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签约（第1页）

“方老板不愧是让香园工厂起死回生的人才，这一路看来处处可见方老板的用心！”陈为民一路看来，不得不承认香园能够从濒临倒闭，到现在日进斗金是有原因的，他诚恳的夸奖道。

“陈总缪赞了，香园能够有现在的成绩一切都是归功于小老板，方某人不过就是一个起到执行工作而已！”方圆立刻摇头解释道。

“小老板？”陈为民再次听到方圆的这个称呼，他挑眉向姚依的方向打量。

“这次跟贵超市的合作，也将由小老板全权主持！”方圆微笑位让出位置介绍道。

“贵公司这是太看不起我们世纪超市还是……”陈为民实在看不出这黄毛丫头有什么能力，居然越过方圆跟自己商谈合作，他眉毛紧皱脸上也不由的沉了下去，语带不满的冷声道。

“陈总说笑了，我们香园自然十分看中世纪超市这次过来的考察！”姚依也不在意陈总的言语，她微笑上前笑容诚恳道。

“不过，我想世纪那么大的超市管理者，应该是没有以貌取人的看法吧！”姚依笑容加深了几分反将了陈总道。

“世纪自然是以产品的质量说话的！”陈为民没有想到这十几岁的小丫头，居然思路这样清晰，并没有因为自己的几句话就羞愤的乱了阵脚。

“那就好，陈总请！”听到这话姚依微微点头，伸手邀请陈总一行人到办公室详谈。

一行人泾渭分明的分开坐下，姚依并不着急开口，她慢慢的吹动着杯子里的茶叶，像似口渴难耐想要早点吹冷下来好替自己解渴一般。

“小老板应该是对我们世纪有些了解的，整个j省世纪可是占了零售界的大半江山……”陈为民轻咳了一声，身边立刻有人滔滔不绝的，开始讲起世纪超市在j省的超然地位。

“世纪确实是在j省零售业有一定的地位，但随着省里的招商引资，不光是我们这些厂家受到冲击，我想世纪也是受到巨大的冲击吧！”没错以前或者说现在，世纪超市确实还是j省最大的连锁超市，但随着市场上越来越多的或大或小的超市新起，世纪超市如果不小心应对很快便会被市场抛弃，姚依一针见血的指出世纪超市现在面对的困境。

“要知道瘦死的骆驼比马大，即使有再多的超市新起，世纪超市在j省人民心目中还是有着不可替代的地位！”陈为民没有想到姚依眼光如此毒辣，一开口就说出了世纪超市现在的困境，但他却还是嘴硬的撑道。

“陈总说的自然有一定道理，要不然也不会有这一次的商谈！”姚依只是想要告诉陈总，世纪超市现在什么处境大家都知道就不要想着漫天要价，于是微笑附和他的话道。

“我们要求超市进门的位置必须方置香园的推广牌，并且香园旗下的产品必须要方置在所有世纪超市最显眼处，不可以在未经允许的情况之下……”姚依话锋一转将早就准备好的条件提出。

“可以，但你要知道我们超市有着近千种的产品，如果安排香园的产品放在位置最好的地方，这场地费可不是一比小数目！”陈为民之所以想跟香园形成一个长期的合作，就是看中香园产品的受欢迎度，会带动超市别的产品的销量。

“陈总可曾听说过销售提成这个说法？”姚依并不接他的话，反而问道。

“这自然知道！”陈为民做超市那么多年，怎么可能不知道提出这个说法。

“陈总我们香园这次想跟世纪超市签的合同，其中场地费这一项准备采用的就是销售提成的算法！”姚依缓缓道。

“这不可能！”陈为民皱眉想都没有想便否决道。

“陈总且听我说完再考虑要不要一口回绝！”姚依也不着急，继续慢条斯理的说道。

“我看你能说出什么花来！”陈为民冷哼一声道。

“香园产品的受欢迎程度陈总也是看到的，后续我们也将推出更多的产品和更多的活动这点也是肯定的，如果世纪超市更我们合作的话，那么后续香园的所有活动都将在世纪超市举行，我可以给陈总透个底，香园这次选出你心目中的最佳口味活动，光投票数就达到了十几万了！”姚依为了能把世纪超市牢牢拴在自己这边，她不介意透些底牌出来。

“什么十几万票？”陈为民可知道每一票最少需要两块钱，也就是说这段时间香园食品厂就已经卖出了二三十万的货，这怎么能不让他惊讶。

“自然！”姚依微笑点头。

“那……场地提成怎么算？”陈为民被这个数字给惊到，他有些心动的问道。

“总销售额的千分之一！”姚依答道。

“不行太少了！”陈为民在心里算了一下摇头道。

“最少千分之三！”陈为民想了一下接着道。

做生意无非就是一个扯皮的过程，有了可以合作的基础那么价格之类的讨价还价，就双方各凭本事了，这场拉锯战最终以香园食品付出千分之一点五，但世纪超市必须一次性签满五年合同完美结束。

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