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还有更让林大恩感觉肉疼的。
因为接下来,该谈价格了。
通常来说,具体到手镯谈价格这码事,最好是等手镯圈压出来后再谈会更合理,但有一种情况例外,那就是对圈口有特殊要求。
这就是魏阳之所以问他们有没有特殊要求的原因。
正常来说,关于手镯圈口大小一事,在业内有黄金圈口一说,具体到尺寸,是指内径为56、57、58这三个适合于大部分女性佩戴的圈口。
而手镯的价格,也是跟圈口大小有关的。
大于60的圈口,叫大圈口,因为更费料子,所以价格往往比同品质的黄金圈口要高。
而小于55的圈口,属于小圈口,因为更省料,所以有可能比同品质的黄金圈口要便宜。
但定制却是个例外。
因为定制的话,卖家可能不差这点材料,而且,手镯圈一压出来,因为圈口小,万一反悔的话,反而不太好卖了,所以一般得提前谈好价格。
现在的情况是,光头文和何老板都没有特殊要求,都要求魏阳按57的黄金圈口中的黄金内径来压。
这样的话,57的圈口,56的也能戴,而需要58的,因为魏阳的片开得宽,给足了12毫米,手镯圈的厚度也会给足12毫米,这样一来,万一客户有要求,还可以扩圈,最大可以扩到60都没问题。
之所以如此,则是因为,像这样的满色手镯,一般会做圆条,会更显饱满和大气,而按照圆条手镯的标准尺寸,只要圈径在9-11都符合要求,而魏阳现在的12毫米,是按胖圆条的标准来出的。
因此,在没有明确客户定制的情况下,按57来压,是最好出手的。
但八鈅却有特殊要求。
那就是她其中的一位客户,要的是55圈口。
那就得先谈价了。
她先拿起了一条57圈口的样镯,说:“这条算货头,我就按三千万一条拿就好了。”
然后她又指了指其中一块板上的一个圈,说:“另外一条,我就选这个好了,算是货中,我按两千六百万拿。”
紧接着,她又极为自信地笑着问道:“魏总,我给的这个价格你应该还算满意吧?”
她之所以如此之自信,当然是有原因的。
那就是她足以相信,这个价格绝对一步给到位了。
为啥她这么大方?
当然是因为,她是高货买手,她的入手价对她的客户而言,都是透明的,她只按规矩在拿货价的基础上加收10%的佣金当成她的利润。
而对她的客户来说,她是以同行拿货价拿的货,相比至少会在同行拿货价上加收20%左右的市场售价,绝对要便宜上不少。
这样的话,她也绝对对她的客户交代得过去。
因此在这种情况下,她没必要来压魏阳的价。
“行,那就这么定了。”
魏阳很快就表态道。
其实对于这种高端手镯的定价,魏阳并不精通,可是别忘了,现在他的身后可是有着郭岱君和老李这两位大行家,他稍稍争取一下他俩的意见,便知道,八鈅这价格确实给到位了。
那就没有继续拉扯的必要。
只是这么一来,光头文跟何老板又是暗暗叫苦不迭。
为啥?
其实八鈅报的这个价格,他们也是能看得到的,只不过假如没有八鈅给价在先,他们再跟魏阳拉扯一下的话,每条再便宜个百把万也不是不可能。
那样的话,每人至少能省个四五百万。
可现在八鈅一给价,他们哪还有脸再压价?
于是,他们只能相视一笑。
苦笑。
肉疼!
更为肉疼的当然还得数林大恩。
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