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第483章 自己的才是好的（第1页）

陈文斌没想到，薅羊毛这事儿也能传染。他姐夫，他那么正直的姐夫居然也被他姐给带坏了，直接占他便宜。

好吧，说占便宜也不合适。毕竟郑国强不过是听他说现在大学生用手机的人多，所以点外卖的也特别多；然后已经成功去掉了代字的区长同志就敏锐地意识到一点：除了大家惯常认为的商务人士以及公职人员比方说陈老板和他本人之外，学生尤其是大学生也是手机的主要使用群体。

如果针对这部分顾客，推出青春版手机，说不定能够占领更大的市场。

陈文斌感觉自己姐夫真是绝了，为着个手机厂还劳心劳力的。

就说这手机厂吧，姐夫做的已经够可以了。当初厂子是怎么建起来的，长着眼睛的人都看到了呢。而且姐夫不是一把头买卖，引进了生产线开工生产就不管不问，连后面的销售他也想办法找门路。

当初为了建设上元电子一条街，郑国强不是去深圳打头阵做调研还在那边设置了办事处嚒。后来电子一条街建起来，就是街上的商户主要就是靠着那边的办事处拿货过来倒卖，也省得大家大老远地跑去南边来回折腾了。

郑国强听妻子谈起华强北就是全国的手机销售中心，各个省份的手机经销商都去华强北拿货然后再带回去销售；他就立刻招呼手机厂的人也去深圳。先是借着上元办事处的点销货，然后再搭上梁艳红和周强的关系铺货，再后面又依靠这两位在网上的手机销售渠道大面积地走货。等到积攒了初步人气，妙妙开始扶持中小企业电商时，他又凭借灵通的内部消息，让上元手机成为了第一家在网络商城有专卖店的手机厂。

单凭着这份新鲜，上元手机的销量就足够让大家跌破眼镜。一个区里的小厂生产的，营业额居然能到全国排名前几的地步，还不稀奇啊。

都这样了，姐夫还不满足，又想更上一层楼吗？

郑国强平常在家不喝酒，他本来就不是贪杯的人。不过周末一家人聚在一起热闹，高桂芳又说了她在克斯县投资的羊毛毯厂已经开工的事，大家高兴，郑国强和陈文斌就喝了两杯。

现在听到小舅子说他不知足，郑国强居然没否认，还笑着点头：“是不能满足。你看，上个月都加入WTO了，后面外国手机全都往国内涌。上元手机现在不过是占着一招鲜吃遍天的优势，但凡有一个上规模的手机厂商反应过来，上元手机就毫无还手之力。”

你有什么比别人突出的吗？没有。那顾客为什么要买你的东西呢。

所以，你得拿出特色来，让人家多看你一眼的特色。

青春版手机，专门为年轻人设计的手机。就像电视上天天打广告的脑白金和彼阳牦牛骨髓壮骨粉一样，中老年人瞅了就挪不动脚。这就是针对性。

饭桌上的人全来了精神，高桂芳都好奇地打听：“姐夫，上元的手机到底怎么个青春法啊？”

这话问得拗口，但基本意思算是到位了。你要针对用户需求推出新款，那必须得满足人家的想要啊。

郑国强哈哈笑：“这我可不知道。我又不是手机厂的厂长，他们怎么设计生产手机还要我伸手。”

陈文斌直接抿了口酒，鼻子里发出声哼哼，然后自己夹了筷子鱼汤里的西洋菜往嘴里送。他一句话不说，意思却写满了全身。

姐夫是没伸手啊，姐夫就是好操心，连孙老板在上元投资建设的风神电动车，他都要帮忙牵线搭桥连上“吃什么”的关系往外卖。

看看，才几个月的功夫，这电动车都卖到全国十几个大中型城市了。

不过既然想到电动车了，陈文斌就追着问一句：“对了，姐夫，电动车的行情就这么好吗？”

郑国强笑道：“现在不好讲，再往后面瞧上段时间吧。开会的时候，专家有个观点就是一加入WTO，国外的汽车就会大量涌入中国。到时候，开私家车的人会越来越多。整个社会的节奏也会也来越快。但买得起私家车的毕竟是少部分人，大部分人为了适应这样的快节奏生活就得选用更迅速的交通工具。地铁建设需要时间，而且也不是很么地方都能到，电动自行车速度快而且不占什么地方又不像摩托车和汽车一样排废气，后面应该会被当成环保型交通工具受到推广。”

这一长串话，别说桌上其他人，就是重生回来的陈凤霞都听得想要竖起大拇指。甭管这些分析到底有没有道理，此后十多年里，电动自行车成为人民大众的主要代步工具之一是不争的事实。

所以无论歪的还是正的，中了红心是真的。

陈凤霞侧脸问打听的人：“怎么？你也想搞电动自行车厂了？”

陈家老两口立刻不赞同：“你别什么都掺和啊，挣钱的买卖多了去。”

郑国强也认真地告诫：“这个投入的本钱不小，孙老板在厂里投资了上千万。后面要扩大生产规模，还得再投钱。”

要是再开个奶茶店什么的，大家虽然感觉他想一出是一出的，但因为不过十几二十来万的事情，还在他手上余钱的范围内，所以大家也不会说什么。可搞个电动自行车厂，那意思就大不相同了。

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