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动不动就三个问题,三个计策,三个理由,这是杜启喜的口头禅,后来被大家现学现卖的拿来调侃他。
但是学结巴说话是有代价的,以至于很多克莱斯特的人喜欢凑三。
“第一,盈利的问题,你们不要说失败了就当做公益,比做公益,我们公司比任何企业做的都大,但是投资人的钱你没权力拿来做公益。”
胡薇和李玢连忙点头。
这话可以拿出去对媒体说,当成一种企业情怀,会被公众各种吹捧,但实际上不能这么搞。
“第二,维护的问题,我们不去恶意的揣测国民素质,但也不得不承认确实有一小部分人没有足够多的公德心,林总认为维护的成本要比创造的成本更高。”
这是明摆的事情。
不是说咱们的人坏,而是人性总有自私贪婪的一面,只是有些人的底线比较高,而有些人的底线比较浅。
“对于这个问题,我觉得如果人们能随时随地便捷获取自行车,就没必要去偷和毁掉它。”
胡薇有自己的看法,但她也知道这种假设是共享单车真正普及开来才能成立的。
就是,必须要共享单车铺到城市的每一个角落。
不会出现你想骑而又找不到的情况。
“第三,竞争对手的问题。”
“竞争对手是必然存在的,但是总不能因为有人竞争就放弃这么大一个市场吧。”李玢笑笑,嘲讽的意味十足,似乎在说你们老板是个胆小鬼。
“就目前来说,共享单车的局面应该是1块钱的起步费,还有一两百的押金,对吧,和米国那边没法比。”赔钱虎问。
“是的,华盛顿街头的共享单车,起步价8美元,包含半小时骑行,第二个半小时加2美元,第三个半小时加6美元,之后每半小时收费8美元。使用一辆单车超过7小时未归还会被收取94美元的使用费。”
李玢怂恿胡薇做这个行业,他对这个行业当然了解的很全面:“超过24小时未归还则被视为偷窃,会有另外的费用产生,他们的共享单车都是通过信用卡来进行收费的。”
“他们的共享单车是赚钱的,而咱们这边,你连一块钱五毛钱都赚不了。”裴潜龙毫不客气的说道。
“培养市场……”胡薇强行辩解。
“没有人给你时间培养市场,他们只会用最简单的方式清扫掉所有的竞争对手,你们应该知道我在说谁,他们有自己的支付渠道,完全可以通过免押金和降价的方式毁掉这个市场。”裴潜龙毫不怀疑这一点。
这也是他要投资三家公司的原因。
鸡蛋不能放一个篮子里,他也不确定哪一家能够撑到最后摘取胜利果实。
这三个理由,注定了共享单车产业艰难重重。
这是懂行的啊,比他们似乎更懂行,于是李玢和胡薇也不好再忽悠说这个行业人傻钱多赶紧投了。
于是话题就直接进入估值的问题上。
膜拜到底可以估值多少?
两千万是不可能的了,不管是李玢还是胡薇,都不可能接受两千万的估值。
“胡小姐,你觉得膜拜现在可以估值多少,听说你最近一直在忙单车和电子锁的事情,不知道进展到什么地方了?”裴潜龙转头去问胡薇。
这个操作很正常,李玢才占8%的规模。
但李玢却觉察到了一丝不妙。
他已经对这位克莱斯特的战略部老大非常警惕了,没想到他比自己想象的更加难缠。
果然,胡薇被问及这个话题之后,就开始大说特说最近的不易。
胡薇的父母最开始是工匠,后来开始做小生意,所以她对质量问题非常看重,跑工厂,看原材料,找设计师,事必躬亲。
李玢给的146万,还有她自己的一些积蓄,一块钱都要算计着花。
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