欢喜刚刚坚持不要分红和银子的原因之一，她要的就是打感情牌，而不管是醉香居的刘掌柜还是李大善人，都吃这套，当然她对他们也是真心实意的。“丫头都这么说了，那我倒要试试。”

说着，黑棕熊已经提前将竹篮子排了顺序，这一个小小的举动，倒是让李大善人发现了，“这是？”

“小姐说了，糖分重的最好最后吃，不然先吃过甜的以后，再吃不甜的，味道便变了。”

这一点李大善人倒是听过，只不过一直没放在心上，如今再听黑棕熊这么说，见赵欢喜点头，这才将手一变，放到了少糖的那个篮子里，“那成，那我便先吃不甜的这个。”

说着，已经将第一块苹果干放进了嘴里。吃了两口，点了点头，“跟地瓜干是完全不同的味道，若说地瓜干适合给老爷们下酒，给小娃儿做零嘴，那这苹果干便适合给妇人们做茶点。”

不愧是做惯了生意的李大善人，刚试吃了一口，便已经有了客户定位，赵欢喜点头，“其实，果干不仅可以干吃。”

“哦？那还能如何？”

“果干里含有丰富的果酸，就拿刚刚李叔尝的这个少糖的来说，里面果酸是非常丰富的，若是直接吃，其实只能当是零嘴，可若是将它泡水，那便是另一种滋味儿，里面的营养也能融入水里，形成新的吃法。当然，单一的苹果干泡出来的口味还是太单一了些，但若是加了其他的果子，比如桑葚和火龙果这样带有鲜明色彩的果子，不仅颜色会更加漂亮，味道也会更加丰富，想来也会更受欢迎。”

这个想法赵欢喜早在之前便给黑棕熊说了，让其一直寻找果子也是为了有一天能将作坊多元化，做出更多不同的产品出来。显然，李大善人对于赵欢喜说的这个也很感兴趣，“还能这样？具体的丫头你说说。”

见李大善人想听，赵欢喜也不藏着掖着，毕竟想要跟他达成合作，不让人看到市场是不可能的。“因为罗河镇这边所能产的果子有限，所以目前只能先将苹果干做出来，若是有更多的果子，其实我有想过做更多类型的果干，到时候不仅是当零嘴，做成果茶和果脯都是不错的，李叔走南闯北这么多年，应该也知道，对于这样的吃食市场是很大的，谁先做出来，谁便能先占领市场，成为第一批赚银子的那个。”

李大善人当然知道这一点，可以说，他便是靠着这个先别人一步的市场眼光而发家的，所以他比任何人都清楚，赵欢喜说的这个道理。“丫头，剩下的两种果干我也不试了，你都按照一样一百斤的标准先给我做出一批货来，我们签订新的果干协议。”

李大善人显然已经心动了，而且他对手里的苹果干也充满了信心。果子本就是季节性很强的东西，一旦过了季节想要吃到，不仅仅是要花大价钱的事儿，每个时代都不缺有银子的那一批人，缺的是渠道和东西。“好，黑管事，准备协议。”

协议赵欢喜早早便让黑棕熊给备好了，为的就是能第一时间将协议签下来，虽然她也想过没有刘掌柜在场，这个协议很有可能会再往后推一推，但她一向将事情想在前面，没想到还真派上了用场。黑棕熊之前便跟李大善人打过交道，两人的习惯和性子几乎也都熟悉。这次签协议赵欢喜没有插手，而是让黑棕熊代表作坊直接跟李大善人签了协议，协议签订的很顺利，没一会儿便签好了。拿着新鲜出炉的果干协议，黑棕熊和李大善人都很高兴。“丫头，果子的事儿你放心，我这边有渠道，到时候我跟黑管事商量着，看看你那边要什么样的，到时候我给你运回来。”

李大善人原本就是做这样异地倒卖的生意，果子的事儿对于别人来说是难事，可对于他来说，那就是熟悉的不能再熟悉的。黑棕熊比赵欢喜更加清楚李大善人手里的买卖是怎样的，作势对着赵欢喜点了点头，赵欢喜会意，“那便提前谢谢李叔了。”

赵欢喜今日带着黑棕熊来，原本是想要引荐两人认识的，却没想到，两人竟然是旧相识，早就相识。搞了半天，小丑竟是她自己。“谢什么，咱都是生意人，自然是紧着自家人先来。”

李大善人这话一出，赵欢喜也是一笑。是啊，果子的生意定然是要仰仗李大善人的，可自己的果干做出来，便反了角色，该是李大善人仰仗着自己的货源去赚银子了。说来说去大伙儿都是互帮互助，互利优惠的事儿。但李大善人有句话说的不错，都是做生意的，自然紧着熟悉的人来，这一点倒是没错。“小姐，这边的都处理好了。”

黑棕熊将地瓜干的交货协议和新签订的果干协议收好，对着赵欢喜恭敬说道。赵欢喜点头，“那李叔，这边处理好了我们便先回去了，若是有事你再吩咐。”

作势便要带着自己的人走。“着急什么，留下来吃饭，我已经让人准备了。”

可赵欢喜却已经起身，“以后还有机会，李叔不用送了。”

说着便要离开，李大善人却在赵欢喜起身的间隙突然开口，“李管家。”

“是，老爷。”

李管家被点名，恭敬的弯腰行礼，这才从怀里取出一个精致的小盒子，递到了李大善人的面前。“丫头，这是我从京都那边特意给你带回来的，你瞧瞧喜不喜欢。”

赵欢喜步子一顿，看着李大善人手里精致的小盒子，赵欢喜有些意外，“这是？”

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