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第二四二章 商谈（第1页）

不过王登库马上又继续拍着胸脯保证道，“不过范先生请放心，我早已派人前往南方置办货物，已经订购了不少，只是路途遥远，尚未能够来得及运来，若是这次交易顺利，今后肯定会有更多的货物。”

“嗯，如此便好，不管你们有多少货，我们全都要了。”那范先生听了王登库后续的这句保证，才表露出满意的态度，同时又给王登库吃了一颗定心丸，“还有你们不必担心钱的问题，王老板的商队出发时我们便先付两成的订金，货全部运到之后，剩下的钱再付给王老板，你看如何？”

“如此甚好，如此甚好。”毕竟是一单大生意，对方又愿意先行支付一部分订金，这个条件已经十分优厚，王登库当然是立刻就答应了下来。

那范先生又继续说道，“总而言之，钱不是问题。我来这里的目的，就是要让各位知晓，这项生意对我大金极为重要，大汗对此也是十分看重，这生意自然是做得越长久越好，这样对大家才都有利。只要王老板有办法躲过明国的检查，源源不断地提供货源，我大金自然不会亏待王老板的。”

“在下明白，在下明白，有了范先生这句话，我们就放心了。”王登库又是送上了一句奉承，毕竟是有了长期的生意，而不是一锤子买卖，这当然是值得高兴的事情了。

“此次的货物不多也无妨，毕竟来日方长，以后自然有的是赚钱的机会。这次就当是我们双方先彼此熟悉一下，也免得货物太多出现什么差错。”那范先生虽然胃口很大，表示多少货都吃得下，但看起来倒也十分理智，并没有急于追求立刻就要把交易规模提高到一个很高的层次。

毕竟双方都还只是第一次交易，相互之间可能还不太信任，而且草原上到处都有风险，第一次就运那么多货的话，也存在着极大的风险。

王登库当然也明白其中的道理，当然又是连连点头，表示着自己对这范先生的赞同，“先生所言极是，果真是思虑周祥……”

王登库又是一阵奉承拍马，按理说他平日里说话的时候并不是这个样子的，但实在是因为这次的生意巨大，利润丰厚，这才让他有点语无伦次，完全没有发挥出应有的交流水平，不过虽然发挥的不太好，但总归没有出现什么疏漏，这已经让王登库很满意了。

既然正事已经谈完了，也从大客户那里爽快地得到了货款的保证，王登库便决定要好好招待一下这个大主顾。作为一个合格的商人，大客户都已经到了自己的地面上，不盛情款待一番，那肯定是很没有礼貌的事情，王登库当然不会让这样的事情发生，“先生一路辛苦，在下为范先生简单备了一些酒菜为先生接风，还望先生一定赏脸。”

“王老板有心，范某在此先谢过了。”那范先生先是礼貌地回答了一句，这话的意思也已经很明显，那就是这个范先生估计是不会赏脸了。

果然，那范先生接着说道，“只是事关重大，范某身上担负重责，还有好几家要去，王老板的酒菜也就只好下次再吃了。”

王登库听了范先生这话，也知道留对方吃饭，同时从对方那里再多套出一点生意上的情报的打算是泡汤了，又虚留了几下，见那范先生去意已决，便也只好亲自送对方离开了。

“嗯，也不知道去南方置办货物的进展如何了，看来还是要再催一下。”王登库一面转身回府，一面在心里想着。

总归在张家口做这方面生意的不只有王登库一家，明摆着有钱赚，而且还是多少货都吃得下的大客户，其他的商人当然也不甘落后，刚刚的范先生也明确地表示了还要到其他几家去，这些不用说肯定都是王登库潜在的竞争对象，王登库当然希望自己才是这些商人当中的交易规模最大的。

然而事实上这只是王登库的美好希望，他的生意规模固然不小，但却并不是最大的。在那范先生来到他这里之前，已经先拜访了他自己的一个本家，也同样是跟王登库做着类似生意的，一个名叫范永斗的商人——很显然，光是从姓氏上，也是人家跟这大客户更近一些，更不要说范永斗本身也是张家口一带的大商人，生意的规模比他王登库还要大上不少。

对于这一点，王登库也是心知肚明，甚至这笔大生意本身，就是这个范永斗介绍给自己和另外一些商人的。既然给自己介绍了这么一个大客户，那就说明了，范永斗在优先保证了自己生意饱和的前提下，还是满足不了客户的需求，这才会想到了自己和另外的一些商人。这样满足了客户的需求，把生意做长远的同时，也能够增强整个商队的实力，充分利用到各家的资源，让把这个杀头的生意做得更安全些。

如果按照这个角度考虑的话，王登库似乎是有点被范永斗利用了的感觉，但他却十分愿意以这种形式被利用，毕竟如果这个生意真的做成了，那他也能从中赚取不少的收益。或者说，参与这生意的几家商人的关系现在已经变得十分微妙了，既像是互相扶持，又像是互相利用，总而言之，大家都已经被绑在了一起，就只能同心协力地把生意做好，有钱一起赚，出了事情也是一起玩完。

所以尽管出于商人的本能让王登库希望其他几家全都竞争不过自己，甚至全都破产，让自己一家独大，彻底接管了所有的生意才好。但他的头脑却还是很清醒，那就是自己一家肯定满足不了客户的需要，也同样应付不过来官府的检查。

而且也根本不存在其他几家全都完蛋而自己却毫发无损的前提，因为王登库简单换位思考了一下，如果自己的生意做不下去了，那他肯定也要把其他的人全都拉下水。

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