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第16部分（第1页）

准备给燕汽每年10％的固定分红，当然这种分红适用于所有股东，包括厂里；但光这个条件燕汽肯定不会同意我的回购条款，他们投资的主要目的是想获得我的充气式减震器技术，所以我考虑给加个码，准备三五年后把这技术无偿转让给燕汽，但这时间还未定，最低不能短于3年。”

听了萧太一的打算，李家顺考虑了一下，“价格优惠的事，我看还行，但你小子不能厚此薄彼，必须给予厂里同样的待遇。分红这块你小子就这么有信心，能保证新公司运行起来后能赚钱？还有那个专利技术无偿转让的事，你小子不怕燕汽投资后把你公司给挤垮了。”

“李叔，这你放心，只要给我三年的时间，谁都打不垮我。”对萧太一来说，现在最缺的是两个东西：资金与时间。如果有了资金，还有时间，在中国这个时候，如果他还不能发展起来，还不如拿着这钱去买块豆腐一头撞死算了。

“那你打算把这些条件什么时候抛出？”

“明天再逐步逐步拿出来，今天先凉一凉燕汽的人。今天先把他们搞得没脾气后，明天拿出来后就好谈了。”萧太一说。

其实萧太一这招，也不是什么新鲜的东西。这在心理学上，叫预期心理学。

运用到商务谈判上来，那就是先抛出一个很苛刻的谈判条件，让对方落入自己的窠臼，顺着自己的思路走，双方逐条逐条的谈，表现出一种毫不让步的姿态，先把对方谈得个筋疲力尽再说。当然这里面得有个度的掌握，同时还得紧紧把握对方的心理，知道对方想要什么才行。要不把对方给吓跑了，那就没得谈了。

当对方已经快筋疲力尽，心理不耐烦的时候，掌握主动权的一方，再抛出一个相对优惠的条件，大家再在这一个条件上，开始另一轮谈判。这里被动的一方面，由于心理预期降低，就更容易接受掌握主动权一方的条件。

这么几轮下来后，只要主动方节奏掌握好，另一方就会完全处于被动状态，只要主动方不是特别苛刻，所给出的条件未超出对方的底线，这谈判基本就成了。

很显然，燕汽的人这次前来目的不外乎如此：在能获得技术的情况下就买断技术，不能买断技术的情况下，就双方合作，掌握新式减震器稳定的供应渠道。

从燕汽再提也不提他们的第二个方案就可以看出燕汽人的心理。

在这种情况下，萧太一一方面给了燕汽投资稳定的回报、另一方面还保证供应渠道的稳定，最后再加免费赠送这种技术，燕汽的人还能不就范，那才是怪了。

对萧太一来说，这种方案，完全是一个双赢的，燕汽的人能获得稳定的供应的渠道，还能获得技术，而他也能获得自己最需要的资金支持与时间。

下午的谈判正如萧太一估计那样，双方在会场是唇枪舌剑、你来我往，毫不退缩，严重的时候闹得是面红耳赤，数次闹到了要退场的地步，但其实谁的屁股都没挪开过凳子一会。

而大江摩托厂的三位充分扮演好了自己看客的角色，在双方闹得有些过僵的时候，一阵穿科打浑、调和调和气氛，使得谈判始终未闹到一拍两散的地步。

一天的谈判，毫无进展。

第二十六章　神秘来客

萧太一拖着疲惫的步伐回到了家里。虽然今天的整个谈判节奏都在他的掌控之中，但说实话，他真心不喜欢这样的事。无论是他还是被他夺舍的萧太一，说白了都是技术宅，宁愿呆在试验室三天不出门，也不愿去参与这类工作。

但形势逼人，不得不做啊。

这世间有很多事，都不是以个人意志为转移的。

无论是前世还是今生，萧太一对此都是深有体会的。

进门的时候，萧太一发现家里来了客人。萧父与萧母正陪着客人说话。

见萧太一进门，那人立起身，给萧太一打了个招呼。

“太一，好久不见，都快把哥们给忘了吧。”

萧太一一看，原来是大学同宿舍的哥们司马空。

“我说，司马老大，这大过年的，你不在燕京好好的窝着，大老远的跑到我们这种小地方干嘛。”

“怎么，哥大老远的跑来看你，还有错不是？”司马空在萧太一肩上拍了一巴掌，开着玩笑说。

要说他们宿舍七兄弟，自毕业后就天各一方，三年了都未见过一面。

所以对司马空的远道而来，萧太一是相当高兴的。这一个月来，萧太一越来越觉得自己与这个身体的前任融合在了一起，有时他甚至都快分不出自己倒底是百年后的萧太一还是现在的萧太一了。这不，这大学的哥们一见，他心里就自动的涌起一种“有朋千里来，不亦乐呼”的高兴感。

因同学见面，萧太一也不觉得疲惫了。

“爸、妈，我今天晚上就不在家里吃饭了，我陪司马空出去聚一聚。”

对萧太一的心态与想法，萧父、萧母都是相当支持的。

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