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033卖化妆品的乐趣你无法想象33（第1页）

“阿伟，你和小美去接待客户。”

杜宇自觉代入店长的角色，坐在收银台上，开始观察整个柜台，以及柜台外商场内的人流量情况。

柜台，是名副其实的终端。

一件化妆品从研发，到生产，再到铺货，这里面的文章很多。

比如人家商超、购物中心让不让你进？

比如摆在最外面的商品，为什么是口红？

比如客户光临一个柜台，最常问的几个问题是什么？

销售，是一门大学问。

杜宇拉开收银台的抽屉，发现里面空空如也。

之前的备货单、出入库登记本，全部都被清空，行啊，灭绝师太做事，果然是滴水不漏。

不过没关系。

有一个月的时间，哥们想要摸清楚这一行的终端是怎么运转的，问题不大。

“你好，随便看，有什么需要或者不明白的，都可以问我。”小美上前，主动和客户搭话。

郭中伟则是跟在一旁，潜心学习。

客户小姐姐看上去大概二十多岁，她随意应付道：“嗯，看看面霜。”

随即便看见郭中伟，不由得蹙眉道：

“这也是你们店员？”

小美笑着解释：“哦对，这位是我们公司总部派下来，专门收集客户对产品反馈意见的。您有对我们产品任何的意见和建议，都可以告诉我们。”

这个解释，合情合理，不会让客户觉得突兀，还彰显了大梦企业的担当。

果然，客户小姐姐听后，点点头：

“你们公司还不错！”

郭中伟暗暗朝小美竖了个大拇指，就这急智，杠杠的。

他朝着客户小姐姐微笑，全程不开口。

紧接着，那个客户小姐姐便和小美讨论起面霜的功效，以及使用注意事项。期间，客户小姐姐还让小美摸了摸她的脸，“你摸摸看，是不是有点干？我是想着面霜要兼顾保湿的功能，不然还要单独涂一层保湿水。”

“嗯，确实有一点。”

小美拿出自家的面霜，推荐道：“那我推荐您试试这个。”

“新款吗？”

“算是，刚上市三个月。这款面霜是我们大梦今年的重磅产品，保湿效果一流。”

“多少钱？”

“只比一般的面霜贵一丢丢。”

两人开始进入讨价还价环节。

事实上，柜台上的化妆品，一般都是不讲价的。

遇上实在是讲价磨人的客户，店长会让导购送两只小样给对方，总之，让对方觉得占到便宜了，这桩买卖也基本就算是成了。

郭中伟想的却是：

没想到啊，卖化妆品居然还能摸客户小姐姐的脸蛋？

这个工作值得自己投入啊！

灭绝师太说的对，这种工作不深入一线是绝对无法理解的。

他神思遨游，直到小美送别客户的声音传来：

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