一个销售应该具备的能力最新章节_第二章贷款难题第1页_一个销售应该具备的能力免费阅读_陈少维作品

乐文书包网>一个销售应该具备的能力手机访问加入书架章节目录小说详情

手机浏览器扫描二维码访问

第二章贷款难题（第1页）

我找来了三家之前给我们贷款过的银行，银行的贷款机构就是势利眼，这不是什么贬义词，这是他们的职能决定了他们必须要这么做。

当你实力雄厚的时候，他们喜欢锦上添花，当你落魄的时候，他们喜欢落井下石。想让他们雪中送炭，基本是不可能的。

刚开始谈判，我还摆出了高姿态，我都没去，都是莫柯在和他们交涉，但银行方面根本就不买账。

股价跌得这么厉害，谁还敢给我们贷款填窟窿啊！

只好我亲自出马，第一位见的是商行的贷款部经理，他还是一如既往的客气，只是说到实处时，就开始跟我打太极。

我很诚恳地说道：“目前，我们万众的确是遇到了资金上的问题，可你也知道，万众就是瘦死的骆驼也比马大啊，更何况我们还没瘦死，只不过一时间资金周转不过来，有些投资是比较长期的，你们可以进行项目资产核算评估，我想贷给我们几个亿，问题应该不大吧？”

银行经理摇着投道：“我们不是不相信万众的实力，只是国家现在银根紧缩，上面控制贷款控制得严，你说你们这儿一没抵押，二没保险，我这也很难做啊！”

我瞪着他说道：“你求我贷款的时候，怎么不说银根紧缩啊？现在跟我来这儿一套，国家银根紧缩都多少年了，也没看你们少贷出去一分钱。我们又不是金融机构，又不会干什么投机倒把的事，正常的资金周转，贷几个亿给我们有那么难吗？”

银行经理为难地说道：“陈总啊，我的好陈总，几个亿？现在就是贷个3，5千万，都得我们总行批啊！这样吧，我帮您这申请一下，您等我消息!”

我不满地说道：“等你消息？等到什么时候啊？明年吗？你就给个痛苦话，到底能给我贷多少？”

银行经理犹豫了一下道：“2000万，我权限范围内，我就这么多了！您是不知道，现在银行贷款责任落实到个人头上，所有坏账烂账一律清查，我们风险也很大！”

我知道他是尽力了，从抽屉里拿出了一个信封，扔给了他，他像是看到了炸弹一样，手直接背到了背后，摇着头道：“陈总，您就别害我了！收了这个，我也是只能贷2000万，多一分不行！这要是让人知道了，我铁定得进去！”

我笑了笑道：“你怕什么？又不是钱！你拆开来看看就是了！”

银行经理这才战战兢兢地打开了信封，反复确认后，才感激地看着我说道：“陈总，谢谢您的帮忙，不过这次我是真的帮不到您，不是我这里不批！和您说实话吧，总行那边下了死命令，最后给您1000万贷款，具体什么原因，我也不知道！我也帮您争取过的，万众一向还款及时，从不拖欠，信誉很好，提出了给您这边1个亿贷款，还没到总行呢，就给我驳回来了，还把我臭骂了一顿！”然后，推回了信封道：“您的这份情，我领了，可这我就没脸收了！”

我装作不高兴地样子说道：“你的事是事儿，孩子的事就不是事儿了，孩子上学的事儿才是大事儿，嫂子和我说好几次了，这入学名额不是那么容易拿到的，我一个初中同学刚好是一中招生办主任，手上有两个名额，就给了我一个，我又没孩子，给我也没用。我没什么其他意思，就是帮嫂子个忙，这也不违反纪律。贷款的事，咱们就别提了，你能力权限是多少，就是多少，这总行了吧？”

银行经理感激地看着我，犹豫着要不要桌子上的信封。

我哎了一声，把信封塞到了他的手里说道：“行啦！多大点事儿啊！不求你啥啊，看你小气的样儿，就这样吧，我还得再去求剩下的几位爷啊！真是虎落平阳被犬欺啊，想当初，不说了，不说了，你赶快去给孩子办入学吧！”

送走了商行的，接着就是建行的女经理，这位女经理是出了名的要业绩，不要脸。

具体怎么个不要脸，我就不具体说了，自己想。

平时见我都是桃花眼，直勾勾地盯着我，本来西装裙都是开到膝盖的，可她一来我这儿，都是一直开到大腿根的，可今天就严肃了很多，见到我也不笑，也不盯着我看了，板着脸就坐在了我对面。

气氛有点压抑，我索性就是开门见山道：“我们财务可和我说了，向你们贷2个亿都不行！这是怕我们还不上啊？还是觉得我们贷的太少了啊？”

女经理严肃地回答道：“陈总，你真敢张这个嘴啊？上来就和我们贷2个亿，你现在公司一个生产车间的设备，预估价也不值2个亿吧？”

我哼了一声道：“评估这玩意儿，拿来骗谁啊？这还不是你们说多少钱，就是多少钱啊？就算我这设备不值钱，我公司市值2000多个亿，还会差了你的2个亿！？”

女经理不客气地说道：“你最好看看你的市值吧，才几天啊，就缩水了三分之一，这样下去，你们还真可能就差这2个亿!”

我已经没耐心和她在这儿闲扯了，直接问道：“一句话，到底能给多少？少了我一分钱不要了，咱们以后也别合作了。”

女经理早就想好了说道：“2000万，不能再多了！”

我哼了一声道：“当我没问！你带着你的2000万赶快走吧，回去和你们行长说声，从今往后，我们万众不会在你们行过一分钱！我们在你们行的账号，我这就叫财务去注销！”