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第120章 巧舌如簧思路清晰（第1页）

第120章：巧舌如簧，思路清晰莫伟拉了一把田宇的衣袖，小声呵斥道：“你懂什么，你就要说两句？铁路系统内部是非常复杂的，像你这样的一个外行人根本就啥也不明白，老实把嘴闭上吧！”

说完，莫伟又朝胡勇、唐建国等人赔着笑脸说道：“我这女婿一喝酒就容易上头，还请各位领导多多见谅。”

“是嘛，我还从来没有见田先生作出失去理智的判断呢。”

唐建国语气不咸不淡地回了一句。作为湘省知名重工企业的青年领军人物，唐建国虽然很少参与到湘中市这些年轻人的聚会当中去，但对于田宇这个名字，他并不陌生。唐建国自从在租车行与田宇有过一次短暂的交流后，每当有人提起这个名字，他总会饶有兴趣地听上几句。关于田宇如何从无到有，白手起家的故事，唐建国也有所耳闻。他可不相信田宇会做出贸然开口，无的放矢的举动。听到唐建国的话，胡勇脸上的表情有些纠结，但是经过短暂的犹豫后，他还是很快回答道：“田先生，如果你有什么想法，但说无妨。”

就目前的情况，对胡勇来说已经是极为不利了。想要打动一个商人，最好的砝码就是利益。当胡勇无法在利益上给出让步的时候，那他自认即便是使出浑身解数，也很难让唐建国与自己合作了。说胡勇是病急乱投医也好，死马当活马医也好，反正情况已经到了最坏的局面，让田宇试一试也不会有什么损失了。“好！”

田宇点点头，朝唐建国说道：“唐总，既然是这样，那我先对之前领导说的内容，进行一点补充吧！”

“愿闻其详。”

唐建国点点头，脸上露出了笑容。其实他也挺好奇，被易达、易通这两位眼高于顶之辈吹得神乎其神的田宇，究竟有几分真本事。“首先，我想说的是铁路运输除了运送量大、速度快、成本较低这些适合重工企业的优点，还有一个非常重要的特点。”

田宇的话一出口，在场的不少人都竖起了耳朵，就连胡勇也是有些疑惑地眨了眨眼，他也很想知道面前这位年轻人，究竟能说出什么连自己这种专业人士都说不出的优点。唯独莫伟一脸颓丧，感觉自己马上就要丢人丢大发了…田宇笑着解释道：“在我看来，铁路运输最大的优点就在于，它很少受到气候条件的限制。”

不少人听了都一脸懵圈，心说这算什么优点啊…“不错！田先生，您继续说。”

可令人没想到的是，唐建国似乎来了几分兴趣，竟然主动追问了一句。“或许在平常，这个优点不算突出。但如果是在天气严寒，国道封路的大冬天呢？”

田宇轻声问了一句。“……”唐建国眼前一亮。田宇看着唐建国，又问道：“另外，铁路可是全年无休的。逢年过节，大货车司机不愿意出远门，可年后生产又迫在眉睫，这种苦恼的情况，唐总您应该感受过吧？”

胡勇激动地一拍大腿，低声喊道：“对啊！这一点，我怎么没想到呢！”

旁边几位副职也是纷纷点头，似乎对田宇这个思路非常认可。“唉！”

唐建国一声长叹道：“你说得没错，这些情况我基本上每年都会碰到一两次。你说的这个方面，确实有些打动我！但我觉得还不够…”田宇脸上依旧挂着淡淡地笑容问道：“唐总，湘贵集团作为重工企业，对于基层普工要的人数应该非常多吧？”

“……”唐建国先是一愣，很快回道：“当然。”

“这个问题和咱铁路有什么关系啊…”莫伟嘀咕了一句。“你别吵吵！”

坐在莫伟隔壁的王开权，瞪着前者小声训斥道：“人家田宇能开这个口，后面肯定还有招！”

田宇又问道：“如果我没有猜错的话，每年过年前工人返乡，等到过完年你们厂的普工总会出现青黄不接的情况吧？”

“对。”

唐建国毫不犹豫地回应道。田宇说的这种情况，其实不只是湘贵集团，无论在任何一家大厂都非常普遍。对于最底层的普工来说，他们干活就是为了挣钱。为了挣钱，他们可以长途跋涉，背井离乡。但同样也有很多人，由于交通不便，过完年以后不愿意再返回之前工作的地方，就近找个工作得了。这也就导致用人需求极大的大型工厂，在每年开春前都需要对人员进行大量补充。尤其是像湘中市这种小地方，外来务工人员并不多，湘贵集团想要优中选优那更是难上加难。所以面对田宇的提问，唐建国回答得非常干脆。田宇侃侃而谈道：“唐总，据我分析，普工的大量流失主要存在两个问题，第一是因为舟车劳顿，毕竟咱国家春运可是一年当中客运量最大的时候。第二是因为对企业没有归属感，所以基层普工觉得自己在哪儿上班，都没有什么区别。不知道，您认同我这个观点吗？”

“我认同。”

唐建国重重地点了点头，田宇的这几句话可谓是直接说到他心坎里去了。“那如果说，我有能力把这个问题解决，你说贵公司和铁路合作还存在困难吗？”

田宇一字一句地问道。“唉！”

唐建国深呼吸一口气后，表情认真地回应道：“如果你真能把这个问题解决，那我们湘贵集团和铁路合作，确实不是问题了。”

“呼！”

整个包厢内，顿时发出了一声气息一致的喘气声。盼星星盼月亮，终于盼到唐建国松了口，无论是胡勇还是王开权，以及一干副职纷纷都是一脸的喜出望外。谁知，唐建国话锋一转道：“可我不认为你有能力解决这个问题！招工难，可是所有大厂都面临的问题，难道铁路还能给我们提供这些人员吗？”

而刚刚还一脸喜悦的胡勇等人，也是当场愣住，表情也变得有些僵硬。是啊！唐建国即便是答应了田宇的合作要求，但人家可是有前提条件的啊！尤其是招工这个问题，胡勇可不认为自己有能力为光是基层普工人数就高达数千的湘贵集团解决啊…绕了一大圈，又回到了原点。胡勇在作出种种努力后，得到这样一个结果，脸上的表情别提多失望了。“我确实解决不了。”

田宇先是摇了摇头，但很快又伸手指向了一脸长吁短叹的胡勇道：“但是这位领导可以解决啊！”

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