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杜东故作高深的喝了口茶,沉默了三分钟后才缓缓开口道:“要从我们的优势入手。”
“优势?”
“没错,如今李斯文虽然回来了,但舆论一直倾向于我们,首先要抓住消费者的恐慌心理,继续炒作李斯文破产跑路一类的话题,五年质保虽然吸引客流,但这种宣传到了我们手里,反倒可以成为拿捏大唐搞虚假营销的利器。”
杜东说完众人都跟着点头,林天越思考几秒后道:“舆论这个战场我们肯定要争,但李斯文也不会坐以待毙,所以这还不够。”
“当然不够。”杜东露出一丝老谋深算的笑容,然后看着众人道:“今天李斯文突然出现,又揭了大家的里子,想必对付李斯文,我们已经达成了共识,是吧各位?”
众人一听这话,纷纷答应。
“既然如此,瓜分大唐的市场就是我们共同的任务了,舆论战我和林总可以出钱出力,但在市场上的竞争,光有我们可不够。”杜东道。
“杜顾问你说吧,我们都听你的。”
“对,我们都听你的。”
听见大家的支持,杜东也不迟疑,开口道:“舆论的攻势虽然能左右消费者,但并不能彻底杜绝,想要让大唐失去市场,还是要从价格以及销售渠道上入手。
首先,李斯文宣布年后大唐彩电会涨价,他的底气是来自于广告的铺设,不过他却淡薄了对销售渠道的把控。
既然如此,我们做好两点即可,我预计大唐彩电年后必然会在卖场做活动,既然如此,我们八家彩电公司也要同时做活动,大唐彩电涨价,我们反而降价,只要还有利益,我们便有的赚。
当然,降价的同时还要做好销售渠道的返点工作,让各大卖场主动推销我们的产品,在销售渠道上抢占高地。”
“杜顾问的方法倒是可行,不过李斯文也同样进行商场返点呢?”高路华的老板房宝山说道。
“那不正好,直接掉进了我们的价格战陷阱之中。”杜东微微一笑:“说句大家不太喜欢听的,大唐之所以能崛起如此之快,靠的不仅仅是宣传,他们在技术上和源部件上的投入真不是你们可以比的,但也正因为他的投入如此巨大,才会有资金断裂的风险,再加上他又大手笔的压标央台,真要打价格战,用不上半个月,大唐电子就会破产。”
这句话倒是一点毛病没有,烧钱可以,但前提也是有钱来烧。反倒是在座的这些老板,这几年靠着彩电的兴起赚的盆满钵满,也没有什么太大的投入。
不过还是有人担心的道:“我们几家都是小厂,收益本来就不大,继续压缩的话恐怕日子不太好过。”
杜东眉毛挑了一下,淡淡的道:“我知道各位老板害怕大唐倒了后,我们会反过来对付你们,但我可以很明确地告诉大家,在松下的食谱里,大家都算不上菜,只要大唐一倒,高路华立马恢复原价,而你们则继续瓜分低端市场,这一点林总是可以保证的。”
“杜顾问说的没错,对付大唐是因为他触及到了我们松下的底线,但各位可都是我们松下的合作伙伴,况且松下向来也不打算发展低端市场。”林天越微微一顿:“反倒是大唐电子,如果真让他壮大,才是对各位最直接的威胁。”
在杜东和林天越轮番的忽悠下,众人终于达成了共识。
而在山庄外面的停车场,李斯文也给吴超和郭会长递了支烟:“吴局郭会长,这次真要感谢两位为我说话。”
“李总别这么客气,我们只是按规矩做事,你那个五年质保虽然有夸大的成分,但也挑不出什么毛病,不过我可要提醒你,大话说出去了就要完成,我和郭会长一定会监督你的。”吴超抽着烟道。
“领导放心,我李斯文不做没把握的事。”李斯文笑着回道。
“你这个年轻人啊倒是有两把刷子,难怪许副市那么重视你,唯一的缺点就是说话有些过分了。”吴超干笑两声,郭会长也在一旁道:“那几句话确实有些过火,你们这些老板都是本土企业,应该试图拉拢一下的。”
“郭会长,说句不好听的,林天越利用他们搞我,用得着我提醒吗?这些老板哪个都不是傻子,他们心里清楚林天越的目的,所以他们的目的就是想要搞垮我。”李斯文语气有些生硬:“和这种人,我犯得着拉拢他们?而且我还是那句话,随便他们折腾,早晚都得黄。”
吴超和郭会长无奈的笑笑,虽然李斯文说的没错,但在他们这种当官的眼里,有些话还是过了。
“好啦,你们这些商人之间的争斗我就不参合了,唯一能做的就是保证你们有一个好的环境,就这样,我和郭会长先走了。”
“那我就不送两位领导了,等到年后,我请两位吃饭。”
送走两人,李斯文钻进了车里,一旁的周文静微笑道:“这些领导看起来还挺好说话的。”
“八面玲珑,左右逢源,两不得罪,只要建立在权利之上,这些人一个比一个会办事。”李斯文发动起车子:“如果没有许副市帮忙,今天他们没准就会把大唐封了。”
“有那么夸张吗?”周文静轻撇了一眼。
“宝贝,以后你就明白了。”李斯文回道。
“乱叫什么,我又不是小妮。”周文静白了一眼对方。
“你不是小妮,但你也是我的宝贝呀。”李斯文哈哈笑了起来,笑的周文静满脸羞红。
“对了,说起孩子我才想起来,礼物还没准备呢,咱俩去逛逛商场吧?”李斯文道。
“昨天你说已经准备好了礼物,我就知道你肯定在骗她。”周文静有些不满,但又想到李斯文受了那么重的伤,连忙道歉:“斯文,我没怪你的意思……”
“好啦,我怎么可能怪你,听你在我耳边啰嗦,应该是一件最幸福的事了。”
“是么……不对,你说谁啰嗦呢!”
“哎呦!”
车子绝尘而去。
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