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第183章 淘经验（第1页）

琳姐很耐心的对我传授着经验，我和沈玥则是像个学生一样乖乖的坐在对面聆听着，没有说话，没有插言，就这样很安静的坐着。文学迷Ｗｗ％Ｗ．┡ＷｅｎＸＵＥＭｉ．ＣＯＭ

不得不说，琳姐真的很强大，一直以来她在我的心中都是女强人一般的存在，以前这种观念在我脑海里只是一种单纯的认为，直到今天听她讲了这么多之后，我才明白了这一切都是必然，琳姐之所以能走到今天这一步，是和她多年的经验积累分不开的。

琳姐对我说得最多的就是处世的道理，这些都是在书本上学不到的，从最基本的端茶递水到高端的待人接物，她几乎是毫无保留的倾情奉出，听着她说了这么多，我突然现自己对于社会上的事情一无所知，完全像一个刚出生的襁褓一样懵懂不堪。

随后的时间，琳姐给我说了一些谈合同的技巧与注意事项，我则是认真的听着，就在我暗自消化的时候，琳姐突然问我如果合同谈成了，准备怎么支配这三笔可观的提成，当我听到后下意识的回答了一句不知道，但随即我便反应了过来，什么情况？提成？为毛我从来不知道有这回事，更没有听孙梦颖提过。

我惊讶的问琳姐什么提成，怎么提成？琳姐愣了一下，问道“小颖没给你说吗？”，我木然的摇了摇头，本以为琳姐接下来会对我解释一下关于提成的事情，谁知她见我否定后只是尴尬的笑了笑。

见她笑而不语，我有些着急的问她到底是什么情况啊，琳姐见自己说漏嘴，也不好继续隐瞒下去，随后便把提成的事情给我大概解释了一下，原来合同上的价格是公司的基准报价，但一般会给销售员一个浮动价格，就是为了应付客户的讨价还价，如果按照浮动价格签下合同，那销售员就会按签约总金额的百分之一获得分成，如果按照基准价格签下合同，除了会有总金额的百分之一分成，还会有一定比例的奖金。

等琳姐说完，我大脑瞬间空白一片，拿出合同再次看了看上面的总金额，我弱弱的问琳姐销售部是不是有很多这样的单子，琳姐莞尔一笑说怎么可能，一般来说都是十万到二十万的，听到这里，我忍不住笑了起来，不知是不是老天佑我，竟然让我同时去谈三个大单，两个五十万，一个三十万，哈哈，我似乎已经看见钞票正在哗哗的往我兜里灌，好爽的感觉。

或许是看出我有点得意忘形，琳姐突然又对我说道“小凯，你别太得意了，这三份合同很有难度，我估计你不一定能谈下来，不过你也不灰心，毕竟是新人，失败也很正常”，琳姐残忍的一盆凉水迎头泼了下来，我心里的热情瞬间消失了一大半，如果琳姐都觉得没把握，那就肯定就真的很困难了，但这种失落的感觉仅持续了几秒中就消失了，因为我想到了一个人，一个让我掉坑的女人，孙梦颖！如果不是琳姐无意爆出提成的事情，说不定孙梦颖这个时候正在某处暗自偷笑呢，想到她那傲娇的表情，我满腔热血瞬间再次被点燃，不行，为了自己的尊严，我必须克服掉所有的险阻，成功签下这三份合同。

或许是感觉到我气场的变化，沈玥小声的问我怎么了，我呵呵笑了笑说没什么，然后抬头告诉琳姐我会顺利签下合同的，琳姐见状微微笑了笑说＂静候佳音＂说完朝我投来一个鼓励的眼神。

我们一直聊到十二点过，最后临近结束的时候琳姐问我今晚学到了什么，让我总结一下，我一边琢磨一边把语言整理起来，思量之后，我笃定的对琳姐说道“做销售即做服务，做服务即做人，只有把自己推销给客户，让对方接纳了我才算是成功”，琳姐笑了笑说太笼统了，我疑惑的问她怎么了，琳姐没有回答我，只是淡淡的喝了一口茶水，见她杯中茶水不多，我立马起身给她重新添满，这一次，琳姐会心的笑了起来。

琳姐最后送给了我十六个字“低调做人，高调做事，谦卑待人，桀骜对事”，我是懂非懂的点了点头，琳姐见状并没有多说什么，只是让我们早点休息，说完就径直回了卧室。

我有些木讷的看着琳姐远去的背影，虽然对于她最后一句话的意思还不太明白，但我知道今晚所学到的东西肯定是终身受益。

沈玥这个时候在我旁边小声的自语道“琳姐真的好厉害”，听见她的话后，我不可置否的点了点头，是啊，能驾驭老爹的女人，能不厉害吗？

洗漱完之后，我便舒服的躺在了大床上，自从那天老爹找我谈话后，我就名正言顺的回归了，虽然沈玥因为羞涩反对过几次，但在我的野性征服下，她最终还是乖乖的顺从了下来，开玩笑，如果现在搞不定沈玥，那以后更别指望夺回政权了。

沈玥温柔的躺在我的怀里，她让我别给自己太大的压力，毕竟是第一次谈合同，成败都不是很重要，听着她理解的话语，我心里感到暖暖的。

轻抚了一下沈玥粉嫩的小脸，我告诉她没事的，还说我自己有分寸，沈玥甜蜜的笑了一下，说“相公最棒了”，说完便无聊的在我胸前画起了圈圈。

感受到胸前传来的阵阵****，我只觉自己的****正在一点一点的升腾，终于，在她的无数次旋转后，我彻底从教授变成了叫兽，对不起，媳妇儿，今晚你又惨了。

没等沈玥反应，我一跃翻身把她压在了身下，随即猥琐的笑了起来，沈玥被我突如其来的举动给吓得惊呼了一声，等她反应过来时就已经知道接下来会生什么了，看着她楚楚可怜的样子，我无奈的叹了口气，现在求饶太晚了。

清晨一缕阳光透过窗户慵懒的照射了进来，感觉到视网膜传来的光线差，我迅起身穿好了衣服，经过一夜的洗礼我已经精神百倍，唉，只可惜苦了沈玥，见她如婴儿般安详的睡着，我忍不住凑上去吻了一下她，沈玥受到惊扰可爱的努了努嘴巴，我呵呵的笑了笑＂媳妇儿，等着我的好消息吧＂。

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