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第458章 高端市场的特点（第1页）

“你说的这个理论，有可信度，只不过，我们先把高端奢侈品做数据化，会发现，国外的高端奢侈品有三个共同特点，解决这三个问题，才有可能走向高端市场。”

大鳄就是大鳄，提出的问题真是一针见血。

张雨玲耐心道：“您请详细说说。”

“三个共同特点，分别是，历史，受众，和稀少。”

“没错，就拿罗曼尼·康帝来说，罗曼尼·康帝酒庄在百年前就名声在外，在20世纪90年代以来东南亚富豪的追捧，价格节节攀升，今天才会有如此价格。”

“所谓冰冻三尺非一日之寒，如果没有历史沉淀，一个新兴品牌想走入高端市场，还是没有太大可能性的。”

张雨玲有些哑语，正在思考如何回答这个尖锐问题的时候，王凯突然站出来说道：“那么，就由我来给各位解释，雨玲，您休息一下吧。”

王凯把张雨玲替代后，站在众人面前说道：“各位，我们还是以罗曼尼·康帝这款名酒来打比方，众所周知，这款名酒，之所以被称之为酒王，被誉为世界之最的名酒，被认可的时间，是什么时候？”

“我刚才说了，20世纪90年代。”富豪大鳄不耐烦的补充。

“没错，罗曼尼.康帝酒园是法国最古老的葡萄酒园之一，最早可以追溯到11个世纪之前的圣维旺.德.维吉修道院，建于公元900年左右，对吧？”

众人纷纷点头，王凯接着说道：“那么问题来了，我们知道这款酒，成名时间是20世纪90年代，那么，之前沉寂的几百年，这款酒为何无人知晓？”

“不是说了吗，是历史的沉淀。”

“错。”

王凯斩钉截铁的说道：“难道我们的茶叶，就没有历史沉淀吗？平山茶，最早可以追溯唐朝，平山茶王的记载也有几百年的历史，难道这就不是历史吗？”

王凯顿了顿接着说道：“我要表达的观念，大家不要误会，历史我们有，只不过，我们要做的，是让外国人，不了解华国的人，了解我们的历史，通过互联网进行推广，打出属于国人的品牌，这也就是我们要走出国门的第一步，像是罗曼尼康帝一样，通过营销策略，不鸣则已，一鸣惊人。”

大家纷纷点头，之前提出意见的大鳄接着说：“这么解释，勉强接受，那么第二点，受众群体怎么解决。”

“没错，目前只有华人喝茶，外国人都是喝咖啡的，这点怎么解决？”

王凯淡然一笑道：“是这样的，全世界有60亿人口，华人有14亿，这还不算海外华人，不完全统计，市场占据全球总人口的14，这还不算有喝茶习惯的外国人，没错吧？”

“嗯，统计算下来，也许会有13的市场。”

“没错。”

一帮大佬们纷纷应承，他们心中有个算盘，也会算账。

王凯接着道：“那么好，相比与红酒的市场，喝茶的受众群体，似乎也不少么？”

提出问题的大鳄想了想，又说道：“前两条这么解释面前可以理解，但稀少这个问题怎么解决？”

其他人附和，“平山茶王，是名不见经传，它不像是铁观音等茗茶，产量决定市场，也决定份额，就凭年产量100斤，这不是稀少，这是珍稀啊。”

“没错，就算1斤卖到1万元的价格，100斤也才千万盈利，没什么搞头么？”

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