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第39章 新颖方案成功说服张军武（第1页）

第39章新颖方案，成功说服张军武“你们是什么人？”

张军武现在心情很是糟糕，看到三人突然出现在自己办公司，自然语气不太好。在进来之前，何晋城就严正警告了叶椿林，让他不要多嘴。不然按照叶椿林的性格，现在肯定是要跟对方呛上两句才行的。“张厂长，你好，我们是想跟你谈谈关于这酒厂出售的。”

肖井然笑呵呵地说道，脸上一片诚恳。何晋城微微点头，只是笑着没有说话。“你们要买酒厂？”

张军武眼睛一亮，立刻站起身来。“来来来，快请坐，我给你们倒水！”

跟刚才的语气和态度相比，简直是一个天上一个地下。这也难怪了，张军武正愁着工厂怎么出手呢，胡跃进那个王八蛋，压价压的实在是太厉害了。如果按照他的那个价格出售的话，工人们的工资发完，就什么也没有了。给何晋城三人倒了杯水，张军武也坐了下来，眼中带着几分期待，又有几分着急。“三位既然是来买厂子的，我也跟你们实话实说，不瞒你们，这个厂子呢，是镇上办的，交由我全权打理，每年上交一些税款。”

“但是自从酒厂开业，十多年了，盈利少的可怜。这些年呢，也做了很多次改革，尤其是今年，还特意跟一些大厂学习了管理经验，结果更加不理想。”

“虽然如此吧，我们酒厂规模还是可以的，你看那库房，办公楼，还有地窖酒糟，实话实说，县酒厂都不一定有我们的规模大，只不过我们的酒，品质是差了些。”

张军武简单给三人介绍了一下酒厂的情况。这跟几人之前了解的也差不多，不过从这里倒是可以看出来，这个张军武是个坦荡的人。“我刚才好像看到了大曲酒厂的人，不知道你们是不是已经谈妥了？”

肖井然笑着问道。“还没，他们给的价钱太低了，我实在是不舍得卖！大不了，就回家种地嘛！”

张军武说到后面，语气中已经带着几分愤怒了。“对了，你们如果想买的话，期望价格多少啊？”

肖井然跟何晋城对视了一眼，犹豫了一下之后，就伸出了五根手指头。张军武的脸色，顿时就难看起来。“五千？你们是来恶心我的吧！”

他的嘴角抽搐，一股怒意涌上心头，几乎要爆发。“张厂长，你先别着急，听听我们的收购方案再说！”

何晋城笑着开口了。“你说！”

张军武冷哼一声，态度也没之前那么好了。“是这样的，确切地说，我们准备用五千元收购贵厂百分之九十的股权。”

何晋城笑着说道。“股权？这是什么东西？”

张军武一怔，有些不要明白。股权这个概念，在这个时代还没有什么普及，所以张军武并不懂这是什么。“股权你可以理解为厂子的利益和权力分配，我们收购百分之九十，就享有百分之九十的利益和权利，剩下的百分之十，则是保留不动，这样的话，就相当于你跟我们一起合资继续管理工厂！”

何晋城笑着解释道。张军武就明白了，原来对方不准备全部购买。不过，这五千的价格购买百分之九十股权，还是太低了。“我这个厂子，确实不怎么赚钱了，但是五千块钱还是卖得掉的，如果你们只是这种方案的话，我们就没什么可聊的了！”

张军武淡淡说道，怒气虽然消减了几分，但依旧是不同意这个方案。“我们带来五千块资金的同时，还有新的产品和销售方式，其实这些也都是资金，折算下来，可要远远超过五千元！”

何晋城继续说道。“肖老板是前王村的实干型慈善企业家，出了名的诚信和公道，这一点张厂长只要找人查一查，就能清楚。”

“我们现有三千多瓶自酿的莲花酒，一直找不到好的销售方式，贵厂虽然经营不善，但毕竟有国字号的名头，这样的话，我们就可以放心进行销售！”

“另外，这百分之九十的利益和权利，同时也需要承担百分之九十的债务和责任，也就是说，比如说工人们的工资，我们也会解决掉百分之九十！”

听到这里，张军武的神色终于是好看了许多，眼中更是闪过一抹亮光。如果这么算下来的话，这五千块，似乎大部分都不需要用到。大曲酒厂只给七千块，而且不承担任何工资债务等等，这是张军武最为生气的地方。现在虽然说对方只出五千块，但自己还保留百分之十的股权，大部分债务也会转移给对方，这确实要比七千块的收购好太多了。不过，对于这个酒厂，张军武实在是没有信心了。“不如这样，你们出资一万，我会清偿完债务，然后将厂子转交给你们！”

想了想，张军武还是觉得这样比较稳妥。“张厂长，你这就没有诚意了，而且对我们似乎信心不足，如果这样的话，我们购买贵厂也就没什么意思了！而且，我们也需要你来继续管理酒厂，酒厂日后的发展，可离不开你！”

肖井然笑着说道。张军武在平遥酒厂干了十几年，威信还是很高的。只是因为酒厂一直处于亏损状态，所以这才搞的焦头烂额，甚至官方都已经放弃了酒厂。“那你们如何保证刚才所说的话！”

张军武心里没底，但刚才何晋城所说的，已经是他目前听到最好的方案了。只要能够真正落实下去，其实还是可以接受的。“这样，我们先签订一个意向书，然后再召开一次员工动员会，到时候我们会当场给员工发放之前拖欠工资的一半，等到酒厂完全交接之后，我们再解决剩下一半的工资，怎么样？”

何晋城想了想，开口说道。“好，只要你们真能兑现诺言，别说给我百分之十股权了，就算是让我张军武在酒窖里当个小工，我都没有二话！”

张军武立刻拍桌子说道。“张厂长爽快，那我们就先签订意向协议吧！”

何晋城点头笑道，肖井然也是欣然同意，至于叶椿林，他是没有说话的份。

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