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第17部分（第1页）

“今后不许再说脏话。特别是有新朋友的时候。我再听到谁再乱说脏话，那他可就得小心了。新朋友在认可这份事业之前首先认可的是我们这群人，他们是冲着我们这群人做的，我们首先就要让他们看着有希望。要时刻注意自身的形象，要能显示出我们是高素质人才是老板来。”

“我们家的人一个个走出去都没叫我失望。特别是韦锐明他们，人家就常向我提起，在开发区到市里见了中级准中级都会主动打招呼。这使我很欣慰。其实这就是在为自己打关系了，今后你朋友到了去请他上个班，即使你不说是我牛德仁下面的他也不会为难你的！”

“不要像某些家庭的人，娄里娄馊的一点形象一点气质没有，看着就叫人不舒服甚至想踢他两脚。家庭卫生又差得要死，人家那些中级走错了都不会走进去一步！”

首先吼两首曲扎带来被牛德仁自命不凡地定为了“家歌”的藏歌。一首“香格里拉”，一首“欢乐的海洋”。要大家尽情地放声地吼，非要压过了其他家庭的声音不可。

唱完歌，牛德仁便开始提问：今天晚上分享的成功人士叫什么名字？是哪里人？原来是干什么的？朋友是用什么方法技巧把他邀过来的？他讲了那几个故事分别说明了什么？他所说的哪一句话让你感触最深对你有何启发？……

牛德仁话音未落，早迫不及待的韦锐明已抢先说：“今晚的成功人士给我感触最深的话就是那句‘中国人二十岁就死了，只等着八十岁抬出去埋’。那个中国人奋斗八十年终于建起了一栋别墅只能用来停灵，而那个外国人却刚好还清住房贷款。这就说明了一种思维的差距，一个观念的问题。我们今天的加盟连锁是一个全新的事物，需要我们全新的思维、全新的观念、全新的面对。就像那个曹操跳伞和那个小蜜蜂的故事所阐明的道理一样，过去并不代表着现在，我们今天所从事的加盟连锁并非我哥哥曾经受害的传销。又如那个卒子过河的故事，同一事物不同选择就有不同结果，人生无非有拼博者、旁观者、放弃者三种，而我表哥就属于放弃者。加盟连锁没有失败只有放弃。就像从昆明到南宁的火车，只要你中途不下车你就一定能够到达南宁。加盟连锁里是‘剩者为王’，‘剩’是‘剩’下的‘剩’。就像牛总给我们讲过的‘卧薪尝胆’‘破釜沉舟’……”

牛德仁肯定夸奖一番，又问别人。

表弟一般都把机会让给别人，但却很难放过任何一次可以针对我的机会，寓意显然地说：“一个人不可能改变社会，只能试着去改变自己的观念，只有学着去适应社会才能立足社会，找到展示自己的舞台，才能去影响社会。任何事物都是多面性的，我们不要光看到它坏的一面就抓住不放……”

没有人主动，牛德仁就点名。当回答错误或说不出时，也不辨大家出于何意，牛德仁就很师长地教导说：

“从一开始我就教大家说听分享不光要会听还要学会记笔记，可我去观察了好几个晚上只有韦锐明、施红军和王志光在记。我们当初可是连带朋友拜访成功人士都记笔记的。我们这一代的业务水平高是有原因的。什么人用什么方法邀过来的，新朋友什么反应要用什么方法技巧，成功人士走过了哪些成功的经验和失败的教训，运作流程八部曲全都包含在里面了。大家一时不能理解不用着急，先记下来慢慢的悟，等哪天自己遇上了那样的朋友那样的问题不就可以毫不费力地解决了，等上中级后给人家上个班不就知道什么样的人该说什么样的话了……”

更多的时间还是拿出“羊皮卷”来学习。

牛德仁说“翻到，第一章，第七段。施杰，你来给大家读。”

“然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我跨越汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。”

“航海图是什么意思？”弟弟读完，牛德仁便开始提问。“这里的航海图是指什么？谁来说？谁来说？岳小龙，你来说。这里的航海图是指什么意思？”

“指？指……葡萄园！”

“错！”牛德仁干净利落地说。“这其实是很简单的嘛！我讲课的时侯不是已经讲过了？前天晚上我不是才教过大家，怎么就忘了？有没有人在记笔记？让大家不懂就要问、不懂就要问，问赵兴华，问纳总，再不懂就来问我。跟进跟进，跟进是要靠大家主动的，我一个人是不可能来跟进大家这么多人的。你们是很幸运的，有这么好的一个学习环境，能有人教，我当初可全都只是靠自学的！现在家里没有新朋友，一旦来了新朋友就不可能再有这么好的学习空间了。大家要珍惜利用好这段时间，现在是‘储备’业务知识，马上春节一过就是高峰期了。大家要懂得利用我，懂得利用纳总利用赵兴华。他们两个只是现在‘暂时’没有发展，一旦他们的朋友上来了再想找他们单独聊个天那就很难了。他们是‘暂时’没有发展，他们现在只是在为大家无私奉献……。”

这时，纳日巴就会开口说：“这么长时间了，大家有没有谁主动找我聊过天？特别是我们施雨施总，来这么长时间了有没有主动和我说过三句话？我们家的人走出去无论哪方面都不比别人差，可就是缺少一个突破。我希望大家都能够尽快地突破出来，其实大家才是最棒的……”

藤川花子又总结说：“回答问题大家不要怕说错，搞开心大家不要怕唱得不好，只要你敢说敢唱就是好样的。就像那三个乞丐一样，你‘无法无天’，他‘目中无人’，可酒早被那‘不要脸’的喝下肚了！面子不是别人给的，是靠自己挣的。为什么同是去同一家寺院推销同一种梳子，三个推销员会有三种不同的结果？这就说明了成功的人找方法失败的人找借口，没有办不成的事只有不想办的事。像那个小孩利用大人抓糖一样，大家要学会利用别人，要学会利用牛总、利用纳总，要学会偷抢骗……”

牛德仁问我，我就说不知道、忘记了。我受不了他那副道貌岸然的样子，更讨厌他那把大家都视为文盲、小学生的自以为是。可我自己不也曾挺那么回事地因回答错误而诚惶诚恐因受肯定而沾沾自喜大力助长过他这种风气吗？怎么说呢？人这东西！贱！

牛德仁就对我说：“我知道你能理解你能说，其实你心里什么都知道，只是你不敢说说不出来而已。如果在自己家里你都不能突破，那你出去就更难突破了……”

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