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第九章 品牌和算法（第1页）

既然决定做高档货，材质全部都要升级，封面改成头层牛皮，挂件改成翡翠玉坠，铅封改成玛瑙圆珠，连附送的内芯纸也换了，以前是从市里随便买的普通书写纸，现在改成了进口道林纸，做好之后一算，现成本将近3o块钱，比以前那些本子的售价还高，而且工序复杂了很多，做一个差不多要二十分钟，苏文海有些担忧，问道：“这得卖多少钱一本？”

正版的Trave1er＇snotebook网购价要3oo多块钱，但2o16年和1995年的消费环境完全不同，并没有多少参考价值，杜秋不敢再拿成本乘以1o了，踌躇了一下之后说道：“图个吉利，卖88块钱好了，明天让慧慧姐拿去卖试试。”

苏文秀看穿了他虚张声势的定价技术，揶揄道：“你真是的，又闭着眼睛瞎报价。”

“摸着石头过河嘛。”

牛皮纸记事本每个大概能赚15块钱左右，真皮记事本如果能卖到88块钱，那么每个可以赚5o多块钱，利润要高的多，苏文海打算春节期间去见王慧慧的父母，手头有点紧，对新产品很是期待，他看了看时间，现才下午3点出头，于是找了个塑料方便袋，把记事本裹起来，说道：“反正没事干，我现在就送到慧慧单位去。”

“别，这样子太土气了。”杜秋急忙阻止他，对苏文秀说道：“把那些没用完的牛皮纸拿来，咱们做个好看点的封套。”

苏文秀心灵手巧，照着记事本的尺寸，很快就做了一个大小适中的封套，杜秋先用毛笔在左下角画了几根稀疏淡雅的竹子，然后在右侧用行书写了“窗竹影摇书案上，野泉声入砚池中”两句古诗，写完仔细一打量，感觉有点单调，似乎缺了什么东西，想了一下之后恍然大悟，说道：“咱们得给记事本弄个品牌，如果牌子打响了，以后就不怕被人剽窃山寨了。”

“对头！”苏文海一拍脑门，赞同道：“同样是电视机，索尼的比长虹的贵好多，但大家还是愿意买，咱们要是一开始就弄了个牌子的话，现在根本不怕老头子来抢生意。”

“那你们说牌子叫什么好？”

“名字当然由你来取，我们三人中就你点子最多，也最有品位。”

因为主打商务市场，原本的名字Trave1er＇snotebook不太合适，杜秋想了一会，忽然想起了自己的笔记本电脑，于是说道：“现在很多人喜欢崇洋媚外，不如咱们用英文名吧，叫做Thinker＇snotebook，伪装成进口货，然后把价格标高一点，改成118，要要，更吉利。”

“取个名字就贵了3o块钱，你干脆去抢银行好了。”苏文海直摇头，说道：“118块钱都能在百货大楼买件羽绒服了，傻子才会买这么贵的本子。”

“标价这么多，不一定真卖这么多，随机应变嘛，万一真遇到傻子了呢。”

苏文秀很喜欢这个名字，出主意道：“哥，印刷厂不是有很多铅字么，你去弄几个英文的回来当印章，印在这两句诗下面，跟那些古代字画的印章一样，中西结合，肯定好看。”

苏文海还真跑了一趟印刷厂，带回来了一大包铅字，在1979年王选院士明汉字激光照排系统之前，全国几乎所有的报刊和书籍都使用德国人谷登堡于145o年明的铅活字印刷系统，这种古老的技术在9o年代已经被淘汰了，杜秋还是第一次见到，他兴致勃勃的把玩了一会之后，沾上红色的颜料，一个字母一个字母的在封套右下角印了了“Thinker＇snotebook”的标志，印完一看，顿时感觉高大上了很多，灵动的行书和严谨的铅字相映，黑色的竹影和红色的印章错落，既有古意又显时尚，透着一种不明觉厉的高雅文艺范。

“杜秋你懂电脑，懂电子，懂英语，还会写字画画，到底是哪个学院的？”

“都是自学的，略懂而已。”

“你就瞎扯吧你！”苏文海把记事本装进封套，端详了片刻之后低头打量了一下自己的衣服，自嘲道：“这本子做的太有档次了，搞的我感觉自己好老土，自愧形秽，都不好意思出门了。”

“那叫自惭形秽！你赶紧走，别在家里丢人现眼。”

赶走了苏文海之后，苏文秀轻轻叹了口气，一脸歉意的说道：“都怪我不好，为了让我爸知道我哥已经改过自新了，在家吹牛说我们卖记事本几天就赚了3ooo多块钱，没想到惹出了这样的事，对不起啊。”

“没事，你也是为了你哥着想，再说有竞争不是坏事，咱们之前太不上心了，现在有了压力，好好做的话，说不定因祸得福，比以前赚得更多。”

杜秋安慰了几句，见她情绪不高，于是决定实施物质奖励，拿起挂在墙上的财务记录薄看了看，说道：“咱们前几天一共做了272个记事本，卖了544o块钱，扣掉物料成本以及日常支出之后还剩下3813块，这几天挺辛苦的，不如先拿2ooo块出来分红，每个人分5oo好了。”

“你做主吧。”

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