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第345章 挑去火车站卖（第1页）

第345章挑去火车站卖严丽红点头，笑着说道：“我也觉得有搞头，这东西好像不愁卖。”

婆媳二人收拾收拾，推着车往家里赶，脸上都带着笑。苏如下班已经到家了，听顾老爷子说，老妈跟三嫂出去卖荞麦饺子了，也不知道卖的怎么样。她想出去迎一迎，怕她们不懂得卖，一直无人问津就麻烦了，会打击到她们的自信心。刚走出大院门口，就见对面马路上老妈和三嫂正推车过来，她就没过去，站在这边等着。见她们快到面前了，笑着问：“卖完了？这么快？”

王雪娇哈哈大笑：“哈哈哈！没想到这么好卖，走走走！回家，我看这生意可以做，咱们好好合计合计。”

严丽红脸上的笑容挡都挡不住：“小如！谢谢你！你说的没错，临时工是干不出头的，咱还得靠自己努力。”

“不用谢！只要你好好干，往后的生意会越来越好做。”

苏如鼓励她，“三嫂！只要你肯吃苦耐劳，干好了，就连我和三哥加一块都挣不过你。就是会时常被人瞧不起，但我认为，有钱才是王道。别人瞧的起又怎么样？没钱过的苦哈哈，再瞧的起还是吃不上大鱼大肉。”

王雪娇也在一旁应和：“那是，咱只要挣到钱，管他瞧得起瞧不起。三儿媳妇！咱别理会那些闲言闲语，咱的目的是挣钱，跟老三两个人好好在京都立足。”

“嗯！我知道的。”

严丽红对此信心十足，“我只想挣钱，其他的不管。”

回到家，几个人连饭都顾不上吃，开始数严丽红倒在桌上的一堆毛票，都是一分一分的居多，五分一毛的也有，比较少。就这还数了十几块钱出来，扣除成本，一共挣了两块五毛五分。握着那叠盈利的钱，严丽红和王雪娇都有点小激动。苏如却不以为然：“妈！这钱还得扣除你们两人的人工成本，其实没挣什么。当然，你们这是第一次出摊，才卖了一百个，要是卖掉一千个，那利润就客观了。”

“什么？一千个？那也太多了，咱们的荞麦粉也没有那么多呀。”

王雪娇摇头叹息，“就算知道这东西好卖，可咱没有原材料也不行呀，巧妇还难为无米之炊呢？”

的确，这就是这个时候的弊端，不管想做什么生意，货源都不太好找。八十年代这十来年还是混“大锅饭”的时候，得到了九十年代，国家才开始真正的慢慢放开了。被婆婆这么一说，严丽红眼底升起来的亮光又暗淡了下去。是呀！原材料不够，再有热情也白搭。“妈！这就得好好想想办法了。”

苏如开始给老太太加油打气，“做生意要算一算成本，人工，耗费的时间，之后才算挣了多少。目前咱还是在摸索阶段，可以慢慢来，一步一步朝前走。等往后咱有了经验，该迈大步的时候就一定要迈大步。荞麦粉这种东西不难买的，可以安排我爸出去购买，尽量去大一些的粮站找找看。”

苏大强觉得可行：“我明天就去各大粮站转转，看看哪儿的荞麦粉便宜一些。等找到了货源，咱们再商量看看要不要多做点拿出去卖。”

“爸！去看的时候也要打听一下，如果大批量购买，能把价格压低到什么程度，这个很重要。”

见家里人商量的热火朝天，顾老爷子也跃跃欲试：“我明天跟着一起去，有我在，保证把这件事办好。”

苏如诧异地望着老爷子：“爷爷！您出去转，吃不吃的消？要走许多路的。”

“肯定能行的，你放心吧！走路好，就当锻炼身体了。”

看老爷子情绪高涨，苏如也没说什么，同意了：“行，那明天就由家里的两位男人出去摸清楚荞麦粉的价格和供货渠道，之后再看看要不要多做一些，拿去别的地方卖。”

“火车站怎么样？”

王雪娇迫不及待地问女儿，“这荞麦饺子很饱腹，赶火车的人一定很乐意买。”

严丽红没吭声，就目光灼灼地望着苏如，只要她说行，以后她就拿去火车站卖。想了想，苏如肯定了老妈的提议：“火车站很不错，就是远了点儿，去那边来回的车票钱得加上去，时间的消耗也得加。荞麦饺子的价格就要提高一些，不然就不划算。这样吧！萝卜丝的就卖八分钱一个，韭菜鸡蛋的卖一毛钱，个头上稍微大一丝丝。”

王雪娇听完，觉得女儿的主意很不错，要是萝卜丝的能卖到八分钱一个，鸡蛋韭菜的卖一毛钱，那利润就更可观了。就算做的大一些也不要紧，把皮扯薄一些，菜多包一点就够了。“我看可以试试。”

王雪娇信心满满，“荞麦饺子我做的最拿手，要个头大其实很简单，皮掐薄点就够了。咱们明天早上起来做一些拿去火车站卖卖看，要是可以，一天跑一趟就行了，剩下的就在家附近转转。”

“好！我听妈的。”

严丽红对此没意见，只要能挣到钱，怎么着都行。第二天，婆媳俩开始动手包荞麦饺子，包完了就上锅蒸，好了就一个个用干净的，裁剪的四四方方的白纸包了排在一个很大的篮子里。白纸叫上光纸，一大张两分钱，可以裁剪五十来张。雪白雪白的，还透明，这是苏如的主意，怕用报纸包不好看，瞧着也不卫生。荞麦粉做出来的东西都是黑乎乎的，用白纸包着，看起来显得卫生，干净。用报纸的话，瞧着就邋遢，不够精细。入口的东西，还是整的好看些更有人愿意买。今天也是做的一百个，一样口味五十个，分两个篮子装，严丽红挑着去了火车站试卖。这次是她一个人去的，王雪娇没去，她得留在家里等顾老爷子和苏大强回来，家里不能没有人。经过昨天的试卖成功，严丽红已经不怯场了。这个时候小流氓什么的还没蹦出来，人们的思想观念都很淳朴，严丽红把肩上挑的胆子卸下，就开始叫卖。“荞麦饺子了，好吃的荞麦饺子了，八分钱一个萝卜丝的，一毛钱一个鸡蛋韭菜的，不好吃不要钱了。”

这句话是昨晚临时跟小姑子苏如学的，她说火车站那地方跟学校不同，你要不吆喝两句，谁也不知道你在卖什么。

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