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第一卷 第五十一章 他来了他来了（第1页）

“我们公司从创建之初就制定好了所有计划，第一个三年是我们夯实基础的一步，第二个三年是我们两翼齐飞的一步，第三个三年是遍地开花的一步。”袁林面对邢宇的提问，也是侃侃而谈，“现在是我们第二个三年计划的最后一年，也是出了个贷业务，企合业务壮大发展的一年，我们现在已经在全国30多个省份有自己的分公司，车贷项目预计会在今年的下半年开始普及到全国各个省市。”

邢宇听到重点，会在今年的下半年普及到全国各个省市。很激动，问了那么多家，终于有一家做全国业务的了，不容易啊。

“真的么？阿达西？西安什么时候能开张呢？”邢宇这一激动，家乡话都冒出来了。

“咦？你是边疆省的人吗？”袁林也很是好奇。

“我家白花河镇的，属于金山地区。”邢宇也是很快回答到。

“很巧啊，我是塔尔吧的。”袁林也笑了。

老乡见老乡，两眼泪汪汪。金榜题名时，他乡遇故知。能在首都遇到自己的老乡，还是有业务关系的，邢宇也热情了很多。

也小声表示了，自己只是外地过来学习的。不是总部这边的人，只能尽力帮忙洽谈这边的合作。但是如果公司去西安开发市场，自己一定会鼎力配合的。

邢宇是真的很希望，西安能有一个合适的汽车分期产品。自己前面和张峰阳尝试过信用卡做业务支持，结果和邢宇预想的一样，很不理想，办卡周期太长了，公司也不可能在收不到钱的情况下把车辆保留半个月，客户也等不及，经常发生跑单的情况。

还尝试过当地一些小额贷款公司的业务，可是这些小额贷的利息过高了，额度也得不到保证，往往申请5万元批下来只有2万多一点。这些客观存在的问题，邢宇早就想找个相关人士咨询一下了，这可好，碰见了一个还是自己的老乡。

两个人交流起来那就忘记了时间。邢宇关于时效，额度，利息，贷款资料的问题都得到很好的解释和保证。

袁林也很高兴说：“小巴郎，在市场遇到你，我很开心，等几个月等我们开放了底下的市场，我在和你联系。你的电话我存好了，这边的业务我只是来逛逛，会有别人专门负责这块。”

邢宇这才知道，袁林的名片没有夸大。他真的是企业合作部的总裁，这次是来视察下面人工作的。

一行人交流了好几个小时，袁林拒绝了邢宇请吃中午饭的好意，表示自己还要去其他地方逛逛，等有时间了，在好好坐在一起交流一下。

送走袁林一行人，邢宇继续坐着翻看一下一信公司的资料。同时也在网上查阅一下这家公司的背景。

网上资料很多，有不好的信息，也有正面评价。通过判断排除，邢宇了解到一信公司还真的不一般，老总师从诺贝尔和平奖获得者尤努斯教授。是国内首家个人对个人金融信息服务平台。宗旨在于探索与实践符合国内消费者需求的消费金融模式。

业务产品有很多，助学的，助业的，助农的，当然也有邢宇关心的车贷产品。公司主干大部分都有留学经历，剩下的也都是重点院校，mba毕业的金融机构骨干和高管。

邢宇慢慢感觉到，首都和西安的确是有差距的，从经济，到消费水平，到消费观念，到新鲜事物的普及性，都是有一定的差距的。

西安和自己的家乡，那差距也不小。这次回去，加油站都只能用现金，就是一个很好的例子。

这几天通过QQ已经把mb100的图片都发给了郎亮、牛震，让他在那边询问一下行情，得到的结果很喜人，大家都以为这就是奔驰的汽车。这款车已经出厂那么多年了，居然还没有多少人知道。

西安的市场上，捷达，普桑，爱丽舍都已经被称为老三样了，北京更是连现代，起亚这样的后起之秀都不喜欢了，边疆省的还不知道mb100不是奔驰造的了。这差距，也就是国太大了，从西到东五个小时的时差。

车辆的地域差异价格，信息的不对称。才是为什么那么多车商成年在外面风雨漂泊的原因。

在整个金山地区，问了一些实际用户后，郎亮也表示了兴趣，但是自己才开始做，钱不够啊，这边也没有收定金的先例，没见到车，谁也不敢给钱的，不见到鬼子，大家都不敢上弦的。

没定金就没定金吧，市场有，这批车本来就内蒙跑运输的人要得多，边疆也差不到那里去。

首都是太便宜的车型，越来越不受待见，很少有人买了，这也给外地车上提供了大量的车源，低档车重量，中档车重质，高档车重利。

现在周龙追求的就是量，来首都前开会讨论结果，重点车型全部都属于低档车辆，或者价格低廉年限久远的车辆。而邢宇是想着在自己的家乡给自己弄一个响亮的开门红，彰显一下自己的实力，以后应该也会更容易得到新的客户。

把邢宇放在花乡几天，他也没有闲着，跑了好多地方，联系了不少车源。邢宇委婉的表示了前几天看过几台mb100.想要收购，被周龙拒绝了。“那些车型，我们做的少，而且卖回边疆去，时间太久，过程太复杂，有点冒险，我们不做冒险的生意。这次那这些车的利润够多了，到时候你们奖金就不会少了。”

这让邢宇很尴尬，也想到实际问题，自己的本钱才多少啊？三台起批，这几天研究的价格，全身掏干抹净也就能凑出来一台的费用。

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