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第162章 成了（第1页）

“当然不，这个dIy电脑只针对普通人群，对企业用户还是卖整机给他们。”李怡炫回答道。

“这算什么变相啊？他们买回去自己组装，跟授权又有什么关系？”很多人都纷纷叫了起来。

李怡炫没有说话，等他们安静下来之后，问道：“我问你们，卖整机的价格高，还是散件的价格高？”

约翰.查尔斯说道：“当然是卖整机的价格高啊！”

“那好，我们把所有的电脑配件的价格下调一些，让他们把散件买回去，自己动手把电脑组装起来，所花费的成本比买整机是高还是低？”

“这个……”约翰.查尔斯一下就懵了，想了好久才说道：“散件我们没有单卖过，这个不好说。但我知道我们每卖出一台的电脑的毛利润过了6o%。”

“这就对了，”李怡炫笑了笑，“我们从供货商哪里买来的各种电脑配件，然后加价百分之三十卖给客户，他们再自己动手把电脑组装起来，我问你，所花的成本比卖给他们的整机是高还是低？”

约翰.查尔斯叫起来，“当时是低了，低了太多了。Boss，你不会是想降价吧？”

“我的电脑从不降价，36oo美元是底限。”李怡炫语气肯定的说道。

“那你为什么还要……要知道这样一来，谁还买我们的整机？”

“还没听明白吗，在组装机和原装机之间存在着巨大的价格差距，这里面就有了很大的操作空间。”李怡炫提高了语气。

现在连傻子都明白李怡炫的意思了，什么dIy？归根结底李怡炫都是在围绕第三方打转。

组装机与原装机之间存在较大的价差，也就是说这些客户买回散件组成电脑后，可以以低于原装机的价格把电脑卖给其他人，从而赚取之间的差价。

一旦尝到其中的甜头，他们就会像吸毒成瘾的瘾君子一样锲而不舍下去，然后来回的倒买倒卖慢慢做大，展到最后就成为了没有获得合法授权的第三方厂商。

这一下所有人都明白了，明白的不能再明白。

“Boss，你是想给他们挖个坑？”有人提出了疑问。

李怡炫白一眼，“挖什么坑呢，他们虽然没有获得授权，但也为我们的pc标准的普及做出了贡献，我奖励还来不及呢？奖励就是免除他们的技术授权费。”

“那专利费又怎么算？”

“只要他们购买了我们的cpu、购买了我们的芯片组、购买了我们的操作系统，购买了我们的BIos芯片，便拥有了全部的专利使用权。通过我们的BIos芯片，第三方可以自行搭建个人计算机产品，至于用户如何使用我们的”的处理器和BIos芯片，我们并不做强制性的规定。“李怡炫伸出一根手指，”但必须有一条，他们生产兼容机必须要完全符合德玛吉的计算机标准。”

当初在推广pc个人计算机标准的时候，李怡炫犯了严重的错误，高昂的技术授权费阻断了有志于此的创业者和小企业，他们有心做德玛吉的兼容机厂商，但高昂的技术授权费且让他们望而却步；而出得起这笔钱的企业呢，他们又不屑于做，因为他们有自己的技术，完全有能力推出自己技术标准的个人计算机。

为了把有志于做兼容机的小企业给拉过来，让德玛吉成为真正意义上终端设备技术解决商，dIy就是李怡炫祭出的法宝。

这么做可谓是好处多多，既不会引来那些大鳄的关注，还能悄悄的把自己的实力给展了，等到他们反应过来时，市面上到处都是德玛吉的兼容机了，一个让人恐惧的产业利益同盟就此形成，哪怕是美国政府都要掂量一下。

当然，到时为了让自己的霸主地位更加的巩固，到时把英特尔公司也会给拉进来。

李怡炫已经打算好了，基于闪存技术为核心的动态随机存储器内存芯片市场和固态硬盘存储器市场就让给他们好了，等把两块市场做起来之后，德玛吉会慢慢的退出去，今后只专注于cpu、gpu和音源芯片业务。

至于像dF卡和cF卡这样的移动存储卡业务，这个市场实在是太大了，任何一家公司都不可能做到独断，哪怕是只占到市场的极少份额，都能让自己吃得很饱，因此这块市场是坚决的不能丢。

反过来，英特尔一旦在闪存市场尝到甜头后，它还会像历史那样放弃存储器业务市场吗？肯定不会，英特尔肯定会利用比别人先一步的优势，建立一个强大的专利壁垒，好让自己占据闪存芯片市场的最大份额，而到了那个时候，cpu就不太可能成为英特尔公司的唯一业务，更加不可能成为他们的核心业务，充其量也就是个次属业务。

这个时候，德玛吉就有充分的时间来占据cpu市场，替代历史上的英特尔成为这一领域的霸主，还不用担心国际反垄断法。因为德玛吉的cpu从法律程序来讲，属于英特尔公司兼容性芯片。

虽然占不了最大的cpu市场份额，但也绝不会让更多的企业掺与进来分他的羹。

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纽约直营店开业的当天，来了很多电脑烧友，连续两个多星期的广告轰炸，很多计算机爱好者都对德玛吉的dIy电脑产生了浓厚的兴趣。

因此，在开业的当天，dIy电脑的各种散件加在一起，就卖出了五百台之多。

在满足电脑爱好者虚荣心的同时，德玛吉自己也是很赚了一把。

dIy！让自己成为电脑工程师！以较低的成本获得一台性能不错的电脑，让电脑爱好者很是高兴了一把，但很快一些头脑聪明的人士，很快就现组装机与原装机之间较大的价格差距，于是有的人开始悄悄地做起了里面的生意。

他们都是从卖第一台电脑开始的，电脑组装虽然简单，但对组装者来说还是有一定的技能要求的，而这个时候的计算机还是个高大上的玩意，绝大多数人对电脑都是一窍不通。

加上电脑价格昂贵，不少人想买台电脑，且苦于没有这么多的钱。

于是那些头脑聪明的电脑爱好者，就从中嗅到了这股商机，以低于原装电脑的市场价，把组装机卖给了自己的朋友或者是邻居……赚钱第一台电脑的差价。

正如李怡炫所料，当他们在第一台电脑上尝到了甜头以后，想让他们放弃都不行了。

于是，纽约直营店迎来了自开业以来的批dIy回头客。

这些dIy回头客的人数很少，但且来得很频繁，每一次过来都不会是空手而归，他们都会买点能组装一整台电脑配件后再匆匆离开，他们来的次数是越来越多，配件购买的数量是越来越大……

一个月以后，在加拿大的李怡炫收到钱伯斯来的dIy电脑的销售表时，只说了一句，“成了！”

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