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第366章 耗材定位（第1页）

“应该不会有问题的，我们的价格定的不高，质量按样品配件测试已经超过了原来我们出货的几个品牌，但是价格相比他们低了两成，所以只要我们批量生产的质量达到样品要求，至少我们保住现有的客户问题不大。”媛媛相对还是比较有信心的，毕竟现在我们是自己直接生产，相当于跳过了至少两级代理渠道。

“仅仅是我们现在的存量还是不够的，这样只能勉强支撑工厂，毕竟教育厅这边真正大批量采购还得一两年后，前面的敢就十来万台，就算平均一年换一次也就十万套一年，平均到一个月也就一万套不到，而且学校主要是键盘鼠标损耗会稍微大一些，而且耗材前面是各学校自己采购的。”

“各自采购也没有问题啊，而且这样可能更好，我们毕竟掌握了几乎所有学校的计算机老师的联系电话，而且我们还在提供技术支持，那这些老师就都会在QQ群里面，等测试没问题我们就向这些都发布产品消息就好了，如果是这样反而变成了我们的优势，其他配件品牌要接触到这么多终端客户的话得一家一家去跑，这成本不划算，我们反而是省下这个成本了。”

“也行，等测试没问题就花点钱找一个专业的检测机构做一个检测吧，另外可以联系一下那些专业评测的看看他们是否愿意帮我们在网上做评测报告，如果他们需要费用只要不过份都可以的。”这个我自然是不反对的。

“徐总在江西网吧这块占了三成左右的市场，林总那边在湖南也有二成左右的市场，我们给他们的价格同样比他们代理的价格低接近一成，只要我们质量没问题，网吧和学校的这两块市场应该足够支撑我们的工厂有多了，毕竟我们是从终端客户这一头杀进来的，不像普通工厂得从渠道开始做起。”媛媛对耗材工厂明显是挺有信心的。

“做渠道压力太大了，全部得铺货，我们虽然资金方面不是问题，但是管理难度回款这些相对麻烦很多，先这样做吧，等稳定了以后一方面我们可以尝试做成套装在线上销售这样就可以抵消一部分快递成本，如果销量不理想再考虑渠道销售方式，另外，忙完电脑和培训这块的事情我和邮政快递去谈谈，现在我们的量起来了，看能不能争取更多的折扣，原来起价21，给我们八折并免面单费也得16，现在应该至少要给我们七折了吧。”

“现在就是快递成本太高了，如果能降到10以下就好做多了。”媛媛自然也清楚快递对于电子商务的影响。

“慢慢来吧，物流发展也是一步一步来的，现在他们人少车少，总体成本就高，我还特意找陈总他们问过，他们发快递量比我们大太多了，成本现在也是六折，我们要做到五折以下目前肯定不可能的，但是七折还是有机会，每降一点电商的优势就多一点了。”我也是笑着安慰道。

“嗯，降到14的话，我们像键盘鼠标套装零售价格定的68，我们线上如果同样八折销售基本上就和实体店的零售价格一样了。”媛媛也是相对比较开心的。

“我们的成本现在是30左右不算人工吧，人工成本前期比较高，将近35了现在，直接按零售价格包邮吧，这样和实体店购买一样的价格会好一些，另外，除了键盘鼠标的套装，可以再上一个加耳机的套装，这样整体利润会好一些，电商也就勉强适合套装了，单件的快递成本太高了现在还做不了，另外刚上线的时候安排定向给老客户发放一些优惠卷。”

“现在的键盘鼠标扣除人工以后的成本是27.35的样子，如果做成套装就得做包装，预计是2块五左右一套，确实是将近30一套了，那线上是等评测结果出来上还是先上？”

“评测结果时间比较长，可以先上，我们电脑这块的老客户对我们信任度还是比较高的，等网吧老板试用一段时间，然后在QQ上问问这些人的反馈情况，如果地贴一部分反馈到网上，等评测报告出来再补充上去就好了。”

“这样我们的定位主要就是网吧学校和线上了对吗？”

“前期先这样做起来，后面根据销售情况再调整吧，这样是渠道成本最低的方式，不然就得和传统的配件品牌去做渠道竞争了，这个挺辛苦的，我们将给渠道商的成本补贴到快递成本里面，或者直接让利给学校和网吧老板，这样我们作为新品牌才有可能杀出一条血路，毕竟耗材算是一个妥妥地红海市场了，我们只能在渠道方面创新，这样我们才能在渠道成本、营销成本方面降到最低，哪怕渠道成本全部让出去了，我们还多节约了营销成本和铺货成本这些，等我们产量上来了，这些节约下来的成本和降低的人力成本我们都可以考虑让利出来，耗材这种算是相对比较纯粹的价格敏感型产品了，我们也是基于已经有不少现成的渠道开始做的这个工厂，当时都基本上没有去做调研就开始了，但是要想做好一些还是得另辟蹊径，不然就只能守着我们原有的资源过日子了。”我有也有挺无奈的，这个项目不算是一个有竞争力的项目，只能这么去走着看了。

“明白你的意思了，我这段时间也摸底一下我们对标的几个品牌的总代的价格，看看这中间的差有多少。”

“这些不着急的，慢慢来吧，到时候直接问问徐总他们大概也就清楚了，你先跟大哥联系，太晚了他们休息了。”

等耗材定位的事情商量差不多，我也回书房将最近这段时间的事情整理了一下，最近太忙了，很多都是边做边安排的，这样容易会出现纰漏，所以趁着明天还在这边先整理完，如果还没安排好的得先安排完才能回湖南。

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