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第311章（第1页）

&ldo;我说大圣兄弟，你这是唱哪出？&rdo;

同在一个村中生活了十几二十年，彼此间非常熟稔，那几个妇人瞧见孙大圣一丝不苟地站在摊子后，便都笑哈哈地与他打趣：&ldo;你不是去了那小花娘子的酱园子里干活儿挣钱吗，怎地又跑出来摆摊了？&rdo;

孙大圣平日里嬉皮笑脸，真要办起正事来，却也是不肯含糊的，当下便点点头，十分严肃地道：&ldo;正是替我们酱园子忙活哩。几位嫂子，若是得闲的，可愿尝尝我们新出的酱料？包管你一试之下，立时便觉得喜欢，买回家去烧菜，即便只是寻常菜蔬，也会多两分香甜呐！&rdo;

他一边说着，一边就将手边一道&ldo;香椿拌豆腐&rdo;朝那几个妇人面前推了推，一脸严肃，认认真真地介绍道：&ldo;这便是用我们珍味园出产酱料所烹制的菜肴，几位嫂子尽可尝尝，吃了便知我家的酱料与旁的有何不同。&rdo;

几个妇人你望望我，我瞧瞧你，当中就有一个牙尖嘴利的挑眉道：&ldo;你们酱园子的东家，就是那位小花娘子，我可知道她厨艺了得。这菜是她做的吧？喙，甭管用什么酱料，就算是最贱价的货色，只怕也能做出一道色香味俱美的好菜，我们纵是尝过觉得味道不错，又怎能证明是你家的酱料好？&rdo;

孙大圣嘻嘻一笑，紧接着便正色道：&ldo;嫂子你这话说得可太过自谦。那小花娘子么，厨艺的确是不错，可咱火刀村里的大姑娘小媳妇，个个儿也不比她差呀！要我说啊，你们纯粹是不愿做这饮食生意，假若你们也开一间饭馆儿，不用一两月，保准就抢走她大半的生意了！&rdo;

这话说得好听，几个妇人明知他不过是为了推销自家酱料而卖口乖，仍给哄得欢喜，立刻便笑逐颜开，也不与他多说了，真个先后从盘中拣了点香椿豆腐送入口中。

&ldo;唔，滋味嘛倒的确是好，香气浓醇，且吞下去之后，口中还余一股子回甘，尝过这个之后，杂货铺里卖的那起清汤寡水的东西，就真不算是正经&lso;酱料&rso;了。&rdo;另一个妇人将嘴里的香椿咽下，连连点头，又试探着望向孙大圣，&ldo;这等货色，怕是价钱不便宜吧？花这许多钱买酱料，最终也都是落进了肚子里，不值，不值。&rdo;

&ldo;嫂子你这话说的可不对，家里饭菜做得好，你男人、公婆自然吃得香，这饭一旦吃得舒坦了啊，人心里头都要乐呵上几分，干活儿有力气，兴许还能少寻些由头同你吵架哩！只是多使两个钱，能替你省多大工夫啊，要我说，这可太值当了！&rdo;孙大圣似是早有准备，嘴一张，一串漂亮话又送了出来。

那妇人给逗得发笑不止，瞪他一眼道：&ldo;敢情儿你家这一点子酱料，还能有那么大用处？我今儿才真算是开眼了呢！你说得这么头头是道，在这儿费了半天唾沫星子，我们要是不买一点，反而还怪对不住你的，是不是？&rdo;

孙大圣哈哈笑道：&ldo;今儿且不需要几位嫂子花钱呐！我们珍味园出的头一批酱料，特意预备了许多小样品，送给街坊四邻们拿回家使，你们吃了若觉得好，到时候再来买也不嫌晚！要论价钱，或许的确是比别处的要贵上一些，但我们用料足，酱便格外浓，只需要少少挑上那么一小点，就尽够做一大碗菜了，真要算起来，反而还省钱了呢！&rdo;

说着便将桌面上摆着的小瓶子和小酱坛拿起来，递到几个妇人手中。

女人们过日子讲究的是精打细算，见能白得着酱料，心下便愈加愉悦起来，这个说&ldo;哟，不要钱的？那我可不跟你客套的啊&rdo;，那个道&ldo;我家隔壁的婶子昨儿正说家里醋用完了呢，我给她也捎上两瓶&rdo;，好说歹说，又多拿了两罐子，这才心满意足地离开。

与此同时，村里的其他各地方，但凡珍味园小摊子所到之处，情形也都类似，不出两天，拢共四百个瓶子和酱坛，被分发一空，几乎村里所有的人家都拿到了这不要钱的好酱料，一时之间竟议论得风生水起，因那器皿打造得精致，还有不少人去邻村串门时，将其当成个礼物，送给自家的亲戚朋友。

这件大事做得圆圆满满，伙计们也都陆陆续续回到了酱园子里。雷安和他媳妇这两天也没少跟着忙活，好容易闲下来，便同花小麦道：&ldo;有这样的好酱料白送，村里自然人人趋之若鹜，生怕落在他人后头，但谁知他们在用完酱料之后，会不会还上门来使铜板买？&rdo;

他扭头往大仓房的方向张望了一眼，禁不住叹息一声：&ldo;这两日，咱们免费送出去的酱料，可真正不老少，我这心里，实在没着没落的……&rdo;

花小麦晓得他是真心担忧，免不了拿话安慰他：&ldo;你不要往心里去，咱开这酱园子，自是想挣钱，初期多投入一些，对咱们总归有好处。横竖平安叔运到省城去的那批酱料，是已经觅到买主了的，咱们既已有收入在手，又何必如此担忧？要我说，人的嘴，是最挑剔而喜新厌旧的，咱的酱料比别处卖的好，这是不争的事实，只要是手里有两个闲钱，日子过得并不捉襟见肘的人，在尝过了好东西之后，哪里还肯用从前那些便宜货？&rdo;

她一头说，一头笑了起来：&ldo;再者，这珍味园才刚刚开张，咱们给街坊邻居多送一些好酱料，不也显得咱们厚道吗？你只瞧着吧，不出几日，指定有人上门来买！&rdo;

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