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第474章 卖饰品（第1页）

第二天一早，廖姐把她们叫醒，骑着三轮车载着他们去了海城最大的批发市场。里头批发什么的都有，来来往往的人也很多，熙熙攘攘的，要不有人带着，进去转一圈都找不着出来的路。三轮车是不能进去的，到了地方，廖姐交了五毛钱停车费，将车子停好，锁了，领着水仙和刘萍萍进去，边走边跟她们介绍批发市场的各个出口。还跟他们介绍批发市场的每一层都是批发什么的，一楼全是服装鞋帽批发。二楼是日用百货批发，三楼是服装配饰和烟酒，食品批发。她们今天来主要是廖姐补货，去了固定的店面拿货，打包，算钱，老板速度快的很。廖姐没付钱，跟老板说了一声，她们要去三楼找点东西，一会儿下来拿货给钱。老板说没关系，让她们放心去。来到三楼，水仙和刘萍萍顿时看的眼花缭乱。这里的饰品很齐全，询问了一下价格，相互对比了一番，选了一家价格比较中肯的，开始下手挑。水仙挑的是一款别针，塑胶做的，上头镶嵌着塑料珍珠，还有人工钻石，瞧着金光闪闪的，一般小姑娘都会喜欢。刘萍萍挑的是一款项链，珍珠款式，不是真的珍珠，也是塑料做的，可做工不错，瞧着能以假乱真。还有一款比较长的项链，胸针也挑了好几样，一结账，一共五十几块钱。三人拿着下了楼，去了服装店老板那里付钱拿货，坐了三轮车直接回家。一来一回的就去了一上午，简单吃了点面条，三人开始整理下午要卖的货。到了摊位，水仙和刘萍萍先帮着廖姐把衣服挂起来，今天全都是搭配好了的，根据衣服的款式，水仙和刘萍萍给每套衣服上都挂上了饰品。这么一挂，衣服顿时上了几个档次，回头再看别的摊位，也有人学着搭配了成套的衣服来卖，可他们没有搭配饰品。在路上，水仙和刘萍萍就跟廖姐商量过了，饰品可以单卖，也可以跟着衣服一起卖。想要带走饰品，那价格就高些，要是不想带走也可以，把饰品拿下来，客人只买衣服。昨天许多买了衣服的女孩子，今天领着好几个朋友来了她们摊位，一看衣服上多了亮晶晶的饰品，每个人都爱不释手。不但买了衣服，还买了饰品，就连昨天没有买到饰品的也在水仙和刘萍萍的建议下，搭配了一件。旁边几家摊位老板见廖姐的摊位上挤满了人，三个人都忙不过来，个个羡慕不已。他们怎么就没想到去弄点亮晶晶的东西来吸引人眼球呢？也不知道廖姐哪儿请来的高手，竟然这么会捣鼓，一天一个主意，把他们给挤兑的没了活路。海城这种大都市，年轻女生不少，自然都喜欢前卫好看的东西。哪怕知道那些饰品是假的，也爱不释手。实在是做的太逼真了，看的她们心生欢喜，拿着就不舍得放下。因为多了些饰品，廖姐摊位上的服装又卖断了货，不得不去阿梅那边拿货，老规矩，每件服装加五块。阿梅都羡慕死了：“廖姐！你那俩可真是宝贝，怎么能想出这么妙的招儿来？衣服还能带着那些东西一起卖，我真的服了。”

廖姐笑着点头：“我也是服了，这不是她们的点子，是她们有位小姐妹给的提议。也不知道人家那脑子是怎么长的，啥花样都能想出来。”

也不怪她们会这么说，九十年代初期，大家做生意都是遵从着一个模式来，还没有人打破这种经营模式。忽然被人打破，就觉得很不可思议，哪里像后世，卖衣服的不仅仅卖衣服，还搭配着卖鞋子，包包，帽子，雨伞什么的。拿了衣服回来，廖姐看着水仙和刘萍萍两人进的饰品也没多少了，感觉明天早上还得去一趟批发市场。她拿衣服，她们拿饰品，正好一起去，有伴。廖姐是个很谨慎的人，衣服不敢拿太多，都是拿一些卖一些，怕拿多了压货。宁愿多跑几趟，也不会把货压在自己手里。水仙和刘萍萍觉得她这种经营理念其实是对的，刚开始起步，资金紧张，拿太多货要一时半会儿回不了本，真的很揪心。可她们不一样，她们远在聚成县，拿货还是得多拿，不然一趟一趟地跑也是麻烦。卖了一天，上午进的衣服就卖的差不多了，收摊回家，刚吃完饭，秦杨跑了下来。“水仙！萍萍！赶紧去我家，苏如十分钟后会打电话来。听说你们在我家，她开心坏了，要好好找你们聊聊天呢。”

水仙和刘萍萍心头一喜，跟廖姐打了个招呼，两人就跟着秦杨走了。廖姐一个人在家里开始数钱，她先把卖饰品的钱都数了出来，每卖出一套衣服就记一笔饰品的账。卖了多少套，多少饰品，该给多少钱，她都记得清清楚楚。这俩妹子实在不错，不但帮着她卖衣服，还给她出主意。夏天的T恤今天都卖出去不少，还别说，那长长的项链挂在T恤上，底下再搭配一条长裤，很适合当下的天气。许多年轻女孩来买衣服很多人根本不是看中了衣服，是看中了那项链，别人或许不知道，她心里门清。好几个人都来问她：“老板！这衣服上的饰品能单卖吗？”

水仙每次都回答：“单卖是可以，但比较不划算，要是整套衣服买的话，会很划算。”

刘萍萍接着忽悠：“小姑娘！我看你的气色跟这套衣服很配呢，不信我比给你看看。”

衣服拿下来，放在小姑娘身上前后比一比，接着再忽悠几句，一般都会掏钱买了。年轻人都爱面子，看人忙前忙后忙活了半天，觉得这份热情很难得。不掏钱买都说不过去，她就佩服这两妹子，嘴巴甜的很，说话办事十分客气有礼，招人喜欢。

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