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第455章 谈拢（第1页）

第455章谈拢李峰笑得泰然自若：“我也说过，想签订独家入驻合同，需要将我们的柜台跟国际一线大牌放在一起。”

申荣兴心里暗骂一句“小狐狸”，面上却满是为难：“总不能只有我们新世界让步，李总说是吧？”

“真要说起来，申总并不吃亏。”

李峰双手交叠放在桌子上，整个人前倾，好似要进攻：“不瞒申总说，目前已经有好几家全国连锁的大商场找过我，愿意给出的条件并不比申总的条件差。”

申荣兴呼吸一窒。新世界商场虽然已经开始准备往全国布局，可跟那些老牌商场比起来，到底差不少。李峰笑道：“做生意还是得讲究诚信，我既然早早答应过申总，怎么也该跟申总这边确定了才能再跟别家谈。”

申荣兴努力扯了个笑脸：“李总是个讲究人。”

“申总是个能人，如果看未来，新世界商场必定能牢牢占据全国市场。”

李峰笑道。申荣兴笑了：“李总就这么看得起我？”

“别的不好说，单从申总是头一个来找我李峰谈，就能看出申总的眼光。更何况，在凝脂出事后，申总能做到按兵不动，足可见申总的定力。”

既然事情已经谈到这儿，李峰也没必要继续盖着这层遮羞布了。被李峰直白点破，申荣兴颇尴尬：“李总误会了，前段时间确实忙，我们的合作没来得及推进。”

李峰不置可否。这种事，大家心知肚明也就是看，没必要全部点破。“能理解。”

申荣兴更尴尬了。这摆明了就是人家看透了，还在给他面子。而且现在李峰已经亮底牌了，明确告诉他，除了他申荣兴，外面想跟腾龙集团合作的人有的是。此时申荣兴开始暗暗后悔起来。明明他占尽先机，可以直接将腾龙集团谈下来，甚至趁着这波热度，直接将所有商场的流量拉起来。可他一犹豫，事儿耽搁了，导致别人反应过来了。失了先机，也就没法谈到他利益最大化了。哎，真就是一时犹豫啊。看李峰底气十足，申荣兴知道今天肯定是要按着李峰的要求走。他沉默片刻，才继续问李峰：“李总能跟我详细说说您子品牌的规划吗？还有未来会推出的产品。”

说完，又觉得自己的要求有些过分，赶忙往回找补：“李总别误会，我们如果要深入合作，我还是希望能有个大致了解，如果不方便，就当我没提过。”

李峰笑道：“其实也没什么，就是腾龙集团以往攻占的是低端市场，现在我们的子品牌想要进攻的事中端市场。以前的客户我们不能抛弃，又想迎合现在年轻消费者的喜好，还是分开好。”

至于更具体的，他并没有继续。如果是上回见面，为了能争取利益最大化，他肯定要讲未来。可现在，攻守易主了。如果过于详细，反倒把主动权交给申荣兴。到时候被动的就会变成他。申荣兴却抓住他的话，立刻追问：“玉容是针对年轻消费者？你们现在只有一款产品吧？能支撑起一个新品牌吗？”

“目前玉容的产品确实单一，不过我们的研发人员已经在加班加点，年底能再推出一个套装。”

李峰闲散地往椅背上靠去：“以凝脂的热度，我相信撑到年底没问题。而且凝脂不是单品，是整个套装，已经能满足日常所需，真要算起来，也不少了。”

申荣兴双眼发亮：“确定了吗？年底再推出一个套装？”

现在他们建立柜台，等真正投入使用，也得是个把月。正好这个时间可以推广“玉容”这个品牌。他们商场再造造势，完全可以靠着凝脂带动一大波流量。以凝脂现在的热度，一直热卖到年底完全没问题。到时候再来一个新的套装，如果效果好，又可以续一波热度。这效果，可比他想尽办法打广告给商场引流强多了。现在的重点，是后续推出的套装能不能延续凝脂的热度。“保守估计，年底推出一个套装，效果不会比凝脂差。”

不等申荣兴问出口，李峰直接给他吃了个定心丸。申荣兴心“砰砰”直跳。如果之前还会对李峰的话有所怀疑，经过凝脂的危机后，他对李峰极有信心。既然李峰敢坐在他面前这么谈，肯定是手头已经有东西了。之前错过了，这回必然不能再错过。申荣兴思绪万千，不过片刻，他已经做了决定。“李总，如果我将玉容放在国际一线品牌的后面，你能不能承诺直接跟我签独家入驻合同？”

怕李峰有想法，申荣兴立刻道：“这已经是我能拿出的最大诚意，我确实很看好你们玉容这个品牌的发展，可它毕竟是未来，还没发展起来。哪怕将它放在国际一线品牌中间，它目前也没足够的影响力，反而不好。”

咽了口水，申荣兴继续道：“哪怕我愿意，那些国际大牌也不会愿意，到时候撤柜，我们也是双输的局面。”

见李峰没说话，申荣兴咬牙，继续道：“李总如果跟别的大连锁商场谈，也不可能谈到比我这更好的位置。虽然在国际大牌后面，可我肯定让你排在二线品牌靠前的位置，也足够提高你们产品的品牌力了。”

李峰拖着下巴思索起来：“这离我心理预期还有距离啊。”

“品牌需要逐步做起来，肯定不是单单位置就能决定的。”

申荣兴极力劝说：“只要你们产品好，位置好，总能做起来。而且李总自己也说了，你们的子品牌主要针对中层消费者，在二线品牌行列是非常合适的位置。”

李峰好像被说动了，他点点头：“申总说的也有道理。”

再次看向申荣兴：“这样吧申总，咱们各退一步，玉容与你们签订五年独家入驻合同，位置就按照你说的在二线品牌中间，租金的话……”“免两年租金！”

申荣兴豪气道。李峰笑道：“后续三年租金，申总可不能要太高。”

“按照市场价给你。”

怕李峰不愿意，申荣兴再次解释：“除了一线大牌外，别的品牌还真没有一上来就免两年租金的，我给李总的待遇已经相当宽厚了，毕竟商场那么多人，总要吃饭的。”

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