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第九章 企业大树终有四季交替（第1页）

傅先生这段日子，把几乎所有时间都花在李普顿，连续出差，果然很快李普顿的业务在东南西北都打开了局面。他已经开始适应甚至享受这样的工作节奏。

可是，他接到了来自上面的通知：优家中国，计划在上海正式设立办事处，中国区主席由bruno接替anton，常驻上海。相应地，傅先生李普顿总经理的职位，会由从印度调来的gupta取代。anton回英国、傅先生回新加坡。

这么重大的变动，让石总又忍不住要拍桌子了：好不容易合资公司有起色了，傅先生干得好好的，怎么才几个月，又换人了呢？我们央企，董事长总经理，可以干到退休的，你们这走马灯似的换人，究竟在干什么？

可这次，对面坐着的anton和傅先生都是要离开的人，石总越激愤、他们俩的脸色就越阴沉，许主任只好不停地给石总使眼色。石总好不容易稍微平静了些，问他们：“没有可能争取了吗？”尽管anton和傅先生心里都认为石总抱怨的每一句，也是他们的心声，但说出来的话，依然保持着惯有的职业：

“石总，您要相信我们优家，我们所有的改变，都是为了中国业务的长期和稳健发展。”

“我们确实在刚开始，很难找到最合适的人选来负责中国业务，无论是中国区主席，还是各合资公司总经理，确实有个尝试和调整的阶段。但您要相信，我们会越调越好。”

“现在来中国工作，很艰苦，确实没有多少人愿意被派到中国来，但我们一起努力把合资公司经营好，业绩上去了，一定会有越来越多的国际人才，会愿意到中国来工作、生活。”

anton和傅先生轮番劝导。石总想想他们自己都是被赶回国的人了，哦，不对，他们确实来中国就是吃苦的，现在终于可以回国享受更好的工作和生活条件了，我有什么理由一定要强留他们呢？石总只好长长地叹了口气，无奈极了：“我由衷希望新来的总经理，能呆得久一点，一年，行不行？”

gupta这次签的中国李普顿任期，是三年。印度优家办公室，gupta的老板对他说：“虽然我们优家已经是印度最大的消费品公司，但在中国，我们才刚刚开始。中国，和我们印度一样，地大人多，优家需要我们印度的管理人才，把我们在印度的成功经验，复制到中国市场。不同的是，他们那里比我们落后多了，你去到那里，工作环境会十分艰苦，但你放心，我们会尽力为你提供最好的保障。”

gupta回到家，和他的太太、两个女儿商量，她们仨一致支持，十分向往能全家到中国生活。gupta怕妻女受苦，自己提前到广州来看看，究竟能艰苦到什么程度。

从他一下飞机，就惊呆了：繁华的街道、遍地的美食、优家安排他们住的白天鹅酒店套房、司机、保姆、还有女儿准备就读的国际学校……这哪里艰苦啦？明明是锦衣玉食、要啥有啥好不好？他太放心了，赶紧把老婆女儿接过来，全身心投入工作。

第一次管理会议，傅先生介绍gupta，他一开口，全场傻眼了：这究竟是说的英文，还是另一种语言？雷粤儿真是把耳朵竖起来了洗耳恭听，还是没听出个头绪来。david在英国时，就和印度裔同事打交道很多，他是唯一可以大概听明白总经理在说什么的人，他看到所有人都失去了方向，就把总经理的话用英式英文再翻译一遍。

一天下来，gupta也明显地感觉到了交流不便，他让雷粤儿给他招个秘书兼翻译。很快，一位几乎和总经理一样高、甚至比他还要壮的秘书stella上岗。宁芫严重怀疑雷总是不是为了省钱，让stella把保镖也给兼了。gupta刚刚看到这位秘书的时候，也吓了一大跳：中国女孩子营养这么好的吗？

stella虽然是英语专业的，但听老板说话，也完全找不着北，可是，能在这条街上最威风的单位工作啊，无论如何也得干下去啊！好在老板人很好，看她着实听不懂了，就在纸上写下来，再拿给她看。可老板的手书……也看不懂啊……

stella实在没办法，真是急得冒汗，中午吃饭的时候，她求助william：“我可是你招进来的，你一定要帮我啊！我是想听懂的，可就是听不懂。”william自己也最怕总经理突然站在人事部发话，听个五遍十遍，还是不知道老板要自己干嘛。“唉……”两个人一起叹气。

两任总经理的交接时间非常短，傅先生要回新加坡了，宁芫真不知道这一别，什么时候才能再见，她本来想等给傅先生开欢送会的时候，好好向他道谢，可他居然没有告诉任何人，就自己回了新加坡。

一直在精心筹划欢送会的雷粤儿对石总说，傅先生在公司公告栏上贴了一张新加坡的明信片，上面写着：“谢谢你们！我们新加坡见！”

大家在感慨傅先生的洒脱，没人知道，他在贴上这张明信片的时候，脑海里全是这几年在中国的一幕幕……吃过多少闭门羹、坐过多少冷板凳、签过多少合资协议、亲手挂上过多少合资企业的招牌、看到多少生产线上中国制造的优家产品流淌、招募过多少意气风发的年轻人……

李普顿企业这棵大树，终有四季交替，傅先生的春播，迎来了gupta的夏种。

gupta一到，就去见上海同样新上任的中国区主席bruno。主席布置各合资企业总经理两个死命令：

第一、业绩业绩、还是业绩！一定要快速上量！每家合资企业都有厂，机器一开，就全是库存，销售跑不起量来，就全是问题，所以一定要拼命卖、让产能充分用起来！

第二、所有优家中国的人，工厂的穿制服、其他人，必须全部穿职业装！男士西服领带皮鞋，酷暑也至少得衬衣领带，女士必须是职业套装。做不到这两点，bruno会见一个骂一个、骂到这个人被炒鱿鱼或自己滚蛋为止。

bruno这彪悍的风格，让各合资企业总经理压力倍增。gupta一回到广州，就召开了部门经理会议，商量如何尽快销售上规模。除了madam，其他人或多或少，都能用英文直接和总经理沟通，madam就紧贴着stella坐着，生怕自己错过了老板的任何一句话。

说到放量，pt提到了现在经销商付款方式。他说现在全中国做生意，都是寄售的-先发货给客户，等客户卖掉了，再把款付给厂家，只有我们李普顿，是要客户先把款打过来，才发货，这样规模怎么跑得起来？一个原因是人家肯定更有积极性卖不压货款的产品、还有一个原因，是经销商没那么多钱来进货，自然就限制了规模。

gupta问david，现在中国商业合作的支付方式以什么为主，david说，他也和其他几家合资公司的商务经理沟通过，确实现在全都是寄售，中国的国情就是这样，让别人先把货款付给你，确实是一种很反常、限制规模的做法。

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