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第103部分（第1页）

每章一句：碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠；山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外。

第226章　讨价还价

“如山书记，既然黄老板已经答应参加投标了，那问题就已经解决，您放心，如果在‘同等条件’的情况下，我一定会优先照顾黄老板的。”　龙子游一脸认真道，而且他还特别把‘同等条件’加重了音。

“嗯，那就好。”　王如山还能说什么呢，只能含糊不清的点了一下头。

“王书记，龙镇长好像是听不懂您的暗示呀。”等龙子游走了后，黄进光故作不知地挑拨道。

软刀子被龙子游顶了回来，王如山心里本就有气，听了黄进光的挑拨之言，心里的火更是烧得旺，他脸色铁青的咬了一下牙，好一会儿脸色才恢复正常，然后装出不以为然的样子，道：“这也难怪子游镇长，他还年青，听不懂我的暗示是很正常的事。”

“王书记，那我承包造纸厂的事……”见王如山脸色不好，黄进光小心翼翼的问道。

“黄老板，这事刚才子游镇长不是说了吗，投标，公平竞争！”　王如山又换上了一副公事公办的面孔，他哪会听出不出黄进光在挑拨自己与龙子游的关系，所以心里不免对黄进光有点意见，在他看来，自己与龙子游就算是势如水火也轮不到你一个小商人在这里叽叽歪歪！

两瓶洋酒和两条好烟都喂白眼狼了！黄进光一听就知道自己承包造纸厂的事没戏了，心里不由的在腹诽不已。

两天后，河庄镇造纸厂改制方案出炉，黄进光听到其中一条“需要改造升级设备，引进污水处理系统”要求后，马上就打了退堂鼓，他承包造纸厂的本意是想在地方保护主义的保护下，不用治理造纸厂所产生的废水，生产几年，赚点钱就把烂摊子扔回给镇府，现在却要他投入整个身家，他才不会干这种傻事呢！

改制方案出炉后第二天，马文才带着一个一身贵气中年女人来到河庄，经马文才介绍后，龙子游才知道这个女人是西莞市女首富、五隆纸业的总裁李茵！他心里十分惊讶，没想到这样一个小小的造纸厂竟然吸引来了这样一个大人物！要知道，李茵可是全国都有名的女富豪，上各类财经杂志和报纸是常有的事，龙子游自然也是听过她的名声。好奇的龙子游事后也问马文才，怎么把这尊大神给请来的，马文才的回答很简单：省环保厅厅长的儿子是他的好朋友。

“李总驾临，我们河庄是蓬荜生辉呀！”与李茵握手时，龙子游竟然有几分激动，这可是非常少见的，要知道，他与常务副省长任天雄握手时也不见得怎么激动。

“在来河庄的路上就听马总说他的朋友年青有为，年纪青青就已经是镇长了，而且有抗洪英雄等诸多美名，今日一见，果然是名不虚传！”李茵一脸淡然的微笑，礼貌性地与龙子游握了一下手。她有一个习惯，在开拓每一个新项目或收购一家企业时，自己都会先考察一翻，所以才会亲自到了河庄这个穷乡僻壤来。

李茵的保养非常好，四十岁的年龄，三十多岁的容貌，手也非常的细滑，让与她握手的龙子游心里不禁在嘀咕：这根本就不像是一个四十岁女人的手。

“李总您可别夸我，我还年青，很容易就会骄傲的。”龙子游幽默的自贬了一下。

“谁都有年少得志的时候，骄傲一下也无妨，”　龙子游的话一下子就赢得了李茵的好感，脸上的淡然的微笑多了几分人情味。

李茵是一个做事雷厉风行的女人，在龙子游的办公室坐没一会儿就表示先到现场去看一下，回来再看有关资料和改制方案。龙子游自然是主随客便，乐意奉陪。

在陪李茵考察造纸厂的过程，龙子游可谓是提心吊胆，因为，李茵不时会把眉头皱起来，所以他心里就在琢磨了，虽然李茵这么做不无向自己施加压力的意思，但显然，造纸厂的残破程度有点超出她的意料。

现场考察花的时间并不多，前后也就一个小时左右，回到镇府，李茵马上就看起了造纸厂的资料及改制方案，越看，她的眉头就皱得越紧，这让龙子游都变得有点不自信了。

“龙镇长，我这个说话比较直，要是有得罪的地方你不要怪。”一开始说正事，李茵脸上表情就开始严肃起来。

“李总有话直说，我这人别的没有，就是脸皮厚，”知道‘肉戏’要来了，龙子游笑道，心里颇有几分惴惴不安。

“龙镇长，老实说一句，你们镇的这个造纸厂可以用四个字来形容：一文不值！要算上负债，简直就是实实在在的负资产，所以，这　的厂就算你们镇府贴钱送给我，我也未必愿意接手！”　李茵一点情面也没有给龙子游留，话说的是尖酸加刻薄。

龙子游非常的尴尬，虽然他已经料到了李茵说的不会是什么好话，但没想她会说的这么直接和刻薄，让他这个镇长的脸着实有点挂不住，他苦笑了一下，“李总，你说的是实情，我们的纸厂的确是资不抵债，一文不值，但我们造纸厂也不是没有能吸引李总的东西吧，要不然李总也不会千里迢迢的跑到我们这里来吧。”

连龙子游脸皮这么厚的人都觉得难堪，在一旁的陈海宁、高聪和张彩霞就更不用说了。

“不怕老实说，龙镇长，你们纸厂能让我看上眼的东西只有三样：一是齐全的证照，二是厂房，三是熟练的工人，其他的我都看不上眼。但是，龙镇长，你觉得你们纸厂这三样东西能值多少钱？”李茵脸上带有几分不屑。

李茵的话让年青气盛的张彩霞很是不服，她想反驳时，却被龙子游用眼神制止了。

“李总，既然你话说这么直白，那我也不怕直白的问你一句，你接手纸厂的条件是什么？”　龙子游心里也有点火，所以话说的很直接，而且称呼上也由‘您’变成‘你’。

“要是接手了你们纸厂，我首先得对设备进行改造升级，其实跟全部换过新的没有什么不同，接着又要引进污水净化设备，光这两项的花费就不会少于一千三百万，用这钱，我几乎可以新建一座造纸厂了，所以，你们河庄再补贴我两百万吧，而且我要求外资的待遇，三年的税费减免，不然我是不会接手你们这个烂摊子的！”李茵先是跟龙子游等人算了一笔帐，然后才提出条件。

“你怎么不去抢！厂子送给你还要我们贴两百万，你当我们是傻子呀！”　张彩霞再也忍不住，愤愤不平道。

“生意不成仁义在，彩霞，你是怎么说话的，快跟李总道歉！”龙子游一脸严肃地呵斥道。

“李总，对不起，是我说话太冲了，要有什么得罪的地方请您见谅！”张彩霞没想到龙子游会生这么大的气，一脸委屈的跟李茵道歉。

“没事，年青人火气大，正常，我以前年青时也这样。”　李茵摇了摇头道，她根本就没有生气，要是连这点胸怀也没有，那她也成就不了她这么大的事业。

“李总，您出的条件我们镇府绝对无法接受，这样吧，大家一人让一步，您只要再出五十万，我们再给您一年的税收优惠政策，这样可以吧？”满天开价，就地还价，龙子游开始了艰难的讨价还价，他觉得，李茵这个女人直觉惊人，精明的更是可怕，他感觉，自己接触了这么商人，李茵是其中最难应付的一个。

“不，龙镇长，我还是坚持我刚才提的条件。”　李茵摇摇头，语气甚是坚决。

……

经过半个多小时的口水战，双方还是没有达成一致意见，为了不让僵局持续，龙子游提议去吃晚饭，明天再继续谈。双方的分歧很大，李茵也知道再谈下去不可能有结果，于是就同意了龙子游的提议。

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