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第8部分（第1页）

姐，其实你不用羡慕。你们都有一技之长。紫玉姐姐精通农事，所以，去了庄子里当大管事。吟红姐姐厨艺高超，所以在训练人手，过一段时间，必然是酒楼的大管事。姐姐，你也有这巧夺天工的绣工啊。”

飞光奇怪道：“姑娘，我对自己的绣活很有信心。可是这有什么呢，不过是做几件好看的衣服而已。”陈文蕙说：“前一阵子，王家姑娘来我们这做客你也看到了。她们认为很好的精巧坊的衣服，和你做的比怎么样啊？”飞光很不屑的说：“那式样，配色，绣工都差远了。”陈文蕙点头道：“是啊，那我们为什么不在这上面做文章呢？”

飞光说：“可是开绣房并不赚钱啊。我在京里的时候就知道了。京城里有几家很有名的，冯家，马家等都只是普通家庭，就是比一般百姓富裕点而已。”陈文蕙摇头说：”我们要开的绣房可是和他们的都不一样。我想把绣房分成三部分。一部分是裁缝。就是将衣料裁剪好，分发给二院的绣房，给绣娘完工。然后，拿到铺子里卖。所有的衣服分为三等。第一等名为宝衣。用料讲究，刺绣精美，专门为大户人家量身定做。但是式样是我们定期发布的。第二等名为锦衣。分季节发售款式，按大小码提前做好，陈列出来。用料中等，刺绣一般，但是款式新颖。第三等名为美衣。用料普通，没有刺绣，价格便宜，但是因为大批量剪裁，所以节约布料，比自己家做衣服省钱。”飞光听的目瞪口呆。

陈文蕙也不说话，抬手叫来刚刚提为一等大丫鬟的秋碧为自己泡杯水。然后捧着从大哥陈文俊那里敲诈来的莲纹青瓷杯，细细品起来。飞光愣了有一刻钟。陈文蕙站起来，把飞光拉到自己的椅子上坐着，然后找来一沓雪浪纸，又递给她一直笔。

另外，对秋碧说：”秋碧，去把咱们屋里母亲教我算账用的那个小算盘拿来给飞光姐姐。“秋碧现在在飞光和吟红的培养下对于屋里姑娘的东西都很熟悉，立即找了出来，放到飞光面前。

陈文蕙对飞光说：”你好好想想我的话。看看还有什么要补充的没有？我和秋碧要去前面母亲那里。”说完和秋碧一起出去了。剩下飞光又楞了一会，看到雪浪纸，忙抓住纸笔，将脑子中飞舞的想法写出来。写完又觉得不行，抹掉重写，写完又抹掉。就这样，写写抹抹。直到掌灯时分，陈文蕙和秋碧从前面回来，看到飞光还在写。

陈文蕙看到绿芽在屋子里守着。飞光一边写，一边喝着绿芽泡的茶，点点头，问绿芽到：“飞光姐姐一直在这里吗？”绿芽一边接过秋碧手中的灯笼，一边回话说：“是啊。飞光姐姐从姑娘走后就一直在这里写啊写的。我看着过了好大会子，就给姐姐泡了水，姐姐端起就喝，也没说话。后来，天暗下来了，我就点了灯。姐姐一直都没听，中间吃饭都没有吃，我只好叫厨房里给飞光姐姐留了饭。”

陈文蕙笑着来到飞光旁。伸手拔了飞光的笔，说：“飞光姐姐，想了一个下午，可有什么主意，说出来我们大家听听，总好过你一个人想。”

这时，吟红也进来了。她早在院子里就听翠翘说了这事。此刻一进来，就凑到飞光旁说：“飞光，你可是疯魔了？”

飞光没有理会吟红，皱着秀气的眉毛，拿着写满字的雪浪纸对陈文蕙说：“姑娘说的我细细思量了。先说这个美衣。普通人家做衣服，剩下许多碎布料都不舍得扔掉，但是也没有太大的用途，也就是占个鞋底。若是我们大量的做，同一个花色，同一个式样做十件，那就能又省出一个衣料来。再说，普通人家买一匹布的都很少，大多数是一套衣料这样买，甚至只是扯个长衫这样的买衣料。我们可以十匹，甚至百匹的买，批发和零沽的价钱可是不同，这样说不定十件又能省下两件来，这样就是有三成的利润了。”

陈文蕙点头说：“飞光姐姐说的是，虽然有三件的利润，但是我们还要扣除人工，灯火消耗，铺租，赋税等，所以实际没有三成的利润，但是一成肯定是有的。一成或半成的利润虽然少，但是千百件算下来，却也客观。”飞光点头说：“是，是。这只是美衣的利润。锦衣要更好一些，这样同色同款的坐下来，因为款式好，衣料做工好一些价钱自然也就高些。这样利润却更好些。只是量却没有美衣的大。”

陈文蕙立即接口说：“虽然量少一些，但是利润却更大一些，两项抵消只怕还更赚钱。但是这个的关键却不是价钱，是款式。”飞光说：“款式不用怕，我们每月都有京里的家人来信，自然带来京里最流行的式样，这些却是安城没有的。”陈文蕙奇道：“难道安城没有京城里的消息吗？”

飞光笑了：“姑娘，你这个就不知道了。天下的衣服首饰都是以宫里为样子的。岂不闻‘楚王好细腰，宫中皆饿死。’宫里流行的式样，大家族，勋贵家第一个知道，然后才是普通官员知道，等到百姓富户们知道都不知什么时候了。安城有在京里的人却没有大家族的第一首消息，光看富户们，当然落后了。”

陈文蕙恍然大悟。怪不得白氏来安城一年多了，还能领先潮流呢。原来这里的时尚发源地在贵族那里，哪里像前世，时尚都是法国，意大利的时装周上来的。这样更保证了锦衣的款式，却是好事。飞光又说：“其实最赚钱的当属宝衣。这个不用说，以我们的绣工却是没有可以和我们竞争的。且这个的量要更小些，可以精细着做。所以，姑娘，我算了半日，应该是可以做的。”

吟红听了这半日，早就一头雾水了，什么“宝衣”、“美衣”、“锦衣”的，头昏脑涨的。这时赶紧插嘴：“你们说的都是什么啊，我怎么一句都不明白，姑娘也和飞光一起疯魔了吗？”

飞光噗嗤笑了，忙把事情源源本本的说了一遍，又把刚才讨论的说了，并且请吟红做个参考。吟红听了，沉吟了一会子，说：“好是好，可是这里面还有一件事情。”

飞光和文蕙忙问什么。吟红说：“飞光浑身是铁能打几根钉啊？光一个飞光可是不成，绣娘这个活可不是一会半天能学会的。跟我的厨活还不一样。我那里可以先打下手，学配菜。绣活可不好学。”飞光一听立即泄劲了。可是文蕙却胸有成竹地说：“这个我早有安排。”

第十四章　拜师

吟红和飞光面面相觑，自家姑娘越来越神秘了。文蕙看她们这个样子笑了：“其实，说穿了，很简单。这里不是用一个绣坊了吗？里面现成的绣娘，我们买下来不就得了。再多招几个会针线的婆子做简单的美衣。不就行了。若是以后生意好了，飞光姐姐再收几个徒弟，慢慢教导可不是简单吗？”吟红和飞光一想确实。只是古代人没有收购的理念，所以一时间想不到。其实，天下事哪有银子办不了的呢？

陈文蕙看看窗外对飞光说：“姐姐，你先别想了，还是吃饭是正经，绿芽，快去厨房给飞光姐姐把饭菜拿来。吟红姐姐你和秋碧说说。秋碧跟我去母亲那里看账看了半天，她都好些不懂，你教教她。让翠翘和碧莲伺候我换衣裳，准备歇息。明天，飞光姐姐，我们让母亲带我们先去精巧坊看看。”一屋子的人忙答应着。

第二天天气很好，陈文蕙一大早就带着飞光来找白氏，磨着白氏，要去上次王瑶珍说的那个精巧坊去。白氏想着也确实要给陈文蕙添衣服了，再加上，现在虽然田庄建设花了钱，但是每月豆油的进项也不少，所以，家里很是剩了银钱，正应该给女儿添置衣服首饰。就带着陈文蕙去了。陈文蕙说让飞光和青霜都跟着，白氏也没有多想就让青霜吩咐陈材备下车去了精巧坊。

下了车，陈文蕙抬头看到精巧坊三个字的牌匾挂在一个一间大的小铺面里。这个临街的铺面是上下两层的，上层待客，下层是绣娘们的工坊。

一般铺子是下层待客，上层加工，因为绣坊多事做女眷生意，所以一反常态，下层加工，上层待客。

飞光从进门就用心打量，数了数约有十二个绣娘，年龄从二十多岁到四十岁都有。绣娘不是好干的，很伤眼睛，四十岁还可以，年岁再大眼睛就不行了。所以，这里的绣娘还算好。当然，清一色的是媳妇子。

本地虽然风气开放，但是未出嫁的姑娘家却是不好抛头露面的。这些绣娘都衣着简单，没有统一，没有一个穿绫罗的。正是“遍身罗绮者，不是养蚕人。”可见这些绣娘的收入不高。

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