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第371章 差一点的谜底（第1页）

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“慕氏的现状你我都很清楚，各大小品牌都想趁这个机会来撬动慕氏的市场，而实际上辰安公司和Sallay已经在这么做了。”

“对于慕氏来说，现在是多一个朋友比多一个敌人好；对安绚来说，想借这个机会将辰安抛到后面去；所以我们两家合作才能双赢。”安齐很坦诚的说出了自己的目标。

慕城点了点头，对安齐说道：“于慕氏来说，确实多一个朋友比多一个敌人好；这也是上次我主动去找你们董事长的原因。所以我极愿意与你们谈合作，但具体能不能达成共识，还是要看你们开出来的条件。”

“听说你和夏总做了一个令人赞叹的跨界合作。你既然能与他合作，也就能与安绚合作，因为我们要的是达到各自的目的，而不是以打压对方，所以我们成为伙伴的可能性要比成为对手的可能性大得多。”安齐的态度极有诚意。

“我觉得与你谈，比和董事长谈要愉快多了。”慕城笑着说道。

“因为我们都是聪明人。”安齐自信地说道：“我了解到的信息是：慕氏已经成功拿下南方市场，西部基本全军覆没、北部也丢了差不多半壁江山。是这样的吗？”

“不错，你的消息很准确。”慕城也并不隐瞒慕氏现在的困境。

“所以我的想法是，在北方，慕氏没有拿到柜位的商场，安绚可以以联合促销的方式，拨一节柜位给慕氏；这样你们就不会损失在北方的份额，辰安的份额也得不到绝对的增长；”

“在你们拿到柜位的地方，也同样让出一节柜位给安绚，安绚与慕氏的产品区隔性本就很大，这样的联合柜位，只会增加彼此的客流量。而这样安绚在南方城市的销量必然会提升。”

“在慕氏损失减少、安绚销量增加的情况下，辰安能增长的总量就有限了。”安齐将合作方式从数据的角度提了出来，看着慕城轻扬起眉梢，不由得皱起了眉头，便问道：“你是觉得在安绚的柜台里卖慕氏的产品，有损品牌形象？”

“当然不是，我同意你的思路，因为这正是我找其它品牌合作的思路，只是在慕氏的现状下，没有人愿意罢了。”慕城想起半个月前与那些品牌老板的沟通，无一例外的，都是想尽可能想在合作中占尽便宜。

也只有安齐提出的这个合作方式，算是将慕氏放在了平等合作的地位上。或许他初入商界还没沾到商人那利欲熏心、占尽便宜的恶心；或许他本身就自信大气，有能力把控住合作的走势与局面，达到他最终的目标；或许基于安言的原因，他对慕氏有着信任的基础，所以在看到合作背后价值的同时，也相信慕氏不会在得利后甩掉这个伙伴。

“那是他们没有眼光。”安齐果然自信，看着慕城时一脸的傲气，对自己的计划和眼光有着十足的信心。

“确实。”慕城赞许的点了点头。其实他们差不多的年龄，只是有了商场的打磨，他似乎显得更加老成一些。

接着慕城将原本就想好的，西区的合作方式和安齐做了沟通，一场球打下来，基本上合作已经谈得七七八八，只差落在文字上的合约了。

“夏晚，你的看法？”慕城看着夏晚笑着问道。

“除了产品合作外，可以做一些虚拟的消息：比如说慕氏将参与安绚的产品研发；安绚将参与慕氏的第二轮融资计划。这个消息放出去，加上你们在市场上的合作，我相信两家的股票，至少有半个月的飘红。”夏晚看着两人说道。

“你是比奸商还奸的金融客。”安齐和慕城不约而同地说道。

“中国的股市受政策、宏观调控的影响，我们就不说了；在非业绩影响因素方面，消息面这一层，是影响最大的。”夏晚专业地说道。

“和我岳父分析的结果一致，你们两个倒可以来个理论和实践的结合。”慕城点头说道。

“我是他徒弟，虽然多了些操盘经验，理论终究逃不出他给的框架。”夏晚哈哈笑了起来。

“你小子可以呀，岳父这么历害。”安齐看着慕城，眸光不自觉的闪了几下。

“嗯，安言的父亲是经贸大学金融系的教授，在金融和证券方面很有些研究。当然，这个夏晚比我更了解，他最有发言权了。”慕城笑着说道。

安齐只觉得心砰一声重重的沉了下去。

经贸大学金融系教授，和小舅给自己的信息完全吻合。

而且，还姓安！

有这么巧吗？正好是安言的父亲？

有这么巧吗？安言是自己的妹妹？

安齐只觉得一阵口干舌燥，借口公司有事便提前走了。

竟然没有勇气去问他的名字。

…………

J市经贸大学咖啡吧。

“这么多年过去了，你还是这个样子。”女人看着比当年老得太多、一脸温润却毫无锐气的安正山，有些无可奈何地叹了口气。

“你也一样，都什么年纪了，大冬天的还穿裙子。自己的舒服不比别人的眼光来得重要吗？”安正山看着她摇了摇头。

眼前这个快六十的女人，脚下是一双五寸高跟鞋，身上是一件黑色西服领小毛衣，下面配一条珍珠色羊绒裙，脖子上是与羊绒裙同色的珍珠项链，外面是一件酒红色貂毛短大衣，头发还是那样一丝不苟的盘在脑后，若不是额上那几道明显的皱纹，眼前这个女子的装扮与三十年前几乎没有区别----端庄、高贵、一丝不苟。

“服装代表一种精神状态，我并不觉得我有多老。”女人对安正山向来都有一种恨铁不成钢的叹惜，对于他类似于关心的话，自然是毫不放在眼里的。

安正山只是温润的笑了笑，帮齐进洁点了咖啡后，看着她问道：“找我什么事？”

见他这么多年之后，仍然记得自己的喜欢的咖啡和加糖量的习惯，齐进洁的眼睛有那么一瞬间的潮热，不过也只是一瞬间而已，片刻之间，她就已经恢复了干练、犀利的样子，对安正山严肃的说道：“安齐回来了，他想找你，所以我特意飞回来提醒你：希望你记得我们当初的协议。这个儿子，自离开起，便和你再没关系。”

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