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第21章 做生意1（第1页）

周六，林知夏早早催促林生松起床洗漱，祖孙三人要把剩下的秋茶带去漳州卖。

知夏叫刘明志一起去，但是刘明志说他去了会很不自在，加上家里的鸡鸭没人喂，他就一个人留下来。

祖孙三人在乡间公路上等车。

初秋的风从山上迎面而来，虽不猛烈，却凉得让知夏打了个哆嗦。

出发前，林知夏怕弟弟冷，找出一件她之前的薄外套给他穿。林生松一看是女孩子的衣服，倔着嘴不肯要。好在男孩子火气旺，知夏不时摸摸弟弟的手心和后颈，发现都是温热的，也就随他去。

现在到漳州只有一条窄窄的柏油路，年久失修，很是颠簸。破旧的乡村巴士沿着盘山公路一路往下走，从车窗望出去，能看到马路下面的百丈悬崖，特别惊险。

林知夏上车时主动给弟弟买了半票，谁知到了繁华的镇上，乘客多，售票员就嚷嚷着让林生松让座。林成枝本分老实，看售票员吆喝了几次就想站起来让座。他准备和知夏姐弟姐挤一挤，或者孙子坐他腿上也行。

林知夏隔着过道轻声制止了他，让爷爷安心坐着。等售票员再次过来时，知夏也不惯着她阴阳怪气的臭毛病，直接说：“我阿弟一上车就买票了。他虽然是小孩但是买票就有位置。你要我们让座可以，把票价退给我。”

乡村巴士是中小型客车，司机旁边有一块方正宽敞的区域，可以坐人。但是可能发动机在下面，屁股坐上去有点烫，乘客们非不得已不会去坐。

售票员估计看她们老的老小的小，想赶她们去坐那个地方。就算知夏她们不去，把林生松喊起来，她多卖一个座位也是可以的。

谁知道知夏看起来年纪小，口齿伶俐很不好说话，售票员冷哼一声，悻悻走开。

林成枝一辈子忍让惯了，为了不冲突，遇事他能退则退。他第一次见识到孙女在陌生人面前的强势能干，有理有据，不怕事也不退让，让他大受震撼。

到漳州新城汽车站下车，时间还很早。

林成枝摸出口袋里旧得发黄的手表，一看才九点出头。

手表原来是是林阿琴亲生父亲的，圆圆的表盘写了浪琴两个字，还有一串林成枝看不懂的字母。原本手表用坏了想丢，林阿琴捡回来，拿去手表匠那里修理后换上电池，给林成枝用。林成枝宝贝得不行，一直舍不得戴手上，尤其是干活的时候，揣在口袋里都怕不小心颠坏了。

林知夏指了指新城茶叶市场大门口的树荫位置，让爷爷挑着茶叶放在那里。

这会时间还早，茶叶市场里面的店铺几乎没开。

马路边的榕树繁盛茂密。树荫下，三三两两坐着穿白背心，拿着蒲扇扇风的老大爷。

林成枝老实木讷一辈子，这会抛头露面在马路上做生意，他觉得浑身都不自在，恨不能找个东西把自己遮起来。

知夏知道爷爷的拘谨。爷爷种的芋头特别好，她曾开口让爷爷拿到集市上去卖，爷爷头摇得比拨浪鼓还快。这会看爷爷浑身上下写满了抗拒，知夏抿嘴一笑，忙让爷爷在榕树下找个石凳子坐着休息。

知夏从袋子里掏出老式秤秤，一个椭圆形的秤砣用麻布线系着，吊在秤勾上。林生松机灵地帮姐姐把塑料袋拿出来。一沓红色塑料袋整整齐齐放在一起，这是知夏昨晚去供销社买的，如果有散客来买茶用得着。

知夏想着，如果能把这百来斤的秋茶一次性销给茶叶店最好，如果茶叶店不要，她就在路边叫卖，能卖一点是一点。

初秋早晨的阳光照得人懒洋洋的。

知夏做好心理建设，深呼吸几次，突然开口吆喝起来：“卖茶叶啰！卖茶叶啰！自己家炒的茶，健康卫生无污染！”

林成枝听到孙女的吆喝坐立难安，他想过去帮忙又胆怯，安安心心坐着又于心不忍。

林生松觉得很好玩。他在知夏身边转来转去，学着姐姐吆喝：“卖茶叶啰！卖茶叶啰！自己家炒的茶，健康卫生无污染！”

林知夏听到，转过头面带肯定地对弟弟竖起大拇指，林生松受到鼓励，吆喝得更起劲。

一位头发发白的老伯甩着胳膊向这边走来，看样子是刚晨练结束。

知夏看着他的手握着玻璃杯，杯子里的水浑浊发黄，能明显看到泡大的茶叶叶片。知夏心里有数，等老伯距离她们几步远，知夏又笑着喊起来：“卖茶叶啰，自家炒的茶，便宜卫生又好喝！”

青春期的少女声音清脆，笑容甜美，那句“便宜卫生又好喝”更是吸引了有喝茶习惯的老伯。

果然，等知夏话音刚落，老伯就走到知夏身边问：“这个茶叶是什么茶？怎么卖？”

知夏胸有成竹地笑了，忙回答到：“这是黄旦，自己家炒的。老伯您先闻闻香味，看喜不喜欢。”

如果条件允许，知夏真想拿点一次性杯子，再烧壶水放旁边，客人一来就冲一杯给他们品尝。

具象化的销售最容易促成，这也是销售基本功。

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