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第587章 心理博弈（第1页）

休会间隙，高原跑去卫生间，拿凉水不停地洗着脸。水印广告测试水印广告测试水印广告测试水印广告测试因为接下来的谈判，才是最重要的一环。在这一环节里，稍微的让步便是巨大的损失，高原必须得打起12分的精神才行。

一切都开始变得紧张了起来，刘建设还不合时宜地打来电话，催着高原问，技术方什么时候能到县里开会。高原只说技术方正在考察，等这边的事情处理完了，会第一时间给他回信。

洗完脸后回到谈判桌，窗外的秋风已经有些微凉了。

还是技术方的人先开口，谈投资与分账的问题。

他们的条件和之前三哥说的一样，投资部分，他们不提供资金的投入，只是技术入股；至于分账部分，按二八分成，他们拿八，高王工业拿二。

面对这种不平等的条约，高原自然不会顺着对方的意思来。皮特先生，我们是带着最大的诚意跟您谈的，我想从昨天咱们见面开始，您就已经感受到我们的诚意了。二八分账不合理，我们前期还要投入那么多的人力物力，所以这样的合作模式，我们不能接受。

皮特听完老三的翻译后，就苦着脸跟高原解释，说他们这项技术，前期投入了多少研发经费，耗费了多少的成本。他们在其它国家，采取的都是这种合作模式。如果高原不同意，他也很难办。www.

高原心里清楚，无论什么谈判，大到高科技项目，小到在街上买一件衣服，无非还是漫天要价、坐地还钱的模式。只要对方愿意谈下去，就肯定还有让步的空间。818小说

高原闭口不言，一直保持沉默。这倒是搞得皮特有些无所适从，许久过后，才满脸纠结道：原，我可以给你交个实底，再给你们让5%的分账，这是我们公司的底线。

摸清了对方的底线后，高原的出击这才开始！皮特先生，您说的这个价位，那是在别的国家。可我们这里不一样，我们有较为完善的产业链，有着潜力巨大的市场，未来的产品，更是有着十分广阔的销售前景。这一点您肯定能认识到，我相信你们公司的高层，也都有所预见。不然的话，您也不会千里迢迢，优先跑到我们这里谈技术授权的事。

这皮特小看了高原，他没想到眼前这个黄皮肤的年轻人，竟然有如此广阔的视野。虽然这个话，令皮特十分难办，但将来要是能与这样一位有见地的人合作，不也是自己所期望的吗？

技术方的人开始交头接耳，高原则端坐对面、不动如山。他需要逻辑清晰地拿出自身优势，一点一点地将分账搏回来。

许久过后，皮特摊着手，满脸无奈地笑道：原，你赢了！三七分账，这是我们公司，有史以来做出的最大让步。

可高原却缓缓摇头笑说：不，你们需要中海这个大客户，需要削弱你们对手的实力。我可以想办法，让中海集团成为咱们的合作方，但是皮特先生，这并不是一项简单的任务。让中海改变主意，势必就要有所付出。那我的损失，又该怎么计算？

你确定能把中海拉过来吗？皮特这时候十分认真地问。

我们可以把这个条件，写进合同里。只要你们愿意，跟高王工业五五分账。那一刻，高原终于说出了自己的心理价码。

这不可能！你在开玩笑！皮特当时就急了，他站起了身，带着一脸的愤怒：你们没有诚意，这简直就是胡来！

高原依旧不紧不慢道：皮特，条件不止你们有资格提，既然是谈判，我们也有资格！

可皮特却涨红着脸，瞪着爬满血丝的眼睛吼道：你不要忘了，我们的技术，是项目的前提。如果没有技术，你们什么都干不成！原，如果你坚持这个意见，那我们就没有必要谈下去了！

说完皮特作势要走，技术方的人也纷纷收起电脑和笔记，跟着皮特起身。

高原的心里捏着一把汗，因为这才是最敏感的时期。这是一场心理的博弈，谁先怂谁吃亏。

而高原的屁股马上就要坐不住了，这个项目若真的谈崩了，后续的问题才严重。首先，他拿不到县里高额的贷款资金，同时也无法违背刘建设下达的任务。真到了那时，高王庄就真成了发展低端产业的冤大头了！

好在这时候三哥和巩珺同时起身，巩珺面如春风、和颜悦色地笑着上前，用英语阻拦，说商业街那边的饭菜都准备好了，让大家先去就餐，都消消火。生意可以慢慢谈嘛，大买卖哪儿有几句话就定下来的？

老三也跟着当和事佬，说先吃饭、先吃饭，大家肚子都饿了，心情肯定不好；饿着肚子，就会影响谈判的理性，等吃饱喝足了再议也不迟。

有了台阶，皮特等人这才作罢。其实他千里迢迢跑来，也是为了促成合作，并不是为了发火。大家都是聪明人，发火是为了提高价码，并不是为了掀桌子。既然有了台阶，皮特自然要气势汹汹，顺势离开会议室。

等技术方的人走后，公司的人这才朝高原围拢过来，唐佩有些心急道：小原，能谈下来三成不错了，这已经大大超出了咱们的预期。你张口管对方要五五分账，不是明摆着要激怒对方吗？

韩总也跟着附和说：这个皮特还算是老实人，他说的也没错。高新技术的研发，前期的投入确实很大。对方能给分出三成的利润，确实是极限了！

还能谈！国内市场的消费潜力，还没有彻底释放；皮特又需要中海这个客户，来削弱对手的市场营收能力。其实他心里明白着呢，这种人浑身都是演技，咱们只要稍稍退一步，就会吃大亏。高原依旧不动如山，因为他会站在皮特的角度来考虑问题。

如果自己是皮特，如果自己的技术，能有一个适合生产的土壤，和广阔的消费市场，那么高原的心理价位，大约是在四六分账左右。

任何事情都不能只看眼前，国内市场的消费潜力，才是高原手中的王牌。而皮特也有竞争对手，如果他的竞争对手，抢先在国内找到了代理生产商，以低价抢占了市场高地，才是皮特最为担心的问题。

所以高原认为，皮特还会做出一定的让步！有的人死了，但没有完全死……

无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容，请下载爱阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，已经爱阅小说APP更新最新章节内容。

他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。

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