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第二百三十二章 搞钱真香（第1页）
老外对内陆没什么好印象，不代表没有利益可图。
对资本来说，价值永远是相对的。
派遣一名员工，到这片落后、愚昧的土地上。
寻找可能存在的商机，这样的投入是可以接受的。
实际上，在IBM总部。
已经没几个人还记得，汉克这个大华区代表。
就连他的主管，也只是照规矩例行询问几个问题。
然后，再次将他抛到脑后。
真想不通，为什么要派人去大华浪费时间。
哪怕汉克本人，都对卖出微机不抱希望。
这一年里，他跑了大半个内陆。
可卖出去的微机，还没超过两位数。
细算一笔账的话，这笔交易摊掉运费根本不赚钱。
他也因此，遭到主管的谩骂：“什么时候，IBM变成零售店？”
一台、两台，这样的订单也值得他们去做。
该死，被外界知道，还以为IBM快要濒临破产。
连街边便利店的生意，都要抢着做了。
如果继续这样下去，或许明年汉克就要返回大洋彼岸。
至于会不会再派人来，都已经和他无关。
本以为这就是自己的结局，汉克都放弃继续推销公司产品。
整日计划着，该到哪儿去拍一些美丽的风景。
一个电话，将他从无奈的谷底拉回现实。
500台，一个对IBM来说不高不低的数字。
但对汉克来说，就像是上帝的恩赐。
只是，想要得到这份恩赐，中间还有一些困难需要克服。
对方提出质保，售后工程师的要求，他无法满足。
但最后一条，成为大华区总代理。
这条要求，他认为可以找公司尝试一番。
能够在这片‘荒漠，’一次拿出500台订单的人。
他的能力，母庸置疑！
挑选代理的目的，无外乎‘利益’二字。
只要对方能够为公司创造利润，没有什么是不能谈的。
总有人把商业谈判，想象的多么神秘、复杂。
实际上，谈判的内容从不复杂。
复杂的是保证彼此的利益，商业、合同的合法性。
确保对方不会在条款上挖坑，损伤到自己公司的利益。
真正商业上的东西，大概只占谈判内容的十分、或二十分之一。
金融和跨国合作除外……
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