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第180章 换个人情(第1页)

第二天,羊城药厂的人就将秦风和史大柱一起请到了药厂。

这到了药厂,可以看见满仓库的王佬吉,这已经挤压成山,根本就卖不动。不过让秦风意外的是,这外包装依然是红罐包装,和后世没什么区别。

可见,这是真的百年老店。

“我能喝一罐尝尝么?”秦风问。

“当然!”众多领导连连点头。

秦风打开一罐,喝了下去。

微微呲牙。

这个有点苦涩!这个王佬吉还真有点苦涩,让人感觉到非常的涩嘴,真有种良药苦口的感觉。

默默喝完一罐之后,秦风转了一圈。

整个厂区,只有几乎一半的生产线在生产。这不像是要倒闭的情况。应该是还有销量的。那请自己来干嘛?

秦风仔细回想当初王佬吉和加多宝之争。当初这可是闹的沸沸扬扬,毕竟作为当时最为火爆的凉茶饮料品牌,最后因为品牌之争而打官司,并且一打数年,这弄得全国皆知。一度两败俱伤。

两边的促销员相互干架的新闻,时有发生。这就导致了和其正的匆匆上市,想要趁此良机,抢占市场。

结果,王佬吉和加多宝打了多年官司,没有倒下。最终和其正却倒了!

“秦风先生,请问有什么金点子吗?”羊城药厂的领导询问。

秦风点点头。

“我想,你们请我来,应该是帮助你们推广凉茶才对吧,而不是快要倒闭了!”秦风说,“这事情远没有你们说的那么严重,对吗?”

羊城药厂的领导人竖起大拇指。

“也不是说完全没有危机,你也看见了,这儿库存太多,我们一直想要去库存,但是却一直难以打开销量。这很头疼呢。长久下去,现在市场竞争那么激烈,我们这迟早也会受到市场波及。”羊城药厂负责人忧心忡忡。

这儿是羊城,是大陆开放最早的城市之一,接受外来的各种文化,资讯也最多,最早。他们非常清楚明白,商业竞争有多残酷。

当然,这其中也有一些其他原因。例如国企日益臃肿,国家希望加大改革等等原因。

“就我来看,你们无法推广销路最大的问题,就在于一点,那就是品牌定位问题!”秦风说。

“品牌定位?”众人诧异。

“不错,你们的品牌定位不准。目前来说,你们的定位是去火的良药,是上火后喝的良药。这就导致了其市场销路的局限性。在羊城这一块,因为天气燥热的原因,人容易上火,所以喝凉茶的习惯比较多。但是,在其他地区,却不同。而如果仅仅定位为良药,那市场销路自然有问题。还有,你们的广告投放也有问题。我看了你们的广告,你们的广告是一个小男孩,为了拿到冰箱里的王佬吉,不断的用屁股蹭着冰箱门,想要将门打开。广告语是:健康家庭,永远相伴!”秦风耸耸肩。

“这怎么了?不好么!这不就是王佬吉的宗旨啊!”羊城药厂负责人不解问。

“这个宗旨当然好。但是这就将其定位为药,既然是药,大家脑海里有一层更深的认知:是药三分毒!”秦风说,“那么销路自然有限!”

“那怎么办?”众人焦急询问。

“很简单,定位精准。不要将其定位为药,而是饮料。还有,一定要给所有消费者树立一个理念,那就是凉茶不是凉白开!”秦风说,“在内地,你要说凉茶,那就是凉白开!”

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