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第319章 没错就是厂价直销（第1页）

第319章：没错，就是厂价直销！坐在高速行驶的奔驰车上，田宇朝易达问道：“达子，你在湘中市各个地级市有没有熟人？”

“我不敢说每座城市都有熟人，但要联系，肯定能联系上靠谱的人！”

易达很有把握地回了一句。“行。”

田宇点点头说道：“咱今天第一站就到谭城，你联系一下谭城电视台的负责人和大型购物广场的负责人吧！”

“电视台负责人，我能理解，你联系购物广场干啥，咱直接厂价直销啊？”

易达有些纳闷。“没错！”

田宇笑着说道：“我们要做的就是厂价直销！”

“好，我现在就打电话！”

易达说完，直接掏出手机，开始联系人。两个小时后，易达将奔驰车停在谭城电视台的停车场，两人迈步走进了电视台的办公楼。易达敲了敲台长办公室的门，得到对方答复后，才推门而入。一进门，易达便主动介绍道：“您好，钱台长，我是邓总介绍来的易达，这位是我的合作伙伴田宇。”

“不错不错！两位一看就是英雄出少年啊！”

钱台长满头白发，鼻梁上还架着一副圆框眼镜，笑呵呵地问道：“听邓总说，你们是在我们电视台投放广告？”

易达将目光看向田宇，后者点点头回答道：“没错，我们这一次来，确实是想要在贵台投放一段广告。”

“不知道两位想要投放在什么时间段呢，时长又有多久呢？我们台的广告档期，现在比较满，我也需要合理安排好时间。”

钱台长得到田宇准确的答复后，脸上的笑意更浓了。地方电视台无论从收视率还是扶持力度，都和各省的卫视频道没法比，那两者之间的福利待遇自然也是相差甚远。而每个月电视台的广告收入，更是直接和钱台长等电视台的工作人员奖金挂钩，一看到金主上门，他自然是眉开眼笑。田宇直接答道：“我需要十分钟。”

“……你说需要多长的时间？”

钱台长愣了老半天，试图再次确认一遍。田宇重复道：“我说我们需要十分钟的广告投入时间。”

“……田先生，您不是在开玩笑吧？哪有一次性要五分钟广告时间的啊，您又不是播纪录片，更何况，你这一张口就是五分钟，我也挪不出这么长时间来啊！”

钱台长的表情有些无语，他觉得眼前这两个年轻人，简直就是在拿自己寻开心。虽说地级电视台在广告投放上，不如卫视专业，但在广告时长上，大多也都精确到了0.1秒。哪有像田宇这样，张口就要十分钟了啊！若不是考虑到中间人邓总的面子，钱台长恐怕已经把田宇、易达二人给赶出去了。田宇笑着解释道：“时长的问题，钱台长您不用担心…”“谁说不用担心！”

钱台长直接打断道：“我从早上七点半到晚上十二点，广告档期都是排得满满当当的，到哪里去给你变五分钟出来啊？”

被钱台长打断自己的话，田宇也不恼，依旧是笑容满面地问道：“钱台长，贵台早上七点二十五到七点半，十二点到十二点零五，这两个五分钟都是空着的吧？”

“……你要的是这个时间，这个时间段连垃圾时间都不如啊！”

钱台长的表情有些古怪，简直比之前听说田宇要五分钟的时长更加震惊。类似于谭城电视台这种地级市电视台，大多开播的时间都是七点半到晚上十二点。其余的时间打开电视，全都是无信号显示。一般商家真正感兴趣的，都是午间新闻和晚间电视剧的黄金档。毕竟这个时间点，电视的观看人数最多。商家选择将广告投放在这个时间段，也能够取得最大的曝光率。对于田宇提出的这种要求，钱台长可谓是闻所未闻。田宇笑呵呵地问道：“那钱台长您觉得这两段五分钟的广告，能不能播呢？这可完全不影响你们原本的广告档期啊！”

“你，你让我想一想。”

钱台长捏着手中的钢笔，陷入了沉思。正如田宇所说一般，如果不考虑广告投放效果，在垃圾时间投放两段广告，确实能够为台里创造效益。而台里的效益直接与大家的奖金挂钩，在这个时间段播放广告，只不过是让工作人员早五分钟上班，晚五分钟下班而已，可谓是百利而无一害。钱台长斟酌片刻后，答道：“行，你的要求我答应了。”

紧接着，田宇又和钱台长对于广告投放的价格进行了一番协商。田宇凭借着三寸不烂之舌，很快以一个极低的价格拿下了谭城电视台十天，共计一百分钟的广告时间。从电视台出来以后，田宇、易达又马不停蹄地赶往了谭城最大的购物广场。像湘省这些四五线地级市，由于经济发展水平有限，所以城市商区也不大。以谭城为例，它的中心商圈就是围绕着购物广场扩散开的。与购物广场协商的过程，明显要比电视台容易得多。毕竟像田宇提出的租借广场前坪，用于开展大型促销活动，不但可以给购物广场引流，还能够增加一笔收入，对于广场方面称得上是一举多得。双方的合作，自然是非常顺利地达成了。在接下来的几天时间里，田宇和易达辗转多地与电视台和商场进行沟通协商。其中最多的一天，两人更是横跨三座城市，效率堪称一绝！共计用时七天，田宇两人完成了十三座城市的协商工作。除了最后省会星城的电视台让二人多费了一番功夫外，其它地区的合作，都开展得非常顺利。出差结束，田宇返回湘中市走在自己的办公室里，已经隐隐有些期待自己下一步计划的推行了。…话分两头，在田宇返回湘中市的这天晚上十一点五十五分，星城吉祥大楼顶层的办公室依旧灯火通明。左翔作为吉祥的掌舵人，一向习惯在结束了一天的工作后，给自己泡上一杯咖啡，看完本地电视台的晚间新闻后再回家睡觉。他刚刚结束了与弟弟左乐的谈话，对于田宇、易达这段时间辗转多地与大型商场进行协商的想法也有所掌握。在左翔看来，田宇二人的行为简直称得上是愚蠢且幼稚。他完全不相信任何一家企业可以通过直接对接商场的行为，保证企业的利益。如果销售这么简单的话，那还要经销商有什么意义？左翔一想到这一次的竞争对手，竟然如此不堪一击，也逐渐失去了兴趣。他端着咖啡看着电视上的晚间新闻，表情轻松且惬意。同时左翔甚至忍不住感叹了一句，高手寂寞，看来自己在湘省的罐头领域，已经找不到竞争对手，是时候加快全国推广计划了。可就在晚间新闻结束，他拿着遥控机准备关闭电视机时，电视上出现的画面，却让左翔噗的一口，将嘴里的咖啡，全部喷在了价值不菲的名贵地毯上。

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