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第2920章 谈判开始（第1页）

一共考察的时间是两天半的时间，一共看了两家工厂，两个生产基地，两家猛牛合作的牛奶厂。186txt

这么短的时间，想要看出来太多实质性的东西是不可能的，基本上都是猛牛这边安排好的，想要表现出来的东西。不过这种投资之前的考察，四家投资公司早就安排人员过来做过了评估和尽调，“评估”“尽调”四个字，单独把这两项工作里边的任何一项拿出来，把需要做的工

作要求给打印出来，都需要好几页纸了。

更不用说需要做的工作了。比如说尽调这边的种类包括四类：法律尽职调查、财务尽职调查、业务尽职调查、其他尽职调查。然后清楚交易对手实际控制人的底细和管理团队、产品或服务

的类别和市场竞争力、经营数据和财务数据收集，尤其是财务报表反映的财务状况、经营成果、现金流量及纵向、横向比较等等之类的。

评估那边也不用说，财务效益的评估，包括现金投入：建设时期总投资；生产成本与费用；税收生产成本和费用项目的收入与利润，还有静态指标评估等等。

这投资金额这么大不是一句话就能够决定的，是前期已经有人员做了大量的工作，到姜小白他们过来的时候，其实已经是走一个过场的事情了。这一点姜小白心里清楚的很，他也不会强求的，非要看个仔细，公司越来越强了，要是继续死死的把控着公司舍不得放权的话，最后累死不说，还会影响公司的

发展。不过哪怕就是走个过场，张卫义都看的津津有味的，管中窥豹，见一斑而窥全豹，多少也能够看出来一些东西的，而从猛牛这里也能够看出来伊力那边的一些东

西。

现在不能够明目张胆的去看伊力，只能够从猛牛这边得到一些东西了。

所以在三天以后，姜小白等人坐在会议室里边要和猛牛这边谈正式的投资的时候，张卫义却和牛生提出了想要去一下其他的生产基地和牛奶厂之类的看看。

牛生有些为难的看着张卫义，以为张卫义是这两天的参观没有尽兴，毕竟这一次的参观确实是走马观花，没有看好。

但是这本来就是心知肚明的事情，前期的工作都已经做完了啊，这有什么不放心的。

牛生以为张卫义说这个话是想要推迟谈判的时间，顿时有些为难的看向了姜小白。

姜小白笑了笑说道：“牛总啊，这样，你就安排两个人陪着张总就行了，咱们正常的谈判，不影响的。”

有了姜小白的交代，牛生算是放心下来了，安排了一个负责生产的副总，带着一个考察团陪着讲下张卫义去了各个工厂考察。

而姜小白自己则带着胡金山等人还有另外三家投资公司的人，和猛牛的牛生等人在会议室里边坐了下来，开始谈这一次的合作。

牛生先介绍了一下，之前大概的协议，就是四家投资公司向猛牛提供六千万美金的资金入股猛牛。

对猛牛的每股盈利复合增长率有要求，对赌协议的期限是三年的时间。

“姜董，还有吴总，各位投资人，我们今天的谈判就是在这个大概的基础框架上，更进一步的进行谈判。

针对这些条款，我们再次具体的逐条的谈一下。”

牛生说着，姜小白是一点意见都没有，这个谈判也就正式的开始了。

对于六千万美金的金额，双方都是没有什么异议的，但是针对猛牛每股每年的盈利复合增长率这个事情，牛生肯定想要少一点。

这每年每股盈利复合增长率不低于百分之五十这个数字实在是太苛刻了，牛生的意思是把增长率订在百分之三十这个等级上。

这样的话，猛牛还能够喘口气。

不过牛生心里也明白的，自己需要钱，哪怕就是明知道资本的钱是包裹着糖衣的毒药，但还是要一口吃下去。

这场谈判从一开始的时候就不是势均力敌的，自己也没有足够的优势和这些资本谈判，所以这一次的谈判他已经做好了全盘的接受资本提出的那些条件的。

现在只不过是最后挣扎一下而已。果不其然，在牛生说完以后，吴治立马就开口否决了牛生的条件，并且强调，每年每股盈利复合增长率不低于百分之五十，是原则性的问题，这个条件坚决不能

够更改。

最后又给出了一大堆的理由之类的。然后是英联投资这边，也同样态度非常的强硬，资本逐利，这是毋庸置疑的，面对急需资金的猛牛，他们的姿态非常的高，就一句话，你爱要不要，要钱的话，

就是这个条件。

摩根士丹利那边也差不多，只不过态度稍微的柔和一些，但是意思是一个意思，那就是坚持盈利复合增长率不低于百分之五十。

三家投资公司表态完了以后，就剩下了华青投资公司了，众人的目光看了过来，当然第一时间看的是姜小白。

但是姜小白却老神在上的不开口，显然是让胡金山说话了，于是众人的目光又都看向了胡金山，胡金山面对着众人的目光，感觉一阵阵的为难。

这姜小白没有说话，姜小白的意思众人都摸不清楚，以为和其他的三家投资公司都是同气连枝呢。

但是胡金山知道姜小白不是这个意思啊，之前汇报这个事情的时候，姜小白的第一想法就就是踢走另外三家投资公司，然后自己独自投资。经过自己几次劝道以后，姜小白终于算是放弃了这个危险的想法，但是姜小白依旧想要踢走一两家投资公司，还是觉得这个投资的份额有些少了，这么一点钱用

不了这么多的投资公司挤在一起。自己面对姜董好话都说尽了，姜董才没有再多说什么，不过对于三家投资公司提出来的条件依旧不满意，认为根本就没有必要设置这个投资条件的，愿意给钱就给钱好了。

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