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第276章 代理商联合（第1页）

a·h·阿尔布特是来自英国的一家电子游戏杂志社的记者，他刚刚应聘成功《retrogar》杂志社。159txta·h·阿尔布特本来只是前来旧金山度假游玩。

a·h·阿尔布特听闻旧金山西部电子展的消息，就特意赶过来看看。他凭着记者证顺利的弄到了电子展的入场门票。他在逛到游戏展区时发现一个展位的人特别多。

a·h·阿尔布特凭着作为记者的敏锐嗅觉，觉得有大新闻，他费劲九牛二虎之力来到这家展厅，果然发现了想要的新闻，两款从未面世却异常好玩的游戏，让他在这家展厅的街机前一直爱不释手。

后面排队的人等得不耐烦，强行把他挤开。他这才想起他是一位记者，除了试玩游戏之外，更重要的是获取新闻素材。

a·h·阿尔布特觉得凭着这两款经典游戏，他一定能写出一篇在杂志上大放异彩的文稿，足以让他在杂志社站稳脚步。a·h·阿尔布特找到鼎天游戏公司的展台负责人亮明了他的身份，他被带到了白子睿面前。

白子睿接过a·h·阿尔布特递给他的名片，英国《retrogar》杂志社的记者。这家杂志介绍经典游戏背后的故事，包含开发者专访、开发背景等。

在白子睿的记忆里，英国从未在街机或者电脑游戏领域留下过什么骄人的代表作，但没想到居然有专业的游戏杂志社了，英国传媒业的发达果然名不虚传。

白子睿记得国内好像有过一本叫做《家用电脑与游戏》的杂志，他当年在街机厅里读过，至于国外的游戏杂志没有关注过。

他将注意力集中在a·h·阿尔布特的提问上，《坦克大战》和长城方块是谁想出来的创意？为什么会有这样的创意？其中有什么故事？

白子睿总不能告诉a·h·阿尔布特，我是一名重生者，以前玩过这两款游戏，让手下还原研发出来。于是他说自己从小生活在大陆，小时候喜欢玩积木，但家里穷，父母没有钱给他买玩具，他只能自己用铅笔画出一块块的拼图当游戏。

来到香江留学后，开始接触到电脑，他觉得把小时候画的画，变成电脑程序，应该是一件很有趣的事，于是就有了长城方块的创意。一个很励志的故事被白子睿炮制出来。

至于坦克大战，反倒容易解释，直接说是受了太空侵略者这些射击游戏的启发，结合二战中苏联、德国坦克钢铁洪流的对决，而想出来的一个创意。

白子睿在认真回答了一番a·h·阿尔布特的提问，心里也在考虑是不是应该把欧洲市场开发提上日程。欧洲市场是仅次于美国的市场，销量肯定比倭国市场大，但欧洲国家众多，每个国家都有自己的语言，这样无疑增加了市场开发的难度和成本。

旧金山西部电子展从第三天开始，大批普通观众开始涌入会展，与电子从业者们关注最新的技术进步不同，他们更喜欢追逐那些对他们有利的东西。摩托罗拉的处理器，采用35微米h摸s技术制造的，是市面上运算速度最快的商业cpu之一！除了少数电子发烧友会关注之外。

大部分的普通观众大都来到电子游戏展区，电子游戏展区成了展览会人气最旺的地方。鼎天游戏公司的展台更是人声鼎沸，大量的人群把整个展台围得水泄不通。

鼎天游戏公司与来参加会展的众多街机代理商，从会展开幕的第一天就开始了谈判。鼎天游戏公司给出的报价是，长城方块整机街机的出厂价每台两千五百美金，授权生产的游戏拷贝每份一千五百美元，掌机出厂价每台25美元。

《坦克大战》整机街机的出厂价每台两千八百美金，授权生产的游戏拷贝每份一千八百美元。长城方块的价格大家还能接受，但坦克大战的高价却着实吓住了一批人。

对于大代理商来说，相比于游戏机的价格，他们更看重游戏的好坏。所以鼎天游戏公司和几个大经销商的谈判，虽然在第一天就价格问题上陷入了僵持，但双方并没有谈崩。白子睿相信只要态度强硬下去，最终低头的肯定是这些代理商。

他们内部本身就充满了勾心斗角，只要有一人就范，其他人就只能跟着屈服。白子睿现在是奇货可居，有好游戏在手，不愁买家。

事情从第三天下午开始发生了一些微妙的变化，几个原本相互间不怎么和睦的代理商，似乎步调变得一致起来，联合在一起很强硬的向鼎天游戏公司施压。

白子睿邀请史克威尔-艾尼克斯到鼎天游戏公司的展台参观，白子睿看着公司展台前围着的密密麻麻的人群，微笑着说道：“史克威尔先，这就是我们公司游戏的魅力！”

史克威尔说道：“andrew，我承认贵公司的两款游戏是经典游戏，但谁知道它们能流行多久？你们设定的出厂价实在太高了！那些游戏厅和商店的老板们可不会承受这么高的风险！”

白子睿说道：“流行多久？太空侵略者流行了一年多，你觉得我们公司这两款完爆太空侵略者的游戏能流行多久？只要这两台街机火爆两三个月，就足够让购买的老板收回成本，接下来赚的可都是利润。这在我看来可是一件比抢银行还暴利的事情，根本没有任何风险！

史克威尔先生，你是第一个上门来找我谈判的，我一直把你当做朋友！我们东方人对待朋友永远是最真诚的，我可以在价格上为你让利一百美金！”

史克威尔看到白子睿的态度有软化的迹象，笑眯眯的说道：“andrew，咱们之间的矛盾可不是一百美元能够解决的事情。我能接受的最高价格，《坦克大战》整机街机出厂价跟长城方块一样每台2500美金，游戏拷贝每份一千五百美金！”。

白子睿看着露出贪婪嘴脸的史克威尔，面露讥讽的说道：“史克威尔先生，你知道昨晚世嘉公司的中山社长来找我谈判，给我什么报价吗？《坦克大战》街机整机每台三千美金，游戏拷贝每份两千美金！你说我要不要答应他们？毕竟世嘉的销售网络可以覆盖整个美国和加拿大！”

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