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会议休息的时候,董荣杰掏出给柳云打了一个电话。
他始终认为起点中文网的价值不会超过两亿。
因为它的许多收入来源只能够局限在两点:广告收入和电子订阅,没有多余的盈利渠道。
“网站不可能永远绑定这些作者,人总是会流动的。”董荣杰谈判的时候一直试图强调此点。
“业内最为成功的网络小说网站,如果被悠悠收购,这就是强强联合,优质资产的充分利用。那些优秀的作者,没理由离开这个平台。这里有更好的待遇,更好的曝光度。他们甚至可以成为明星人物。”电话另一端,传来了柳云的声音。
“柳总,那价格方面……”董荣杰犹豫了一会,问道。
虽然网文网站的体量小了一点,但有一点他必须承认,起点中文网如今也算是一个不小的品牌了,在网民当中也算是家喻户晓。
确切地说,整个华夏的男性网民,没听过起点,没在起点看过小说的是凤毛麟角。
它的体量和价值都有限,但普及率绝对不差。
“你尽量以两亿左右的价格谈下来,如果对方那边态度坚决的话,可以适当加价,尽量在2亿5000万这个价位之下,拿下对方。如果搞不定,再打我电话。”
想了一会,柳云又补充了一句:“适当的时候,可以给他画一个饼,你明白我的意思。”
“行,老板,我明白了。”董荣杰挂断电话后,找了一个椅子坐了一会儿,才走出了休息室。
会议室里,陈天桥看到董荣杰重新走了进来,眼里却是闪过一丝复杂之色。
其实,他最先以为柳云会亲自过来谈判,他想看看这个创造了互联网奇迹的年轻人,到底是一个怎么样的人。
但柳云并没有现身,来的人只是悠悠的一个高层,对方全权负责这次谈判。
陈天桥感到有些失望,但也明白如今的盛大和悠悠已经不再是一个层次的企业了。
“董总,考虑得如何了?3亿人民币,真的算是一份很有诚意的价格了。想要再便宜是不太可能了。”他稍作沉吟,继续说着,“虽然起点不可能一直绑定那些作者,但是这个平台,可以源源不断地挖掘出优秀的作者,这个优势是其他小说网站不具备的。”
“我始终相信一点,只要管理能力突出,即使流失了部分作者,也无伤大雅,这个世界并不是离了谁就不能转的。”
董荣杰赞同地回道:“是的,我们柳总也是这么认为的,大多数作者并不愿意离开像起点这样一个优秀的平台。陈总,盛大在业内也是一家大公司,悠悠也是,我们完全可以通过起点中文网这个平台,建立紧密的合作关系。”
合作关系?
陈天桥轻挑了下眉头,想起悠悠的企业文化了。
如今的华夏互联网公司,基本处于一个各自为战的状态,而悠悠在一年多以前,就打出了合作共赢的口号。
他们也的的确确找了不少合作方,取得的效果也不错。
不过作为游戏起家的陈天侨,以敏锐的目光发现,这其中也有猫腻,比如作为悠悠主要收入来源的网游,他们可从来没有找过合作者。
虽然说页游统一扔给了阿里代理,可在他的传统思维里,页游那玩意纯粹小打小闹,根本不算网游。
“如何合作?”陈天桥问道。
他并不排斥,甚至有点期待和悠悠之间的合作,但这两家公司有合作的空间吗?
游戏上,那是竞争对手,是你争我夺的场面,至于其他项目,这两家公司能够合作的空间也不大。
董荣杰故作轻松地说:“柳总提起盛大的时候,一直会强调一点,贵公司开创了网游行业盈利新模式:游戏免费,增值服务收费。尽管网络上,媒体和网友对这个模式毁誉参半,褒贬不一,但无法否认的是这种收费模式的出现,极大地促进了华夏网游产业的蓬勃发展。
以前的点卡模式,网友在不知游戏是否好坏的情况下,也只能是硬着头皮去充钱。这样一来,或多或少,他们都必须要花上一笔冤枉钱。
贵公司开创的这个模式,可谓维护了消费者权益,将是否充钱的选择权毅然地让给了网友。”
陈天桥听后,有些不好意思地笑了,虽然知道这事客套话,也知道推出这种消费模式,就是想着法子,为了多赚钱,哪有对方说得那么高大上?维护消费者利益,将是否充钱的选择权让给了玩家。
不充钱,你能变得更强吗?不充,那也得充,想着法子逼你充。
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