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第244章 不是城下的城下之盟（第1页）

这几句话就是当当将来发展的方向，可是现实的残酷也摆在面前，林国庆和方钰都在思索。

“但是当当网有一点，别的网站比不了。”彭渤看着气势减弱的林国庆，“你就是当当网最好的代言人，你的出场自带主角光环，提到你没法不想到当当。”这就是打一巴掌给个甜枣，林国庆的兴致这才慢慢又高涨起来，他好象下定了决心，期望地看着彭渤，“彭总，我们合作如何？”

“怎么合作？”

“你出资，我出股份。”

“那你就是róngzī嘛，”彭渤笑了，“好，600万美金，我要占百分之四十的股份。”

“太多了，”林国庆一口回绝道，“我们的现金流很充裕。今年4月，我们刚刚获得了来自软银和道琼斯的600万美元的风险投资。”他看看彭渤强调道，“我是感觉到我们身上都有种激情，那种创业者的激情，我才邀请你加入。”

那这意思他一般人看不上喽！

“但是你们的róngzī是在今年4月，现在已经是9月份，你的公司的样子我已经实地看了，你认为你能撑得下去吗？”彭渤不客气道。

他知道，林国庆夫妇的底线就是外来资本所占股份不能超过25%，有太多的企业创始人被赶出企业的例子，他们不敢掉以轻心。

“还有，业内的动态很重要，据我所知，国外的亚马逊对你很感兴趣……”贝佐斯是彭渤的好朋友，两人在美国橡树庄园的合影林国庆不是没有关注过。

“等等，彭总，你是代表亚马逊来的吗？”林国庆的眼神很不善。

后世有人评价他嘴巴大格局小，应该很中肯。

“笑话，”面对着这样的人，温文尔雅解决不了问题，只有与他硬扛，“澎渤传媒是澎渤传媒，亚马逊是亚马逊，”彭渤的意思很明白，他与贝佐斯是平等的，不存在谁支使谁，“如果亚马逊来了，他恐怕就不是注资而是收购了。”

后世，亚马逊曾出价1.5亿美金与林国庆谈收购，当时曾有人劝李国庆接受。但谈判一开始就陷入僵局，据媒体报道，亚马逊要求占公司70%-100%股份，但李国庆夫妇的底线是25%以内，最终林国庆夫妻拒绝了亚马逊。

“还有国内的8848，恐怕现在也是风生水起，他背后的靠山你也知道是哪里。”彭渤轻轻触题，但不明说。

林国庆默然，虽然嘴大，但不能不承认，当当上线的时候，市场里已经有了个“巨头”，8848。

到1999年底，8848开通送货业务的城市达到了450个，2000年初，8848每月的销售额就已经超过千万，销售的商品则扩大到书刊、软件、电脑、电器、音像等**类、数万种。美国《时代周刊》称它是“中国最热门的电子商务站点”。

当当与8848是直接竞争对手，2000年的时候还有过一出黑客攻击的闹剧。林国庆称当当受到来自8848的黑客攻击，一个月后，当当指责8848到当当恶意挖人，给18个部门经理打了电话……

“在这个时代，谁能获得róngzī谁就能在这个绞肉场上活到最后！”

彭渤说得平缓，可是林国庆很聪明，马上明白他的意思，那意思就是你当当不与我合作，我掉转qiāng口就跟8848合作，再引入亚马逊挤兑死你，以彭渤对互联网的理解和他的的人脉还有江湖地位，当当怕是要gameover了！

林国庆太知道，澎渤传媒与美国在线时代华纳的关系，也知道澎渤传媒的资料卖给世界各大基金与银行，他虽然代表的是澎渤传媒，但身后却有着庞大的财经人脉！

当然，还有新近成立的澎渤卫视！

可是，现在拿1000万美元、2000万美元的资本到处都是，自己没拿那么多，就是不想股份被稀释。第一笔600万美元的风投，当当在计划书里写准备维持三年。

“我说一下我的条件，”彭渤道，林国庆立马抬起头来，“澎渤传媒投资600万美元，我们要求持有40%的股份，并且保证我们有三人进入公司。”

彭渤一敲桌子。这就是把林国庆架空了啊！方钰暗暗道。“但是，当当日常的运营我不会插手，一切都是你说了算。”

林国庆有些犹豫，眼前的牛排十分好吃，可是这是一块带着钩子的牛排，让他又觉得难以下咽。

可是走又不能走，走只会把这个手中有庞大人脉的榜爷推到自己的对手一方！

虽然双方觥筹交错，但是话里却句句带刀，这就是高手的行事风格！

黄晓鸣还在吃着牛排，对刀光剑影他感受不到。

方钰却已是忧色满面，她不住地看着自己的老板，他早已失去了往日的意气风发，脸色十分暗淡。

同为创业者，彭渤能感觉到林国庆的担忧。

创业企业的股权分配是个十分敏感的话题，股份制公司最大的一个特色是，能共患难而不可共富贵。

为什么这么说？原因在于，创业初期，大家都没钱，只能几个和尚一起挑水喝，齐心协力、众志成城。然而，公司做大了，有钱了，分享成果和利益的时候到了。谁的权力更大，谁得到的利益最多，就成了大家争斗的来源。

这个时候，往往有两种情况发生，第一种是部分创始人出走，要么另谋高就，要么另起炉灶；还有一种是公司到此为止，分崩离析。

说起来婚姻也是这样的，多少患难夫妻，后来过上好日子却各自分道扬镳。人性如此吧。

创立者被迫离开自己的公司的例子也比比皆是，近有即将成立的新浪的王志东，8848的王骏涛，远有苹果公司的乔布斯，都被迫离开了自己一手创立的公司，这就是资本的力量！

“国庆，”彭渤晃动着杯中的红酒，红色的液体在透明的玻璃杯中不断旋转，“没有哪一本书上或者管理课程能告诉你，你的企业股份要依照什么样的标准来划分，因为这是一个很有个性的问题，要解决这个问题，除了要掌握一定的共性知识外，股份比例的划分关键在于你企业目前的实际情况。”

是啊，前有狗后有狐，现在面前还坐着这么一位爷在虎视眈眈，一瞬间，林国庆暗骂自己，为什么要急巴巴地赶来参加这个局。

海茵薇已看得出，就象刚才在网球场上一样，林国庆已经明显落了下风，她端起杯子，方钰此时好象长舒一口气，两人相视一笑一饮而尽。

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