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第336章 抵达约翰国（第1页）

白子睿的鼎天公司立项马里奥项目，争取赶在圣诞推出，抢占雅达利崩溃后的市场，收购雅达利被华纳分拆出购的业务，以及它的经销商渠道。lehukids从计算机园地开始，慢慢地将渠道直接掌握在自己手里。

徐志豪说道：“白生，如果我们贸然取消那些经销商，会对我们公司的家庭游戏机的销量有很大影响。”

白子睿说道：“我当然知道，又不是马上就这样做，而是当成一项长远的规划，计算机园地公司慢慢开始进行。”

徐志豪明白白子睿的意思了，白生要开始在全球展开鼎天公司的布局。徐志豪见过白子睿之后，就离开处理工作上的事情了。

第2天，白子睿带着助理周佳怡和两位保镖潘海洲、鲁东亮，直飞约翰国伦敦，正在与艾康（arn）公司接洽谈判收购的计算机公司总经理王华庚前来接机。

白子睿询问道：“华庚，你已经与艾康（arn）公司的人接洽过，对这家公司有什么看法？”

王华庚汇报道：“白生，艾康（arn）公司值得被收购，艾康（arn）公司研发的艾康（arn）公司ato人电脑，虽然是模彷的苹果计算机，但售价十分的实惠。

未组装的散件只需一百五十英镑，组装好的成品售价一百七十英镑。成品机折合400美元左右，这个价格非常具有市场竞争力。如果用户嫌弃2kb内存太小不够用的话，最高还可以扩展到12kb。

刚开始我也挺惊讶的，苹果公司的计算机功能并没有比艾康（arn）公司的ato人电脑强多少，可他们的售价基本上都是上千美元。

白生，如果艾康（arn）公司ato人电脑的仅仅只是价格实惠，也没有多少值得惊艳的地方，真正让人感到眼前一亮的地方在于，艾康（arn）公司开发出了一个局域网。”

白子睿疑惑的问道：“局域网？”

王华庚说道：“没错，我亲眼看见他们现场展示，艾康（arn）公司的技术员，把八台ato算机联网在一起，通过一个演示系统，就能自如的进行文件共享、远程桌面显示和远程键盘录入等一些列操作。”

白子睿对鼎天公司研发的个人计算机有一个系统的规划，低端机以廉价为卖点，主攻教育电脑市场；中端机以应用软件为卖点，主攻商务办公市场；高端机则是工作站电脑，要高配置、高性能。

虽然鼎天公司对于个人电脑的研发才刚刚开始，商务办公软件刚研发完成成一款，个人计算机电子图文表格办公软件royaltek-1，但是白子睿还是为鼎天个人电脑做了一份规划，慢慢地一步步总会实现。

在白子睿看来名满世界的苹果公司的apple计算机，就是一款低端机，虽然它的售价并不便宜。苹果计算机最重要的客户就是漂亮国的各个中小学校。

而艾康（arn）公司的ato算机非常符合白子睿对低端电脑的要求。不仅是在价格上，最重要的还有艾康（arn）公司研发的局域网系统，非常适合应用于学校教学。

老师可以在自己的电脑上通过远程桌面显示、远程键盘输入等功能操作学生的电脑，无疑会让教学工作变得更加轻松和有效。

白子睿问道：“华庚，你与艾康（arn）公司的创始人接洽的怎么样？”王华庚向白子睿详细的介绍起，他与艾康公司两位创始人的见面过程：“白生，我和艾康（arn）公司两位创始人，克里斯·柯里和赫尔曼·豪泽都会过面。

当面提出由鼎天公司收购艾康（arn）公司，豪泽的态度是无所谓，而柯里则是对收购有些抗拒。

我在与他们谈话过程中，注意到一些细节，豪泽和柯里之间对艾康（arn）公司未来的发展方向存在着不小的分歧。”

白子睿说道：“哦？什么分歧？”

王华庚说道：“柯里希望艾康（arn）公司未来的发展重点放在进军普通消费市场上，而豪泽与他的想法刚好相反，他认为艾康（arn）公司应该是一家致力于实验室设备领域的计算机公司。”

白子睿听完王华庚的话后陷入沉思中，他对艾康（arn）公司的了解，除了艾康（arn）公司研发出著名的ar构，就是艾康（arn）公司的ato人计算机，在约翰国被誉为“约翰国的苹果”。

从这可以看出艾康（arn）公司的ato人电脑在市场上有着非常不错的表现。如果两个创始人同心协力，鼎天公司还真不容易达成对艾康（arn）公司的收购。既然现在两个创始人有着明显的分歧，就给了白子睿各个击破的机会。

白子睿问道：“华庚，你这段时间对收集了多少艾康（arn）公司的资料？艾康（arn）公司的两位创始人，谁在公司内部更受支持？”

王华庚肯定地说道：“豪泽！艾康（arn）公司在推出ato人电脑之前，主打产品是一款面向工程和实验室用户的半专业计算机系统，叫做arnsyste从最初的syste一直开发到现在syste。

艾康（arn）公司的ato人电脑项目，最初是由柯里和另一个朋友，是在柯里的家中开展的研发工作。后来柯里从他原来工作的公司辞职后，开始在艾康（arn）公司上班，才把未完成的ato人计算机研发项目带到了艾康（arn）公司。”

可是艾康（arn）公司的研发人员大都对ato人计算机不屑一顾，他们更愿意继续开发之前的syste算机系统。”

白子睿脸上不由展露出喜悦的笑容，微笑着说道：“这么看来，我们公司收购艾康（arn）公司的希望很大？”

王华庚点头赞同的说道：“没错，豪泽得到艾康（arn）公司大部分员工支持，对被我们公司收购并不抵触，而拒绝收购的柯里，在艾康（arn）公司内部的处境有些艰难。

如果我们公司以支持柯里进军普通人消费个人计算机为条件，很容易达成对艾康（arn）公司的收购。”

既然艾康（arn）公司推出的ato人计算机，有着“约翰国苹果”的称号，说明这款计算机在八位元个人电脑时代，一定有它的独到之处。

在80年代研制一台个人计算机，并不是非常困难的事情，反而像一场攒机游戏。这并不是说你随随便便攒出一台计算机，就能进市场捞钱。其中机器配置是否合理？成本是否低廉？都将决定产品的最终成败。

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