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第74部分（第1页）

说起来也有几个没见了，本来已经有些发福的郑天福此时反倒有些消瘦了，大概是这一段时间没少忙碌。

商人逐利，跟钱有关的事情很快便上手，介绍一便，大家便显得很熟翻，小婉只是跟他们谈谈物价，谈谈江淮一带平定后，一些物价的涨跌情况，多数是她在听，在记，而那些商人负责说——说起消息的灵通，她是拍马也难及的。

现在的天气是早晚清爽而正午较热，小婉命人上了茶水，低声询问郑天福离开郑家自行经营的一些情况，却绝口不问他们的来意。

俗话说，无利不起早，这些来张府的商贾无一不是为了‘利’字而来，一个个倒也沉得住气，只是天气渐势，几个身材稍丰的商贾已经是额头见汗，虽然小婉没有不舍得茶水，可这热茶一顶，那汗水流得更欢了，看他们的样子，小婉就想笑，她倒要看看这些家伙能够忍多久。

终于，一个四十岁上下的商人干咳一声，道：“郑老板，你看是不是将咱们的计划跟夏小娘子说一说？”

他这一说，其他人的目光也都看向了郑天福……于是，郑天福也开始额头冒汗了。

别人着不着急，小婉倒是不在乎，但事情既然牵扯到郑天福身上，她便也给了一个面子，“郑老板，我们合作的时间很久了，有什么事情你先说，成不成的咱们再商量。”

“夏小娘子，是这样，你也知道，郑家的生意陆续进入长安，我这边只留下了几个酒楼的生意，其它的都陆续撤了，这几位都是我的朋友，我们几个商量了一下，准备将生意转移到南方，合资组成了一个岭南商业协会，大家都知道我老郑和张府合作多年，想和你谈一下关于白糖和其它糖果的供货问题。”

小婉微微点头：“我也是一个商人，当然想将利益最大化。但是，郑老板，当初刚生产白糖的时候，你也知道，关中这一块是给你了，但关中以外的地区却是给了泰安货栈，喝说你们岭南商业协会打的是南方的牌子，但这一块我却说得不算，我建议你们不妨去找泰安货栈谈一谈。”

看了看那几个脸色已经变得不太好的商贾，小婉又轻咳一声说道：“我理解各位的心情，但人无信而不立，当时我是因为急需资金，不得不作出这个决定，断无事后反悔之力。不过，张氏糖坊出产的糖果样式可不仅仅是白糖，还有酒心糖、各种口味的水果糖、果心糖和奶糖，这些糖你们也可以进行买卖嘛……至于白糖，你们可以将关中的利益进行交换，任何问题总会有解决的办法，不是吗？”

那几个商贾的眼神顿时便是一亮，随着李氏王朝的稳定，关中地区也越来越繁荣，如果能够和泰安货栈达成相关协议，看似损失了关中的利益，但南方的面积广大，聚沙成塔，只要是将市场铺开，利润也自不菲。

先前提示郑天福说话的商人向小婉拱了拱手，开口说道：“夏小婉子的提议果然中肯，不过，我们想问一下，那些糖果的价格能否更合理一些？”

更合理一些？

小婉微微皱眉：“不知道这位先生如何称呼？”

“小老儿姓汪，名东来，请夏小娘子多多指教。”那个汪东来站起身，和气地向小婉拱手一礼，然后又缓身坐下身形。

“哦，原来是注先生，真是失敬了。”小婉起身还了一礼，坐回位子后向汪东来问道：“汪先生，其实除了白糖以外，其它种类的糖果并没有指定区域代理的商业协会，你们大可以直接去糖坊洽谈，不必到我这里。不过既然来了，我想听一下你所说的‘合理’，是怎样的一概念或者说，你认为什么样的价格是合理的呢？不妨说出来让我们商榷一下，若是合适地话，却也不是无有可能。”

汪东来微微一笑，道：“岭南商业协会是诚心诚意想与张氏糖坊合作，我们希望夏小娘子给我们的价格，比现有的价格低上十分之一。”

“低十分之一？”

小婉的眉毛微微颤抖了一下，这个汪胖子还真敢说，一下子就砍去了十分之一的价格，那可是张氏糖坊百分之十的利润。

旁边的郑天福脸上出现一抹惊讶的神色，他们在来之前已经说好了的，可不是这么回事，可汪东来却临时变卦，显然是欺负小婉年纪小……可现在他什么也不能说，只好狠狠地瞪了那汪东来一眼。

“汪先生可真会说笑话。”

小婉也不动恼，淡淡地道：“我这糖果的买卖本大利薄，让利十分之一，跟让我们白做，又有什么区别，这件事没得商量。”

“我知道张氏糖坊的原料都是从南方进来的。如果我们能够在南方组建一个加工作坊，这成本岂不是大大降低？”汪东来这一回暴露出他的想法。

说句实在的话，借鸡下蛋的事情在现代是很寻常的，可在现在所处的这个时代，是没有法律保护的，就算是借来了鸡，等下蛋的时候，保不准连鸡带蛋都没了，张家虽然现在也算是落下了不少的钱，可比起这引起积年老商，肯定没得比，她宁可保守一些。

“张氏糖坊暂时没这个打算。”小婉摇摇头，直接拒绝。

汪东来脸上露出失望的神色，但这个胖子看起来很会调剂自己的心情，他微微一笑，道：“夏小娘子，既然你有诸般考虑，不想在南方建立加工作坊，那这价格的事情是否可以再商量一下？要知道，南方的区域很大，我们需要的量也很大，这种事情对大家都有利，薄利多销嘛”

这也是代理商，不过这个代理商比前几次的区域代理好多了，因为那个区域代理，如果对方恶意不销售张氏糖坊的产品，而张氏糖坊又因为契约问题不能找其他商家代卖，那可就麻烦了，只是当时急于拢回资金，小婉也失去计较，毕竟她不是这个专业的，后来想到其中的利害关系时，也是吓了一跳。所以，她现在只管批发，但绝不签那种区域性质的代理销售契约，免得给自己上套。

百分之十的差价，小婉是绝对不会答应的，但是其中也并不是没有操作的可能，她微微思索了一下，道：“汪先生，有钱大家赚，这个道理大家都明白，郑老板是张氏最早的合作者，彼此都十分的了解。因此，我也不跟你兜圈子，百分之五的让利，这是我的底线。”

正如汪东来所说，薄利多销，现在糖坊的白糖产量已经大幅上升，除了提供张府自用之外，每个月都大量出货给泰安货栈，但从这几个月的情况来看，泰安已经有些饱和了，小婉本来想在关中购置几个铺面，现在有岭南商业协会帮着铺货，她倒是省了不少麻烦——虽然白糖被泰安货栈垄断，但她可以扩大其它种类糖果的生产。

汪东来听了之后，沉吟了一阵，然后又低声跟另外几个商人商量了一下，见大家都没有异议，这才笑着向小婉说道：“怪不得郑老板称小娘子做生意果决爽快，那就定下来了，就是百分之五。”

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