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第62章（第1页）

中层管理和其他工作人员，是接触不到总部高管和这些机密文件的，他们只会认定，就是卖两万七。

与此同时，高管们会告知销售人员，两万七的价格是均价，只要销售人员能够逼定成交，找到几个高管，可以给到客户一个非常优惠的折扣，就是两万五，跟他们说是特价，不能泄露。

而想要拿到两万五成交签合同，客户必须另外每平米给到一千块的现金好处。

每一个高管都会告诉客户，每个人项目高管只有三个名额，这件事可千万不能告诉别人。以后有好的优惠房源还会帮忙，客户自然会高高兴兴占这个便宜。

到了这一步，客户可能会高高兴兴交钱，而置业顾问们大概都明白怎么回事，却没有一个人敢多说什么，这种事情可太多了。

而项目的高管，也会从每平米多得的一千块中，抽出一两百来给到置业顾问，没有谁不爱钱，他们会更加积极主动的带客户给相熟的高管。

手段看似很简单，甚至都有些笨拙，可是实际上，效果极佳。

鉴盛全国几十个项目同时在开发售卖，鉴盛总部没有那么多精力每一个项目都去了解实情，就算去了解了，只怕也是竹篮打水。

首先客户觉得自己占了便宜，绝对不会说实话，就算好友通了气，知道彼此的价格，也会觉得大家一起闭嘴占便宜，大家都是有能力搭上里边高管的人，别提多神气。

其次置业顾问就算报了两万七的价格，让巡查的人报到了总部去，负责项目的高管大可以来一句，这是营销策略，最终让客户觉得占了便宜，签合同交钱，有什么不对吗。

至于中间多收的那部分好处费，谁会说，又有谁知道，证据呢，过手的都是现金，从哪里查。

尤其在市场景气的时候，客户过手房源，转手就赚大钱，下一次还要主动找上这些高管购买低价房源，更会高高兴兴的出好处费。

就算不景气的时候，放在手里也是稳扎稳打的增值，谁都不会有任何怨言。

退一万步讲，就算有时候严抓的时候总部监察严苛，直接买房调查整个流程，找到了证据，这些高管早就抱成了一团，也都知道行业规矩，谁被查到谁担责，得罪不起所有高管。

而一个高管的所作所为代表的是整个公司的荣誉和项目的形象，只要别太过分，公司最多开除了事和针对个人做一些严肃处理，都不会报警。

为了一个人，把事情闹大损害形象，让客户知道公司内部这么坑客户的腐败事情，足以造成不可估量的损失。

少数把公司逼到不得不报警和严肃处理的人，至少是几百万起的金额了。

总而言之，公司可以有一百种监察机制，下边的执行人员也可以有一百零一种规避方式。

这种明目张胆的项目腐败问题，只是其中最拙劣和便于执行的一种，其他各种欺上瞒下用各种优惠政策和利用机制规则来钻空子的方法，多得是。

白星泽听完后有些发愣，以往这些事他不是没有听过，但是头一次听晏斐说得这么详细，他也不禁倒吸一口凉气，如果像他们这样的普通市民去购买，都各种托关系找朋友，就希望能够搭上里边的高管，可以拿到一个大折扣。

恰好这个时候，置业顾问故作神秘悄悄跟你说，自己和某高管的关系非常好，可以给到你非常的优惠折扣。你岂能不心动，岂会有什么怀疑。

当置业顾问拿几份提前做好的两万七的假合同给你看，而你自己签了两万五的合同，以及结交朋友搭上高管多出的一千，你依旧会觉得自己占了大便宜。

而交房之后市场行情好，要么出手，要么自己持有，你都会依旧对这个高管感恩戴德，甚至经常送些礼物，就等着对方有折扣好房源的时候再通知你。

对方看着你像韭菜，而你还不断拉亲朋好友入伙，看似你很了不起有高管人脉，亲朋好友和你一起心甘情愿再掏钱。

有些高管发展到后期，基本是拿一道好处费，还要赚公司一道推荐费，两边通吃。

晏斐看白星泽有些发愣，便说：“怎么了，你们家该不会被骗过吧。”

“那倒没有，我虽然服务了不少地产甲方，可是我也没什么钱，我爸妈那边我就不知道了，只是被你这么一说，觉得这坑好大。”

“任何行业必然都会利用行业专业壁垒和信息不对称来谋取利益，只是行业不一样，资金差别也大。于个人来说，想要凭借一己之力避坑，几乎不可能，只看运气罢了。”

白星泽点点头，他当然懂晏斐的意思。

集团总部之所以要查，并非是觉得下边的高管做错了，而是总部觉得，如果客户能够接受两万六的价格，他们为什么还要定两万五呢，为什么还要让中间的高管赚走这笔钱呢，他们直接定两万六不就可以了吗。

而当总部定价两万六的时候，总也有人铤而走险，将面向市场的价格变成两万八。

一己之力在洪流面前就是这么苍白无力，除了被淹没摧毁，什么都做不了。

白星泽又问晏斐：“秦坤他们应该会擅长做这些事，但是他们知道你和苏悦有私交，怕贸然邀你入伙反而害了他们所有人，所以一边给你施压，一边控制着自己那边不乱来吧。”

晏斐说：“他们的耐心应该到局限了，现在还只是前期内部认购，等真正开始各种采买和宣传，以及销售，大头利益会让他们发疯的。”

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