手机浏览器扫描二维码访问
第49章 以退为进 互惠互利（第1页）
“那么什么？”顾横忙问道。
“那么他们应该是另有所图！”顾炎武道。
“他们图的什么？你弄清楚了？”顾横问。
“我派人私下与他们的人聊过，他们想要的是我们的纺纱机和织布机！”顾炎武答道。
“想要纺纱机和织布机？”
顾横停顿了一下，道：“莫非他们是想用我们的纺纱机和织布机去其他地方纺织棉布？毕竟刚刚你说这四个家族在江南其他地区都有经营棉布生意。”
“不错，他们正有此意，我今天来，也主要是为了这件事，想听听你的想法。”顾炎武道。
“顾大哥，我们先不要急于下决定，我们先来分析所有的情况，看哪种情况对我们来说更有利吧。”顾横此刻佯装平静地说道。
其实顾横内心已经慌的一批了！卧槽，怎么才刚发展个商业就有拦路虎了！但问题是自己不太了解这什么徽商的四大家族啊！还是先冷静，弄清楚情况再想办法吧。
“先说说如果我们拒绝这些人的要求，我们可能会出现什么情况吧。”顾横又继续道。
“横波，如果我们拒绝这些徽商的要求，我们可能会遇到以下麻烦。”顾炎武严肃地道。
“首先，他们可能会从源头上掐断我们的棉布生产，虽然我们的棉布，因为可以用极少的人来生产足够多的布匹，走的薄利多销路线。但如果这些徽商大家族的人从棉花这个源头上阻拦我们，我们就别想生产棉布了！”
“他们如何阻拦？”
顾横很是好奇，毕竟这棉花种植好像在金陵城附近很多村庄里都有，好一点的优质棉花也都在江南范围内，跟这些外地徽商们有什么关系？
“横波，虽然这些徽商大家族不是江南本地人，但他们因为在江南经营棉布业多年，几乎与所有棉花种植多的村庄都有合作关系，他们可以和这些棉花种植户打招呼，让他们不要卖我们棉花，或者先高价收购所有棉花，让我们没有多少棉花可以采购！”
“没有了棉花，我们纺织坊便不可能织出棉布来，而“如意巾”和“如意裤”若还想做，还得从他们手中买大量棉布，另外，我们的织布机和纺织机那时候便也无用武之地了！整个纺织坊恐怕也难以维持下去了！”
听了顾炎武的话，顾横道：“天无绝人之路，只要不放弃，总能从一些村庄找到些棉花吧！”
“横波，也许你说的情况也会出现，只是，他们还可以采取一些措施，比如联合官府，以各种名义对我们征收各种杂税！”
顾横在顾炎武说完后忍不住道：“这一点，我之前就有考虑过，所以让方大哥出面买下的纺织坊，方大哥的父亲乃湖广巡抚，多少能让官府忌惮一点。”
“可是，这些徽商大家族与官府的联系也很多，尤其是潘家还有盐商，盐商历来与官府的关系很紧密，我大明到现在，官商勾结的现象十分严重，不排除这些徽商大家族与京城高官也联系紧密。”顾炎武一脸担忧地道。
“你这么说，我们只剩下将纺纱机和织布机出售给他们了！”顾横有些无奈地道。
“不错，这是目前来说，一条最明智的路！”顾炎武道。
“可是，选择这条路，我们也要想想，我们会失去什么？又能得到什么？”顾横道。
“我们失去的可能是独一无二的，一直在薄利多销的宽棉布的优势了，市面上将会出现更多和我们现在纺纱坊一样的棉布。”
“而得到的是与这些徽商大家族的人长远的互惠互利的机会。”
顾炎武的这番话引起了顾横的兴趣，顾炎武居然都有互惠互利的合作观念了！
“怎么得到长远的互惠互利的机会？”顾横赶紧追问。
“我们在将织布机和纺纱机卖给他们时，还可以让他们把我们的“如意巾”和“如意裤”甚至香水一起买了，带到不同地方去出售，本来这些东西在其他地方没有，肯定会受到其他地方的欢迎的！”
“你这方法妙啊！捆绑销售，还不用我们到处去推广自己的产品了，节约了我们的成本，也让我们和他们都能挣到不少钱！非常好！”顾横在顾炎武说完后有些兴奋地道。
“不过，不能强制性要求他们必须买我们的其他所有产品，我们应该既提供捆绑销售的选择，也提供单独购买其中某种商品的选择。这样他们才不会反感。”顾横兴奋过后赶紧建议。
“嗯，我会在跟他们谈判中处理好这个问题的，只是这个织布机和纺纱机价格该如何定，毕竟这些东西我们从来没有出售过。”顾炎武又提出了一个实际问题。
顾横想了想，道：“都暂时定价一百两银子一台吧！他们到时候肯定还会再跟你讲价，但都不应该低于九十两银子一台，毕竟这些东西可省了他们不少工人钱！”
“另外，告诉他们，这些纺纱机和织布机有任何非人为操作失当的质量问题，一年内免费保修！”顾横补充道。
“嗯，这个提议不错。只是，横波，这些纺纱机和织布机取个什么统一的名字？毕竟有名字的话，以后也是我们的商业品牌！”
好吧！兄弟，你越来越精通现代商业了！都随时注意打造商业品牌了！
顾横一边在心里夸赞顾炎武，一边道：“还是叫“道天”吧，毕竟我们的“道天”纺织坊还会存在的，我们自己的棉布以后说不定还有改进的地方，我们的“如意巾”和“如意裤”也都会慢慢有改进的地方。”
“最重要的是，我们以后还要不断改进织布机和纺纱机，让徽商这些大家族们始终觉得我们有合作的价值，我们才能挣更多的钱，从而才能做更多的兴天下的事！”
顾横说完，望着天边的暖阳，心中充满了希望！
“说得好！横波，我会尽快办好这些事的。”顾炎武道。
山野小酒仙 战火龙魂 短跑冠军：开局站在奥运赛场苏风 神医归来：四个师妹超护短陆尘李子染 陈伟国陈浩 我在地狱十九层 厄运之女必须死（战争领主：从厄运之地开始崛起） NBA之最佳队友 异世灵武帝尊 古羽沈欣瑶 夫君难驯 神武天帝秦尘楚凝诗 神医归来：四个师妹超护短 满级千金她飒爆回归 三国第一狠人 极品傻医 绝世剑皇 七十年代再婚夫妻 下山退婚开始古羽 这个武圣超有素质
鹿鼎风流记
少年附身韦小宝，和康熙做兄弟，唬弄皇帝有一手绝色美女尽收，色遍天下无敌手！睿智独立，诱惑惊艳的蓝色妖姬苏荃花中带刺刺中有花的火红玫瑰方怡温柔清新纯洁可人的水仙花沐剑屏空谷幽香，善解人意的解语花双儿倾国倾城，美丽绝伦的花中之王牡丹阿珂诱惑惊艳美艳毒辣的罂粟花建宁空灵纯洁娇艳精怪的山涧兰花曾柔...
天美地艳男人是山
从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿，后随老厂长进京，成为中央某部后备干部，并被下派到蓟原市任市长。然而，官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变，蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台，便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章，将其赶下台，多亏老省长爱惜人才，推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘，才东山再起然而，仕途一旦顺风，官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上，他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...
一揽众美在三国
一个现代人，来到了古代，哇噻，美女如云呀，一个一个都要到手，战争阴谋铁血一揽众美，逍遥自来快乐似神仙本书集铁血与情感于一身为三国类中佳品。...
倚天屠龙夺艳记
赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮 一梦醒来，该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...
魔师逆天
前世孤苦一生，今世重生成兽，为何上天总是这样的捉弄！为何上天总是那样的不公！他不服，不服那命运的不公。自创妖修之法，将魔狮一族发展成为能够抗衡巨龙的麒麟一族，成就一代麒麟圣祖的威名。...
修真位面商铺
成仙难，难于上青冥！修真难，没有法宝没有丹药没有威力巨大的符箓，没有强悍的天赋。但是自从有了位面商铺就不一样了，有了位面商铺一切都有了。什么，修真界最普通的洗髓丹在你那里是绝世神丹！什么，你们那个位面遍地都是各种精金矿物，精铁灰常便宜！前世走私军火的商人，今生在修真界同样要将商人当做自己终生的追求。我只是一个做生意的，修炼真仙大道只是我一个副业。成为位面商铺之主，横扫诸天万界。商铺在手，天下我有！...